淘寶全球購定下2018小目標:擴招海外買手,每天孵化1個海外品牌

2020-12-18 天下網商

淘寶全球購定下2018小目標：擴招海外買手，每天孵化1個海外品牌

iwangshang ／ 網商君 ／ 2018-05-29

摘要：2018年，淘寶全球購將升級海淘品牌孵化機制，並上線輕量型店鋪，為新晉買手降低進入門檻。

文 / 天下網商記者 劉卓然

「過去一年，淘寶全球購孕育了1.5萬買手，而他們為平臺帶來了GMV的快速增長，這是一個非常生機勃勃的新生態。」

5月28日，淘寶全球購2018商家大會在杭州舉辦。淘寶全球購負責人千城表示：「買手們通過微淘、直播、粉絲群等工具展示個人帶貨能力，實現很好的成交。這種能力是未來整個淘系平臺所需要和鼓勵的。」

淘寶全球購負責人千城分享全年業務目標及方向

會上，淘寶全球購發布了2018年度平臺戰略。值得注意的是，未來一年中，全球購將在品牌端和買手端作出重要變革。

品牌端，全球購已啟動針對海外優質小眾品牌的「全球甄星計劃」，全年預計共孵化至少365個新興海淘品牌。另一方面，為了吸引更多海外買手加入，全球購計劃在6月推出輕量型店鋪，進一步降低運營門檻，讓沒有太多運營經驗的新晉買手，在手機端就能做好粉絲沉澱和轉化。

「大家可能會有體感，淘寶平臺的升級，就是整體規則上的化繁從簡。今年，全球購業務會作為規則鬆綁、新機制嘗試和創新試點的第一站。」千城表示，全球購將幫助海外誠信經營的中小品牌，通過更加簡單友好的鏈路，邁出進入中國市場的第一步。

365計劃：每天孵化一個海外品牌

「今天我們看到，很多海外中小品牌都希望以更低成本、更高效率進入中國市場。然而，這些品牌商往往會遇到很多現實阻力。」

千城說，淘寶全球購將通過買手、賣家、MCN（Multi-Channel Network，多頻道網絡）以及供應鏈合作商，幫助海外中小品牌解決從供應鏈端到內容生產方面的所有問題。而從去年下半年開始，淘寶全球購就已經著手打磨這一全球品牌孵化方案。

淘寶全球購2018年商家大會現場

在5月23日的上海美博會上，取名為「全球甄星計劃」的新品孵化模式揭開了面紗。據悉，該計劃將針對更為小眾的海外品牌，預計全年孵化至少365個品牌。據悉，2018年1月至今，全球購已經成功孵化了54個品牌。

以「女神洗髮水」日本品牌megami no wakka為例，品牌獨立引入中國半年期間，日均成交量還不足1000，但在全球購平臺的孵化下，僅僅兩個月後，洗髮水護髮素組合日均成交已達到2.6萬。

全球購品牌供應鏈負責人圖先表示，全球品牌孵化池內的新品將由專業BD團隊和阿里海外大使專業推薦，再通過全球購供應鏈合作夥伴分銷給全球購買手和賣家。「我們會通過招募、雙向選品、試投和打爆四個階段，通過大數據工具預測海外新品牌的潛力。」

《天下網商》了解到，淘寶全球購將主要孵化美妝、箱包、運動，潮牌、個護家清和食品等核心類目的海外新品。除此之外，全球購還將著力挖掘90和95後共同關心的品類。

根據淘寶全球購發布的《2018海淘美妝趨勢報告》，在數億海淘市場購買用戶中，年輕用戶已經佔據半壁江山，18-28歲的年輕女性對美妝的青睞遠超其他年齡段，95後也首次超過90後成為美妝海淘主力軍。

「95後女生對美妝的消費需求不再過度關注品牌，而更注重個性化體驗和品質，她們會像神農嘗百草一樣滿世界尋找特色品牌。」千城說，淘寶全球購要做的就是以最高效、最創新的模式將全球的特色商品推送到消費者面前。

從繁入簡：為萌新買手「松鬆綁」

靠一隻手機，就能年入百萬？淘寶全球購95後買手盛太做到了。

去年6月，第一次接觸到全球購直播的盛太踩準了風口。「我是好不容易申請到全球購買手的，非常珍惜這個機會。」盛太記得，當時自己一個人，靠著一張嘴、兩條腿和一部手機，在韓國東大門做起了女裝直播。

憑藉勤奮努力，中專畢業的盛太很快就賺到了人生的第一桶金。現在，他已經組建了一隻平均年齡只有21歲的年輕團隊。「買手就是我的事業，現在我和團隊想的就是怎樣不斷拓寬品類。」盛太說。

淘寶全球購95後買手盛太

在淘寶全球購上，像盛太這樣白手起家的案例還有很多。而全球購想做的，是進一步解放買手的生產力。

「在今天海外泛代購的生態下，為什麼一些海外買手沒有在淘系很好的活躍起來？可能是因為他們不知道如何運用電商工具，或者不熟悉平臺規則等等。」千城說，淘寶全球購在2018年要解決的第一個問題，就是讓海量誠信經營的中小創業者，從平臺獲得發展機會。

據悉，淘寶全球購將在6月上線輕量型店鋪。換句話說，全球購買手不需要登陸PC端，通過手機端就能完成寶貝上新，從而大大降低了運營門檻，以及粉絲沉澱和轉化的成本。同時，優化後的輕量型店鋪還加入了海外籤到記錄功能。買手們可以通過海外籤到發布動態，增加新客戶信任度，帶來更多的諮詢和轉化。

淘寶全球購將上線輕量型店鋪，降低電商運營門檻

目前，淘寶全球購買手規模已達到1.5萬人，分布在世界60多個國家和地區。《天下網商》了解到，全球購還將在今年繼續擴招海外買手，並為不同階段的買手打造成長體系，構建買手知識體系。

「淘寶的商業基因是誠信履約。」千城表示，淘寶全球購仍然會立足於電商交易平臺，並在誠信履約的基礎上，為貨品做很輕量的價值背書，以實現品牌商、商家、買手和平臺之間的共贏。

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