編者按：本文來自微信公眾號「灣區盒子CLUB」（ID:BayboxClub），作者：zgcgdg，36氪經授權發布。
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作者 | GUOGUO
編輯 | DONG
Salesforce：PaaS平臺成為收購後盾
3月以來，雲計算領域一大標誌性新聞是SaaS軟體行業頭牌公司Salesforce（NYSE：CRM）宣布以約13.3億美元的價格收購Vlocity。
Vlocity由前Siebel和Veeva的聯合創始人兼專家Craig Ramsey等幾個人於2014年成立。Vlocity提供的產品和解決方案專注於以客戶為中心的數位化全渠道營銷流程。它建立在Salesforce.com的Force平臺上，主要覆蓋通信和媒體，能源與公用事業，健康，保險和金融服務以及政府和非營利部門等領域的客戶。
到被收購以前為止，Vlocity一直是私人持有的公司，在四輪融資中從Bessemer Venture Partners，埃森哲，SalesforceVentures等投資者那裡籌集了1.63億美元。它的上一輪融資是在去年舉行的，當時它以超過10億美元的估值籌集了6000萬美元。分析師估計，截至2020年1月的一年中，它的年收入差不多為1.7億美元。
在許多方面，Vlocity都稱得上是Salesforce的完美收購對象。產品上非常容易集成，因為它基於Salesforce技術構建，並且在業務方向上完全一致。
Salesforce對Vlocity收購對其PaaS策略應該是一個標誌性事件。
因為其他的開發者會看到，他們也可以像Vlocity一樣，藉助Salesforce的PaaS平臺開發針對特定行業的解決方案。其AppExchange市場使他們能夠吸引諸多行業的客戶，建立可持續的業務，從而將自己的公司推高到數十億美元的估值，最後即便不去IPO、也可以尋求Salesforce收購。
在過去的幾年中，Salesforce一直在進行收購（未來應該也不會停）。它在2018年以65億美元的價格收購了Mulesoft，隨後在去年以157億美元的價格收購了Tableau。今天的目標是營收超過200億美金，所以繼續收購依然是一個好辦法。
Salesforce關鍵財務數據
Salesforce的第四季度收入增長了35％，達到48.5億美元，高於分析師預期的47.5億美元。
按部門劃分，訂閱和支持收入增長了35％，達到45.6億美元。專業服務和其他收入增長了26％，達到2.88億美元。
銷售雲收入增長了17％，達到12.3億美元。Service Cloud的收入增長了26％，達到12.2億美元。Marketing＆CommerceCloud收入增長28％，達到6.9億美元，Salesforce Platform和其他收入增長74％，達到14.3億美元。
Salesforce目前全球客戶數達到15萬之多，2020財年總收入為171億美金，預計到2020年底，收入將達到211億美元，市場預期本年度收入為209.1億美元。
Veeva：借雞生蛋的PaaS策略
根據最近的一份報告，估計全球醫療雲計算市場在未來四年中將增長255億美元，每年增長23％。Veeva則是醫療行業SaaS公司的標杆企業。
公司關鍵財務數據：
Veeva第四季度的收入同比增長34％至3.151億美元，超出華爾街預測的2.98億美元。
在2020財年，收入增長28％，達到11億美元。淨收入增長了31％，增至3.011億美元。
Veeva預計到2021財年結束時，收入將在14.1億美元上下。市場期望收入為13.9億美元。
按部門劃分，訂閱服務收入增長了33％，達到2.541億美元。專業服務收入從一年前的4,170萬美元增長至5,740萬美元。
在關鍵指標中，全年訂閱收入保留率為121％，客戶數量從一年前的719家增加到861家。
Veeva商業雲客戶從一年前的335個增長到390個。Veeva Vault在此期間增加了141個新客戶，到年底有715個客戶。
關鍵的PaaS策略
Veeva的PaaS策略比較奇怪。
Veeva有眾多支持產品開發的IT合作夥伴。但Veeva目前並沒有自建一個的App Marketplace。
Veeva在Salesforce（NYSE：CRM）的PaaS功能之上構建了一個非常成功的平臺。
有評價說，他通過利用Salesforce的平臺，以非常節省資本的方式建立了一家市值超過20億美元的公司。這家公司的成功很好的詮釋了，建立在另一家公司的PaaS上的公司如何將自己的PaaS戰略和App Marketplace結合在了一起。
當然，目前據說Veeva似乎正在圍繞其基於API的集成合作夥伴，建立自己的市場，這可能是主打PaaS策略的SaaS公司的必經之路吧。
Workday：PaaS策略成功助推增長
根據最新的研究與市場報告，全球SaaS市場估計將以13％的複合年增長率從2018年的1344.4億美元增長到2022年的2202.1億美元。Workday作為人力領域的的老牌SaaS軟體企業，依然保持了不錯的成長性。
公司關鍵財務數據：
Workday（NASDAQ：WDAY）第四季度收入同比增長了24％，達到9.763億美元，超出了華爾街預測的9.645億美元。。
按部門劃分，訂閱服務收入增長了25％，達到8.4億美元，超出了市場預期的8.3億美元。專業服務收入同比增長18％，達到1.366億美元。
截止到今年年底，Workday的收入增長了28.5％，達到36.3億美元，這主要是由於訂閱收入增長了30％。
關鍵的PaaS策略：
在過去的幾個季度中，Workday一直在進行產品線擴張，從傳統的HCM市場擴展到其他企業服務（例如財務管理和採購到付款）。
推動的結果可以從Workday每個季度持續增長的客戶數量中看出。上個季度，它結束時有3200多個客戶。在HCM空間中，其45％的客戶來自《財富》 500強企業。
Workday一直在使用的關鍵增長手段之一就是PaaS策略。
Workday於2018年向第三方開發人員開放了訪問其平臺的權限，以便其他公司可以利用Workday的數據模型、並使用Workday中的自定義應用程式和擴展。
如今，Workday的平臺已經可以提供不少集成到其HCM、財務、學習和Adaptive Insights工具中的第三方應用程式。
Workday擁有自己的產品管理團隊，可與AdobeSign，ADP Check Printing，ADP TaxFiling和其他多項服務建立集成。它還運行著一個軟體合作夥伴計劃，該計劃旨在使第三方解決方案提供商能夠從業務交互和技術角度，與Workday建立共同的數據基礎。