「農夫山泉獲批上市」一瓶水掙1.2元,這大自然的「印鈔機」吧

2020-12-20 新經濟觀察家

農夫山泉獲批上市,終於,大自然的搬運工不再悶聲發大財了。

7月31日,據證監會官網,證監會核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股,每股面值人民幣0.1元,全部為普通股。完成本次發行後,公司可到香港交易所主板上市。

大家對農夫山泉的印象,大多是它洗腦般的廣告語,從1998年的「農夫山泉有點甜」,到2013年的「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工」。

如今看到農夫山泉獲批上市,大家是一陣頓悟,賣水到底是有多賺錢?

今天來侃侃這「大自然的搬運工」,或者,咱叫它大自然的「印鈔機。

據農夫山泉公開資料顯示,其前身是:浙江千島湖養生堂飲用水有限公司,成立於1996年。

1998年,農夫山泉憑藉「有點甜」的廣告語打響品牌,市場佔有率迅速上升為全國第3,基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。

到2010年,農夫山泉在瓶裝飲用水的銷售額為28.2億元,同時,市場份額達到17.5%,趕超娃哈哈。

2013年,農夫山泉實現營收90億。市場份額達到27.65%。

這佔領市場的速度,完全不給對手留面子,

這不,樹大招風,

哪個強大起來的企業,背後不得有點「腥風血雨」的對戰,

而農夫山泉背後,最刺激的,莫過於2013年的「標準門」事件。

持續了28天,連續67個版面、76篇報導。

主要就是農夫山泉與京華時報,圍繞農夫山泉飲用天然水的產品質量問題,展開的拉鋸戰。

當時,在一篇質疑農夫山泉產品質量問題的文章(《農夫山泉丹江口水源地垃圾圍城,水質堪憂》)爆出之後,

京華時報對農夫山泉的質疑也搬到了明面上,

京華時報直指農夫山泉:你的產品質量不達標,標準還不及自來水;

農夫山泉反擊:你胡說,這指責不嚴謹;

京華時報再來:你別避輕就重,你產品就是有問題;

農夫山泉開懟:你無知。

然後亮出證明:2011-2013年間浙江省質監局對農夫山泉天然水監督抽查共13批次,全部合格。

就此,浙江質監局出來力挺,"地方標準並不寬鬆"。

另一邊,中國民族衛生協會也出來了:地方政府涉嫌袒護作假。

之後,農夫山泉警告京華時報:信口開河的時代過去了,你跑不掉,也別想跑

京華時報氣不過,也亮出檢測報告,佐證農夫山泉不如自來水。

農夫山泉再回應:為了洗刷冤情,我把企業機密(137項內控指標的檢測報告)都公布出來了。

農夫山泉委屈巴巴:連一個電話採訪,一個普通解釋、辯白的權利都不給我。

京華時報亮出照片:聯繫了,你們不接。

並表示:不尋找自身問題,也不與本報溝通,卻將莫須有的"不採訪"罪名強加於本報,實在讓人費解。

之後,京華時報繼續加大火力,連續發表6篇評論,諄促農夫山泉自省。

過了幾天,農夫山泉就標準問題召開新聞發布會,實證自己標準嚴苛於國標、地標。

並反擊:已向北京市中級人民法院提起訴訟,要求《京華時報》賠償名譽權損失6000萬元。

之後,農夫山泉還派人上京舉報《京華時報》。

而京華時報消停了。

據了解,農夫山泉"標準門"造成的損失超過6000萬元。甚至於,把農夫山泉傷的,被迫放棄北京桶裝水市場。

一般來說,大戰過後,元氣大傷,但農夫山泉似乎並沒有想像中傷的那麼慘。

甚至,這一戰之後,農夫山泉迎來近年增長幅度最大的三年。

2014年—2016年,農夫山泉營收分別為90.9億元、126億元、150億元,同比增長率高達38.6%和19%。

之後也是逐年增長的趨勢,

2017年,農夫山泉實現營業收入162.5億元,較上年150億元增加8.3%。

2018年,農夫山泉營收209.11億元,實現5年穩步連增,成為首個營業規模突破200億、以包裝水為主營業務的食品企業,並以26.5%的市場佔有率位居包裝水行業第一。

2019年,農夫山泉實現營業收入240.21億元。

數據顯示,2019年4月水飲行業網絡零售TOP10中,農夫山泉品牌水飲佔據榜首之位,市場份額佔比為34.3%,超水飲行業市場份額的1/3。

雖然,農夫山泉以包裝水為主營,但農夫山泉不只有礦泉水,

在飲品區常見的功能飲料「尖叫」、果汁飲料維他命水、水溶CIOO、NFC、茶飲料東方樹葉、農夫果園等,都是農夫山泉旗下的。

單是包裝飲用水這一項業務,就為農夫山泉貢獻了五成以上的營收。

招股書顯示,2017年、2018年及2019年,農夫山泉包裝飲用水的收入分別為101.2億元、117.8億元與143.46億元,佔總營收比例為57.9%、57.5%與59.7%。

作為「大自然的搬運工」,農夫山泉的包裝飲用水系列毛利率在行業中也是翹楚。

2017年-2019年,農夫山泉包裝飲用水的毛利率分別為60.5%、56.5%與60.2%。

這意味著,農夫山泉礦泉水,每1元的銷售收入可以給農夫山泉帶來約6毛的毛利。

這兩塊一瓶,每瓶賺1.2元。

要不為啥叫它大自然的「印鈔機」呢,

這農夫山泉「有點甜」,妥妥的農夫山泉「很有錢」。

相關焦點

  • 2塊的水賺1塊2,大自然的「印鈔機」要上市了|農夫山泉
    「大自然的搬運工」農夫山泉在昨天正式開始招股,確認了赴港上市的時間:9月8日。儘管超市裡隨處可以看到農夫山泉飲用水,但它背後的這家公司,居然一直都沒有上市,真的可以說是「悶聲發大財」。農夫山泉向港交所遞交了一份招股說明書,從這份招股書中,我們可以了解到飲料行業大致的模樣。
  • 一瓶農夫山泉利潤60%!被指大自然的「印鈔機」,不差錢卻要上市融資
    上一次農夫山泉老闆旗下的製藥公司上市就令其身家大幅膨脹,這次一向被稱作大自然的「印鈔機」也要上市,不知道富豪榜上又要上升多少位……1毛利高達60%被指大自然的「印鈔機」據證監會消息,監管核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股
  • 一瓶毛利1.2元,農夫山泉市值超3000億,你貢獻了多少?
    農夫山泉是大自然的搬運工,更是大自然的印鈔機!4月底就在港交所披露了招股書的飲料巨頭農夫山泉,9月8日在香港交易所正式上市。開市報39.8港元,高出發行價21.5港元85.12%,總市值4452.9億港元。
  • 賣水到底有多暴利?年入240億的農夫山泉堪稱大自然的印鈔機!
    農夫山泉的產品你最喜歡哪一款?是甜甜的2元一瓶的礦泉水,還是茶系列的茶π和東方樹葉,或者功能性飲料中的尖叫、力量帝維他命水,亦或果汁產品中的水溶C100、農夫果園?喝飲料之餘,你有想過農夫山泉一年可以賺多少錢嗎?農夫山泉的上市日已越來越近。
  • 兩塊一瓶毛利1.2元,農夫山泉上市,老闆身家超3000億
    文/ 李惠琳 編輯/ 鄢子為「大自然的搬運工」農夫山泉正式登陸資本市場。9月8日,農夫山泉在港上市,發行價為21.5港元/股,截至發稿,股價漲62%,報34.8港元/股,最新總市值達3899 億港元。公告顯示,農夫山泉上市後總股本大約為118.9億股,最大股東農夫山泉創始人鍾睒睒持股84.4%。鍾睒睒的身價將隨著農夫山泉的上市飆升至超3000 億港元。
  • 一瓶水毛利1.2元的農夫山泉要上市了,背後隱秘富豪商業帝國浮現
    來源:投中網文丨馬慕傑來源丨投中網那個悶聲發大財的農夫山泉要上市了。2020年7月31日,證監會核准農夫山泉發行不超過13.8億股境外上市外資股,每股面值人民幣0.1元,全部為普通股。招股書顯示,自1996年成立以來,公司即確保「每一滴農夫山泉都有它的源頭」。農夫山泉已經實現了對中國十大優質水源地的戰略布局。提起「農夫山泉」,想必大家都再熟悉不過。但或許很少人都清楚,平均單價為2元/瓶的礦泉水毛利可達1.2元。換句話說,賣水其實是一門非常賺錢的生意,農夫山泉的年利潤可達約50億元。
  • 一文看懂農夫山泉「教科書式」的營銷策略!
    作者 l 兵法先生來源 l 營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)平平無奇的「搬運工」小天才,農夫山泉終於上市了!除了多次否認上市傳聞引發用戶激烈討論外,農夫山泉的行動為什麼格外的引人關注?在兵法先生看來,這與其經營理念密不可分。
  • 農夫山泉招股書終於透露了
    農夫山泉招股書終於透露了來源:紅星新聞有些人,想低調都低調不了。近日,證監會官網公告稱,核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股,每股面值人民幣0.1元,全部為普通股。同時,農夫山泉招股書還透露了一個大家都很關心的問題——賣水到底多賺錢?讀了招股書,有網友套用農夫山泉的廣告詞稱其為「大自然的印鈔機」。
  • 一瓶水毛利達六成農夫山泉賣水不只是「有點甜」
    時隔24年,農夫山泉終於叩響了赴港上市的大門。7月31日,證監會官網發布公告,核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股,每股面值人民幣0.1元,全部為普通股。完成本次發行後,公司可赴香港交易所主板上市。
  • 賣水就是這麼賺?農夫山泉一上市就暴漲,力壓「二馬」成第一!
    旗下還有茶系列的茶π和東方樹葉,功能性飲料中的尖叫、力量帝維他命水,果汁產品中的水溶C100、農夫果園,都是目前市場上熱銷的飲料產品。 截止9月7日收盤,萬泰生物股價為197.12元,較其上市發行價已暴漲近23倍。「隱形富豪」鍾睒睒再也無法低調了。
  • 農夫山泉一上市,創始人身價飆到4000億:低調做人,高調做事,悶聲發...
    極致的產品是1,營銷是在後面加0,而鍾睒睒是絕對一流的營銷大師,在1後面,加了數不清的0,才成就了今天的商業帝國。 創立至今,鍾睒睒為農夫山泉打造過很多廣告界的神話,甚至有網友調侃道:不會賣水的文案大師不是好印鈔機。
  • 要上市的農夫山泉,最賺錢的卻不是「水」
    作為國內飲品行業巨頭,農夫山泉近年來保持著穩定的增長態勢。根據公司公告,2017年至2019年間,農夫山泉分別實現營收174.9億元、204.8億元以及240.2億元,年複合增長率為17.2%;三年分別實現淨利潤33.9億元、36.1億元以及49.5億元,淨利潤的年複合增長率為21.0%。
  • 「中國首富」賣水難出國門,農夫山泉還有多少想像空間?
    一向以理性化著稱的港股市場為何會給農夫山泉這麼高的估值?「香港市場喜歡消費類、服務類、連鎖類企業,農夫山泉作為水企,既是快消品也是生活必需品,這類企業港股市場資本其實挺喜歡的,不管是二級市場還是一級市場的承銷、包銷。」潮商金控資本市場部總裁虞建衛告訴「子彈財經」。
  • 瓶子比水貴,農夫山泉的巨額利潤從哪來?
    關於農夫山泉,有這樣一個段子:在賣水的公司裡,農夫山泉最會營銷;在營銷的公司裡,農夫山泉盈利能力最強。中國未來最有希望成為「可口可樂」的快消公司就是農夫山泉。2019年,農夫山泉的包裝飲用水毛利率高達60.2%,同為巨頭的娃哈哈只有20%左右。
  • 瓶裝水究竟能多賺錢?2元一瓶能掙到這個數!農夫山泉有點「錢」
    瓶裝水究竟能有多大的利潤是許多人做夢都想不到的。這個數字以前一直被「隱瞞」著,如今不得不公開。僅從農夫山泉的收入就足以證明瓶裝水的利潤。農夫山泉的招股說明書就說明了瓶裝水究竟藏有多大的利潤。數據顯示,2017年、2018年和2019年,農夫山泉的營收分別為174.9億元、204.75億元和240.21億元。
  • 中國新首富誕生:農夫山泉暴漲85%
    與此同時,農夫山泉也獲得了機構投資者的狂熱追逐。根據農夫山泉披露的信息,農夫山泉已獲得包括富達國際、Coatue、新加坡政府投資公司(GIC)等多家基石投資者認購。伴隨農夫山泉的上市,一直低調隱秘其後的公司創始人鍾睒睒也再度掀起資本巨瀾。農夫山泉是鍾睒睒於2020年收穫的第二家上市公司。
  • 創始人身價超馬雲,2元一瓶的農夫山泉到底有多暴利!
    農夫山泉成功上市,暴利賣水生意被揭秘創立24年,農夫山泉終於等來了IPO的榮光時刻。1996年,鍾睒睒回到杭州建立浙江千島湖養生堂飲用水有限公司。2001年,鍾睒睒把公司名改制為農夫山泉股份有限公司。此後「農夫山泉有點甜」 、「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工」等廣告語,響徹大江南北,農夫山泉也成為了國民級別的礦泉水。根據弗若斯特沙利文報告顯示,2012年至2019年間,農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一的位置。除了穩定的市場佔有率,農夫山泉上市即成「香餑餑」,與其業務的穩步上升息息相關。
  • 農夫山泉獲準上市,「大自然的搬運工」有多賺?
    7月31日,證監會官網發布公告,核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股,每股面值人民幣0.1元,全部為普通股。完成本次發行後,公司可赴香港交易所主板上市。看看股價屢創新高的茅臺,再看看用醬油做出3500億元市值的海天味業,農夫山泉收入穩定增長、高毛利率、高分紅率的樣子,確實與它們有幾分相似。但農夫山泉的本業只是一個「賣水者」,過去它還會更謙虛地稱自己只是「大自然的搬運工」。港股市場上,曾有同樣賣水的公司——「西藏水資源」(「5100西藏冰川礦泉水」母公司)——被做空者狙擊,稱其財務數據「不可置信」。
  • 中國最賺錢的飲料:兩元一瓶的農夫山泉
    這也迎合了不少消費者喜歡佔小便宜的心理——同樣的價格,買一瓶農夫山泉我能多喝一口,為什麼不買呢?農夫山泉以一己之力挑戰全行業,引發軒然大波。三大品牌坐不住了,紛紛反擊,一時間「天然水好,還是純淨水好」成為各大媒體頭條,兩大陣營你來我往,史稱「第一次水戰」。
  • 1年賺50億,農夫山泉揭開暴利的賣水生意
    一瓶礦泉水的生意:毛利過半,賣水一年賺50億農夫山泉IPO一事,終於敲定了。4月29日晚間,農夫山泉正式向港交所遞交招股說明書,中金公司和摩根史坦利擔任聯席保薦人,募資規模預計為10億美元。至此,一個龐大的瓶裝水帝國浮出水面。