招生難，難招生這是現實問題，全國行業共性問題，直面解決是上策。
那我們培訓機構應該怎麼樣做呢？無論聽大師再多的講座，學習更多的「乾貨」，最終招生是要落地的。所以，招生要「務實」，沒有捷徑。
當前，獲得一個有效目標家長的電話，邀請參加公開課等，都是需要費很大的力氣，著實不容易，千萬不要把招生想的太簡單，做廣告、走渠道，性價比無從談起。不要天真地認為微信建個群，買些電話號碼來打，或者學校門口發傳單，招生任務就完成了。實際上，你的招生營銷才剛剛開始。
本文以美學網的招生營銷為例，簡要剖析當前各類培訓機構的「務實」「有效」招生思路，供大家參考。
（1）地堆
一對一地面對家長，面對目標客戶，效果是最明顯的，哪怕再慢，獲客量再少，也必須要去做。當然，全員招生，自然就需要全員地堆。任務明確，責任到人。另外，獲得家長信息怎麼利用你就要動動腦筋了，重複多次是關鍵。
（2）活動策劃
活動策劃是吸引流量比較好的辦法，但這是個系統工程，牽一髮而動全身，需要多人協作。要注意地是人流量有了怎麼利用，千萬不要浪費了大好資源，所以要提前設計策劃和安排，以確保效益最大化。
（3）促銷
促銷是指利用節假日舉辦的各類減免贈送活動，「讓利」是肯定的，「捨不得孩子套不來狼」。低價引流是當前新東方，學而思也在做的活動，對很多新機構短期提高人氣也是非常有益的。較成熟的機構可以選擇合適的節點漲價，然後再通過和美學網合作「團購」，兩邊都照顧。絕大部分家長，低價還是有吸引力的，不信試試看。
（4）廣告
必要的廣告還是應該有的。雖然我們達不到「海陸空」的狂轟亂炸，但尋找目標客戶集中地帶，無論是形象廣告，還是活動推廣，也都可以起到鋪墊的作用。切記廣告投放不宜過「散」，起不到應有作用。
（5）課程設計
當前，收費標準上不來，對很多機構的贏利造成影響。中高考指揮棒的影響，家長對孩子的學習成績，升學考試關注度較高，所以課程設計「賣點」要有吸引力，緊貼需求。藝術類培訓同樣如此，要分析行業痛點，尋求「差異化」競爭，再著手「規模化」發展。不能搞課程「同質化」過於嚴重，沒有創新，沒有競爭力。