招生方法有很多，只要做到極致，每一種方法都會很有效。但是，培訓機構要綜合分析自己的情況，人才，課程導流等，選擇最適合的方法。最適合的才是最好的。
1、常規的地推方法一：發宣傳單。在學校門口，大型商超等目標客戶密集處發宣傳單頁。同時，發一些吸引學生的小禮品，吸引家長的資料書籍，目標是吸引家長到學習中心。
2、常規的地推方法二：掃樓。在學習中心周圍3-5公裡半徑的小區中進行掃樓，每家每戶門口留宣傳單頁。這是最笨的一種方法，但是，只要使用得當，依然精準有效。
這兩種方法雖然傳統，但是，這還是三四線城市培訓機構的主要招生方法。執行力度和宣傳頁設計（家長看了想來到培訓機構了解）是兩個關鍵的因素。
3、講座引流招生
（1）家庭教育講座是非常重要的方法。因為在K12，家長是真正的決策者。只要吸引到了家長，學生就不遠了。
（2）通過電話等多種方式，邀請學生及家長參加免費試聽課。這種方式需要講師和銷售要形成良好的配合。本質上是會銷。會銷要注重會場氣氛的營造，家長有衝動消費的意願。
4、網絡推廣
（1）SEO/SEM
（2）各種論壇，貼吧
（3）微博
常規的打法有38種吧，不過主要是網際網路時代的打法了。這些方法雖然有用，但是作用越來越少。現在是移動網際網路時代，更加要用社群的方法。
5、社群營銷
社群是目前最熱的一種方法，但是，大多數人不懂社群，以為拉個群，就是社群，大謬。再次強調下，現在社群基本都被玩壞了。
（1）將到訪的家長導流到社群，這樣，培訓機構就可以進行反覆柔性推廣。以前，強電話銷售容易傷害到客戶。
（2）家長幫本質是一種非常好的社群。但是，家長幫太難學，需要大量的優質內容。絕大多數機構不具有這個能力。
（3）採取1元試聽課等方式，將家長和學生拉群，設定一些裂變點，可以快速的圈起精準的目標用戶（有很多成功案例）。下一步，做好轉化和引流即可。
（4）微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在於找到共同的價值觀，有固定化的輸出。
直播+社群或新媒體+社群，會大有可為。社群運營將會成為最有效的一種招生方法，我也正在做一些相關研究，歡迎一起交流。
6、體制內學校導流
導流的方式有很多種。目前，最火的是通過測評導流。
（1）三四線城市，強關係導流為主，非常原始粗暴，但是有效。學校管理越來越嚴格，這種方式，應該逐步會被遏制。
（2）測評活動導流。比如新東方的超級全能生。組織大型的測評活動，吸引體制內學校參與，引導學生到培訓機構領取分析報告。從而實現導流。
7、轉介紹
這是成本最低，最良性的一種方法。這是建立在良好的教學效果基礎之上。如果課程質量足夠好，老生帶新生，家長和學生口碑傳播，這樣的方法一定最有效。要有一套體系，獎勵和激勵老生去宣傳介紹。轉介紹率越高，課程效果越好，培訓機構的運轉越良好。培訓機構的生命力還是在於教學質量。請千萬重視。
8、續班
老生是成熟的客戶，穩定的生源。老生續報新課程，這是一項非常重要的工作。培訓機構應關注老生，關注學習效果，加強與家長的溝通。
9、搶佔暑假和寒假入口
1元班，50元班，搶佔的都是招生入口。目標在於秋季課程還有春季課程。
10、聯合招生
適用：同一學生群體，不同課程體系。比如，語文機構和數學機構，就可以完全互補，聯合招生。還有，文化課機構與素質課機構進行合作等。本質上是B2B的合作，兩家機構水平相當，合作中注意利他。
招生方法千萬種，量體選方法才能真正的落地。
最後，再次強調，培訓機構最核心的生命力還是在於教學效果。