詹偉平：做生意的六大盈利模式，老闆必知

一談到做生意賺錢，大多數人只想到賣產品，這是典型的落後思維。

現代商業裡，賺錢的方式非常多，如果你想創業，只是想到賣什麼產品好的話，那麼勢必很難賺錢。

今天這裡為你介紹六種商業盈利模式，在生意場上，根據不同的階段去選擇。


1. 賣產品

這種是最為簡單的賺錢方式，賺的是信息差，在過去30年的時間裡，屬於暴利期，不管你賣什麼產品，都能很容易賺錢。

賣產品拼的是低價，沃爾瑪、宜家等超級大商場，就是通過賣產品來賺錢，走低成本策略，就像沃爾瑪的口號一樣：天天低價。

如果你想通過賣產品來賺錢的話，那麼最終拼的是成本，誰的成本更低誰就有更多的市場話語權，所以現在通過賣產品賺錢的公司，最終走的是供應鏈，通過拿到最低成本價格的產品，然後薄利多銷，從而在市場上立於不敗之地。


2. 賣品牌

同樣的包，放在地攤上，頂多賣個幾百塊錢，你如果放在lv奢侈品店裡，賣幾萬元一個，照樣會有人要。

我之前一個朋友工廠，是給lv公司做代工的，他就跟我說過，這lv包大的成本頂多也就500塊，還不是真皮的，是 皮革做的，一般皮革做的包，成本到500塊錢，已經是頂天了。

那麼為什麼LV的包，能賣3萬元一個，因為它壓根不是賣包，而是賣品牌，包是值500虧錢，品牌值29500塊錢。

但凡同類的產品，能賣出高價，一定是因為品牌的影響力，讓用戶甘願為品牌買單。

所以有品牌的產品利潤率，是遠高於沒品牌的產品，品牌帶來的溢價，其收益是源源不斷的。

那麼品牌到底是什麼，是用戶心中的認知，當一群人說你的產品好的時候，你的產品就有了品牌。



3. 賣模式

麥當勞的創始人叫麥當勞，最早是在美國開了家店賣漢堡，後來有個叫克勞克的人路過，發現這家店生意超級火爆。

然後找到麥當勞老闆，尋求合作，由他去投資運作這家店，把這家店開一千家，然後其中一百家店給麥當勞老闆。

用現在的話來說，就是走連鎖加盟模式，由此麥當勞的發展非常迅速，後來克勞克想進一步擁有麥當勞，然後找到麥當勞老闆談，原因花重金全部買下麥當勞，包括它的品牌、技術、母店。

這位麥當勞老闆，本來就沒打算做多大的生意，所以非常高興，一下子獲得了一大筆錢。

在克勞克的運作下，麥當勞今天已經開遍了全球各地，擁有35000多家門店。

線下的很多老闆，通過連鎖加盟，快速放大自己的店鋪數量，一方面賺取加盟費，另一方面賺取後期的原材料供應費，都掙的盆滿缽滿。

線上的微商直銷模式，隨著微信的崛起，發展也非常的迅猛，雖然被不少人詬病，但這幾年仍然發展的很快，因為它的模式非常厲害。

當然我們如果想做連鎖加盟的話，不一定非得自己先做個牛逼的樣板店鋪出來，而是直接找到運營的非常好，生意很不錯的店鋪，並且容易複製，然後直接找到老闆合作。


4. 賣平臺

現在的網際網路最強的四巨頭，都是做平臺掙錢的，騰訊系、阿里系、百度系、頭條系，通過搭建好平臺來圈用戶，然後為商戶提供廣告等服務，來賺錢後端收益。

不是說大公司才會去做平臺，我們中小企業，同樣可以建平臺。

舉例：你是做餐飲行業的，你可以做個餐飲社群，把所有餐飲行業的老闆，都整合到這個社群裡面來，搭建起平臺後，你可以做餐飲營銷培訓，也可以找外面的餐飲供應商合作，賺取廣告費。


5. 賣金融

之前有個朋友做燒烤店的，投資了20來萬，生意也還可以，但每月還是掙不了多少錢。

後來我建議他，搞個股權分紅模式，凡是進店消費的客戶，全部把人加到微信上。

然後過了幾個月，通知這些老客戶，現在充值1萬成為我們店的會員，每年還能享受1%的股東分紅，之前吃燒烤消費的錢，可以抵扣充值的錢。

打個比方：你之前吃了500塊錢燒烤，那麼再充值9500塊錢，即可成為店裡面的股東，每年都能享受1%的分紅 ，並且充值的這1萬塊錢還在卡裡面，隨時可以過來消費。金融是最暴利的生意，銀行為什麼最賺錢，因為銀行做的就是金融生意。


6. 賣投資

如果你做生意，只是個個體戶的想法，所有的都自己來，錢自己出，資源自己去積累，那麼永遠做不大。

有了好的idea，並且有驗證過的，切實可行的方案，想要快速做大，那麼最好的方式，就是去找投資人。

投資人通過大量的資金注入，還有優質資源的提供，會幫你原本30年才能走完的路，一兩年就可以走完了。

摩拜單車創始人胡瑋煒，一個新聞系80後女性，通過摩拜單車項目，藉助資本的力量，快速成為獨角獸，之後被美團收購，三年的時間掙了十幾個億。

我們做生意賺錢，在不同階段，用不同的盈利模式，方能將我們的收入，快速放大。