2011年12月20日 ,江蘇友奧集團與新科空調籤約,完成了對新科空調的重組,之前業內關於新科重組的種種傳言在郭文峰口中一一得到回應與解答。
2012年1月1日後「新科空調」四個字背後將是江蘇新科電器有限公司運營
2012年12月23日下午,艾肯家電網記者在新科空調工廠見到了剛剛與蘇寧籤訂銷售大單從南京趕來了的郭文峰,他是江蘇友奧電器有限公司總經理,現在其又多了個身份——江蘇新科電器有限公司的常務副總。
為何是友奧
早在數月前,坊間就傳言新科空調因經營問題而面臨重組,但是這並未得到新科空調的官方回應;9月初,又有消息稱新科空調已經找到重組方,各方條件正在洽談,傳言重組方是同樣位於常州武進區的中韓科技,但後來並未有明確的重組結果;至直12月,有媒體爆出新科集團、新科電子破產或重組的消息,新科空調也被涉及其中。友奧集團收購新科空調也最終浮出水面。
12月23日,艾肯家電網記者一行到達新科空調時,其內部各方工作人員仍在正常工作中
艾肯家電網從新科內部人士處獲悉,常州各級政府一直對新科非常關注,考慮到新科空調現有品牌知名度和對當地就業、經濟等方面的作用,出於保護新科空調這個品牌和維護穩定的角度出發,對新科空調的重組非常支持,並找到友奧集團,由政府、友奧、新科組成重組工作小組,展開對新科空調的資產清算並積極尋求重組方案等事宜。這點也在郭文峰口中得到證實,「常州市政府、武進區政府、洛陽鎮政府和新科集團一直都在積極的尋找重組方。」他介紹:「在各界政府的牽線搭橋下,友奧集團和新科展開了洽談,從託管到籤約不過一個月的時間,但在八九月就雙方開始了接洽,在託管期間我們也深入地詳細地了解了新科空調的問題,認為有信心和有能力解決的基礎上,決定正式籤約。」
郭文峰用「相互了解、優勢互補」來概括促成友奧集團收購新科空調的基礎。友奧集團的前身豐潤集團,是新科空調的供應商,也是凱邦電機、威靈電機、大洋電機的合作客戶,其在空調領域的涉獵使其對行業、對新科均有所了解。郭文峰認為:「我們對行業、對新科都比較了解,因此我們可以進入這個行業。未來友奧與新科雙品牌運作將形成優勢互補。」
郭文峰對友奧與新科在國內與海外市場的形勢有清晰地認識:「友奧主要從事移動空調和除溼機的生產銷售,並以出口為主,99%的銷售來自於外銷,在內銷市場自身知名度欠缺,品牌影響力弱,新科空調在國內市場保有一定的知名度,雙方將在渠道上相互滲透。新科空調目前有23個辦事處,明年要擴大區域,友奧的小家電也會搭載進去,同時進入蘇寧。而新科空調出口比較弱,友奧可以彌補,以廣交會舉例到友奧有8個展位,新科空調2個展位,我們加起來就是10個展位,可以達到1+1>2的效果。」
據悉,友奧集團此次收購新科空調,包括了家用空調、中央空調、品牌、廠房、土地、人員等所有資產,可謂是全權接盤,成立新的江蘇新科電器有限公司,註冊資金1億元,原有江蘇新科空調器製造有限公司將註銷重組後被註銷,新公司將於2012年1月1日正式運營。新公司由友奧集團董事長兼總經理吳清平掛帥任總經理、郭文峰任常務副總主管銷售,其他原新科的營銷、生產人員仍可留用。郭文峰明確了態度:「新科空調的員工我們也是全盤接收的,我們按照勞動法與他們續約,只要他們願意就可與新公司籤約。」
此次收購重組的具體金額郭文峰並沒有給出明確答覆,艾肯家電網記者從熟悉新科的人士處得知友奧集團以4.8個億作為重組新科空調的資金,關於這點,郭文峰並未直接否認,「確實有這回事,準確數字幾個億吧。」
新科空調的品牌仍然保留,郭文峰在肯定新科空調品牌知名度的同時確認:「友奧集團已經購買了新科在白電領域的品牌所有權,今後生產的空調仍將貼上新科的品牌。」
關於新公司的股權構成,尤其是新科集團董事長秦志尚的股份問題,郭文峰只是用「很少」來形容,「秦總即使有也是很少的股份,只能說是他從各方面支持我們重組,他對新科品牌是很有感情的,希望繼續看到新科發揚光大,但具體是多少不好透露。」
新科新變化
「現在重組後的市場工作不加快的話,今年的行情就錯過了」郭文峰對新科空調重組表達了急切之情。
友奧集團對新科空調重組後,首要解決的就是其債務問題,郭文峰表示:「我們與銀行已經達成共識,能妥善處理好債券債務的關係,包括對供應商的債務,爭取兩年時間全部解決,我們對用整個友奧集團的力量來重組新科空調是非常有信心的。」據其透露,友奧集團在銀行的授信已經達10個億,因此資金不成問題。他強調:「新公司運營半年後,你將看到新科新的變化。」
新科空調的2012年的產品手冊已經印發
新的新科空調將以產品為中心,以管理機制的調整為契機,進行一系列變革,提升產品競爭力進而提升品牌影響力。郭文峰認為,新科空調員工經驗和素質均不錯,但在經營機制方面缺乏活力,友奧集團是個完完全全的民營企業,友奧的研發、管理機制將注入新科空調,激活整個企業和團隊。他介紹到:「以新科空調原有的技術中心為例,現已拆分為三個並行的研發部門,讓我們的技術開發人員更有積極性研究消費者需求,也就是利基性需求,開發適銷對路的產品,這是立足市場的最重要的部分。只有這樣才能做出所謂的差異化。」
渠道方面,新科空調堅持與蘇寧的戰略合作,並非常珍視這塊渠道資源。除此次籤訂的20萬臺大單外,2012年進駐蘇寧的門店還將達到1400家。新科空調早在2010年就與蘇寧展開了排他性戰略合作,而目前來說,這成為新科空調內銷市場的重要通路,也是未來長期的合作方向。郭文峰指出:「與蘇寧和合作,不是一張訂單的問題,影響到兩個企業的長期發展。現在很多三四線品牌在大賣場缺失,而恰恰新科留下的營銷網絡裡面有這一塊,非常有價值。從另一層面來說,蘇寧都認可新科了,別人還擔心什麼。和蘇寧20萬臺訂單恰恰說明我們的重組非常成功。」
另據郭文峰透露,新科空調2012年國內市場的銷售目標為50萬套。