你有沒有發現這樣一個現象：
為什麼會出現這種兩級分化現象呢？
後者難道比前者笨，還是他們不夠努力，又或者是真的如他們所想，不適合做這行？
我的看法是，都不是！
那原因出在哪裡呢？要我說就四個字：不會學習！
上面提到的第一種文案屬於 「會學」 型，他們不僅努力，而且善於思考，會總結不同寫作技巧之間的關聯，研究人性，形成自己的寫作體系，構建自己的寫作框架；
而第二種文案屬於 「學習」 型，他們最大的優點就是很努力，但是最大的缺點也是很努力，以致於只會埋頭寫，不會總結技巧背後的邏輯，更別提總結自己的寫作框架了；
所以效率慢，只會簡單重複地，在腦海中做 「技巧比對」，如果篩選到同類型的產品文案，那直接模仿就好，如果篩選不到，就沒有辦法了。
如果，剛好你屬於第二種類型，這篇文章，希望終結你的痛苦，我會毫無保留的分享給你，我總結的一套賣點文案寫作框架，它能讓你快速變成第一種類型的文案。
假如你屬於第一種類型，也沒關係，你不妨對比一下，說不定能讓你更上一層樓。
那我的這套獨創寫作框架是什麼呢？也是四個字：
池子法則
不明白沒關係，我也猜到了你會有哪些疑問，下面我就一個一個來回答你的疑問：
什麼是「池子法則」？
現在想像一下，假如我們將 「寫文案」 這個過程看成是 工廠生產一件 「產品」，那麼最有效率的一種生產方式是什麼？
當然是流水線作業，一條流水線上負責不同的產品部分，最後把每一個模塊組裝在一起就可以了。
這個 「池子法則」 就可以看成是一條虛擬的 「文案生產線」，哪怕你沒有經驗，只要學會了這個框架，只要在這個框架內思考，分析產品，再寫作，效率相比較其他沒有思路的小夥伴，肯定是最高的。既然說它是一條虛擬的 「生產線」，那麼這條 「生產線」 上具體包含什麼內容呢？主要有 「3個池子」 共同組成這條生產線，按照先後順序：賣點池，激活池，加工池。然後激活池中又包含兩個小池子，分別是：動機池和信任池。每一個池子都能產生特定的 「化學反應」，共同組成了一條完整的 「文案生產線」！第1個「池子」——賣點池
其實很簡單，裡面裝的就是產品的各種優勢，對用戶獨特的價值，所以它也可以被稱作是優勢池。03
完成第一步，你的賣點池中應該有了一個關於你產品優勢的集合，這個時候我們要做的一件事情就是，把賣點池中的優勢 「撈出來」 放在激活池中 「激活一下」。賣點池中的產品優勢就相當於 「原材料」，要想做成誘人的 「產品」，還需要加工包裝才可以，而這個過程就相當於是 「賣點激活」。A、讓用戶覺得我們的產品優勢對他（她）們是有好處的；B、讓用戶相信我們所說的產品優勢都是真的，選擇我們就對了；這就不得不說激活池中兩個小池子了，一個是動機池，一個是信任池：1）什麼是動機池呢？
你要知道，賣點池中的產品優勢，只有你自己知道，但是對用戶來說，你所謂的優勢，對她有什麼好處，解決什麼問題，這些她都不知道。
所以，動機池中要完成的工作就是：把產品的優勢翻譯成對用戶的好處，告訴用戶為什麼需要產品，給一個使用動機。
因為用戶不關心產品優勢，只關心產品優勢背後的好處。
比如男士面膜這個產品，假定我們現在從賣點池中提取一個產品優勢叫：潔面效果好。
那你要知道，有一些男士小夥伴壓根沒有使用面膜的習慣，或者說沒有意識自己需要使用面膜，那你的面膜潔面效果再好，有什麼用呢？
這個時候，用戶對產品的使用動機不強，我們就要告訴他使用面膜的必要性，比如：
給了用戶一個動機，是什麼呢？
要保持乾淨清爽，順便還打消了用戶的一個顧慮，使用面膜會顯得娘娘腔，這裡就把使用面膜和化妝品區隔開來，讓用戶在使用面膜的過程中沒有負擔心理！
再比如臉部按摩儀這個產品，假定我們從賣點池中提取一個產品優勢叫：按摩毛孔。
簡單分析下，對於大眾女性來說，臉部按摩儀這種產品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次聽說，這種剛需度不那麼強的產品，就要給動機了。
這裡，我們就要挖掘產品優勢背後的好處。因為產品優勢是產品自有屬性，對用戶來說沒有任何意義。
那好，按摩毛孔這個優勢背後有什麼可以挖掘的用戶好處呢？
比如可以這樣說：
或者：
這個時候我們在幹嘛呢？
就是在說產品優勢背後的好處，這些好處是可以打動用戶的，說這些，用戶會覺得我們的產品優勢是和他們有關係的，是可以幫助他們解決實際問題的。
不管是打消用戶的使用顧慮，還是挖掘優勢背後的好處，或者是解決用戶實際問題.都是動機池中具體的方法技巧，用這些技巧將用戶的使用動機激活後，她會對你的產品更感興趣。
2）接下來再聊聊，什麼又是信任池呢？
有一些產品，對用戶來說，不用你去刺激他（她）們的使用動機，比如剃鬚刀。
用戶的痛點在於不知道挑選哪一家的剃鬚刀，這個時候你只要讓用戶相信你的賣點池中的產品優勢都是真的，就可以了。
但問題來了，用戶骨子裡是不相信別人的，他相信自己的判斷，所以當我們去介紹產品優勢的時候，他是排斥的，甚至在心裡嘀咕：
憑什麼相信你說的？
信任池的功能就是要完成這個工作，讓用戶相信產品優勢和獨特的價值，告訴用戶選擇我們的產品，才是最正確的決定。
比如保溫杯這個產品，我們從賣點池中提取一個產品優勢叫：能持續保溫。
對於保溫杯這樣剛需度更強的產品，用戶缺的不是使用動機，而是信任感。那這個時候，對賣點池中的產品優勢進行激活時，我們要優先思考，如何讓用戶相信我們這些產品優勢都是真的？
有很多種方法，比如我們用數字：
數字讓產品的優勢聽起來更加的具體，細節更豐富，這樣說謊成本就更高，驗證是否說謊的成本就越低，對用戶來說，信任感就更強！
再比如我們可以植入場景：
植入場景會讓用戶腦海中瞬間產生畫面感，有畫面的東西更真實，信任感更強！
再比如我們還可以用實驗驗證的方式，拍攝一個短視頻：
有一個保溫杯，一個時鐘，一個溫度計，第一個鏡頭可在一個時間點倒入沸水在保溫杯中，測量一個初始溫度；然後快進，每隔1小時測量一次溫度，用曲線圖的方式展現出來，最後過了24小時，發現溫度曲線近乎平直。
這個實驗結果就直觀證明了，我們的保溫杯保溫效果好，在用戶的認知中，實驗結果是最客觀的，是值得信賴的。
以上數字、場景、實驗等方法都屬於信任池中的具體技巧，當我們贏得用戶信任以後，他們在橫向對比產品時，就會更傾向選擇我們的。
04
到第二步，把賣點激活，這個時候用戶會對你的文案產生興趣，或者信任感了，接下來我們就要進入第3個池子了，就是接下來要說的加工池。
什麼是加工池呢？
主要是對前面池子產出的文案進行再加工，打磨和檢查，有2大塊：
1、行動誘餌
我們都知道賣點文案最終的目標都是為了刺激轉化，用戶既然對你的產品產生了購買慾望，也相信了你的產品優勢，那麼你就要趁熱打鐵，刺激用戶馬上作出行動。
有人可能會說急啥，用戶有需要自然會選擇購買，不對，事實情況是如果不去刺激用戶馬上行動，她就有可能就只是看看。
因為用戶在作出消費決定之前，會出現慣性的 「行動障礙」，你要做的就是幫助用戶掃清這些 「行動障礙」！主要有兩種：
● 購買風險
常見的購買風險有：
擔心買到假貨怎麼辦，效果和實際宣傳相差很大怎麼辦，價格買貴了怎麼辦，售後問題如何解決····
這些都是用戶作出購買抉擇時，必須一起承受的購買風險，這些風險會直接導致用戶遲疑，甚至不買。
那麼我們如何消除用戶的這些購買風險呢？
最好的辦法就是轉嫁到我們自己身上，比如我們可以這樣說：
購買後不滿意無條件退款；先免費體驗試用裝，滿意後再付款···
這樣用戶購買不承擔風險以後，就沒有了後顧之憂，下單就會變得放心多了。
● 拖延症
不知道你在購買時有沒出現過這樣的想法：不急再看看，反正也不急著用，還是謹慎點好···
最後也就不了了之了。
這就是拖延症，每個人都有，那在文案中，我們如何消除用戶的拖延症呢？
有一種辦法：超值福利+製造稀缺！
統一的句式模版大概是這樣：
前X位下單用戶額外免費贈送價值XXX元·····，Y份送完即止，僅限今日/當天有效···
因為有超值福利贈送，又因為限時限量，用戶怕失去這個機會，很稀缺，後面買就佔不到便宜了，所以就驅使用戶馬上作出決策！
2、文案自檢
到這，基本上一個完整的賣點文案雛形就出來了：看了有欲望，並且相信我們的產品優勢是真的，另外還有 「誘餌」 刺激馬上下單的衝動。
但還有一個重要的工作要做，那就是文案自檢，或者說修改，沒有一遍成型的文案，反覆打磨才能出精品！
給你一個簡單的自檢清單：
1）文字組織是否足夠精煉、起來是否通順，夠生動
2）你傳達給用戶的賣點是否容易理解
3）賣點對用戶的好處夠不夠誘人
4）證明賣點的證據有沒有足夠的說服力
5）用戶看了有沒有行動欲望
這些列的工作你需要再次一一檢查，直到 「加工」 出來一個滿意的文案為止。
好了，到這一個完整的賣點文案寫作框架就介紹完了！
首先我們要根據產品自身屬性，市場用戶需求，分析出產品優勢或者獨特用戶價值，凡事對用戶成交有積極刺激的，都可以扔進第一個池子——賣點池！
接著我們再分析產品，看看用戶是否有足夠的使用動機，如果沒有，我們就把產品優勢扔進激活池中的動機池！如果有，我們就扔進激活池中另外一個小池子信任池！
最後，我們再進行收尾工作，一是添加不同的行動誘餌，刺激用戶馬上行動轉化！二是依據自檢清單，對文案進行最後的修改潤化工作，直至最後定稿！
對很多新手朋友來說，只要把這個框架爛熟於心，在框架內不斷學習各種寫作技巧，就能在最短時間內，形成自己的寫作體系，這種學習效率是很快的，別人用1天寫出的好文案，可能你只要1個小時就完成了！
如果本文對你有些許幫助，請一定幫我分享給你身邊的人，記得順手點個在看啊，感謝你！推薦眾多前輩大咖推薦的文案教科書