很多外貿人英語很好，為何業績平平呢？
近期收到很多外貿人給我的留言，說自己英語流利書面語和口語都超級棒，但幹了二三年了業績一直平平，很多英語差的員工卻比自己好。感覺很懊惱也很迷茫，求教分析和破解。今天我們就聊聊這個話題。
1、 首先外貿工作拼的不是英語多好，而是思維的靈活性。外貿工作是一件營銷工作，講求的策略和方法，很多人自信自己英語很好，和客戶交流很順暢，因此下結論業績一定好，這顯然違背了營銷的定論。客戶成交是各種技巧加方法的聯合作用，語言僅僅是錦上添花不能雪中送炭。很多人往往英語不是很好，但其能靈活的洞察客戶的需求，能在不同的階段滿足客戶想法，最後，從小白熬到外貿負責人這也不足為奇。
2、 過分的表達自己的語言，適得其反。很多人過分炫耀自己的英文水準，客戶表面上感覺溝通很順暢，但內心卻被冷落了。客戶採購是上帝的感覺統統全無，自然誰也不想本來是主導地位換成了供應商。話多了則就是畫蛇添足了，我有個培育英語很好，但業績很平不如普通員工，就是表面徵服了客戶，客戶的體驗度被削弱了，自然很少談成大訂單。
3、 如何轉變被動局面，給你支招如下：
1、 轉變工作思路，以分析客戶為主，不要固化思維，要對自己充滿自信。
2、 語言技巧適可而止，用心研究客戶細節，不斷學習談判逼單催單的技巧。
3、 多向優秀同事學習，探索符合自己的談客戶辦法或思路。