市場上大多數人對於PR的理解是有誤區的，有的人認為PR就是搞關係的，沒有多大用，有的人認為如果有一個好的產品，一個好的商業模式，通過PR的營銷手段，可以一夜引爆市場。則也有的人認為，公司的產品夠好，消費者夠多，根本不需要PR，反而PR還會給公司帶來麻煩，其實以上的這些觀點是有誤區的。
那麼，PR的本質到底是什麼？PR對初創的品牌有什麼實際的意義，如何通過PR來低成本獲得影響力，智遠從媒體出身，到公司PR，結合自身的工作經歷，給大家談一談。
1-產品好，有消費者，不需要PR-
很多的初創品牌覺得，我產品好就行，商業模式ok，能賺錢，要PR幹什麼？其實這樣的問題對於很多接觸PR的人並不陌生。有句話叫做「酒香不怕巷子深」是缺乏基本商業常識的表現。
其實道理還是蠻簡單，小米的產品好，華為的手機也不錯，但是每次他們開新品發布會，相信品牌公關團隊都會把演講稿準備好，要求創始人反覆的練習，演講，掌握方向等。把產品做好，只是商業系統裡的一個環節，你首先要讓大家知曉你的產品，並且認為你的產品真的好，別人在願意嘗試，而這也正是PR的重要作用之一。
2.PR在前期的作用一融資造勢
很多初期創業者初期在融資的時候，都會選擇群發BP，但是一般都會石沉大海，因為項目太多，VC資本不一定天天有機會翻看那麼多郵件，可是，假設你通過公關的形式去傳播，當投資人或者公司在某篇文章或者報導上讀到你，或者聽別人講到你，那麼他約談你的機率就會上升了，這種連接顯然更有效。
如果你的PR專業，那麼投資人對你的項目本身了解程度和好感度也會上升，從而增加了融資成功的機率。事實上，創業者通過媒體報導被投資人邀約到最後的例子很多。非常的有效，曝光是為了吸引更多的人。
3.PR在前期的作用二招聘人才
移動網際網路的快速發展，這年頭創業公司可以說多如牛毛，但是市場的人才是有限的，如果你想成功的吸引到應聘者，除了委託獵聘，最好的形式是通過PR的曝光，通過曝光，能吸引到很多的人才關注，這樣的話在招聘方面，HR不但可以做好更多的篩選，切能夠快速找到項目相投的人才。
4.PR在前期的作用三獲取流量
目前冷啟動一個項目，尋找種子用戶，最簡單的形式就是通過PR的曝光，曝光之後，能吸引很多用戶使用你的APP，這樣的話，不但在網上可以看到APP的消息，同時也能讓市場快速的發展，引起用戶的注意力。當然，還有一種常見的情況是，當用戶通過搜尋引擎搜索你的產品時，如果網上關於項目的信息較少，他們可能就會跑到你的競爭對手那裡去。
5.PR在前期的作用四合作機會
通過PR曝光可以提高項目本身的知名度，如果知名度高一些，相之，合作的機會就會很多，假設你是做平臺，那麼可能就會吸引到很多供應商關注，換句話說，PR為合作鋪墊做了有力的背書和傳播。
對於PR的錯誤理解：
很多人認為PR不就是寫軟文找媒體發嘛，PR不就是開個發布會，告訴大家我有個新品要發布了，PR不就是騙人的麼？各種造勢，有什麼用，不能帶來GMV，如果PR把沒有說成有，把假話說成真的，這不是PR。
PR的全稱是「Public relationship」，是營造有利的公眾關係，這是長期的事情，你可以突出優勢、迴避不利，但不要只顧短期利益而肆意造假、說謊，好多公司曝出問題，其實都是在還歷史的債。
如果用一句話總結PR的本質，會是什麼呢？那就是：通過信息的設計和傳播，營造良好的受眾認知。相比廣告的單向信息灌輸，它更注意與受眾的溝通，更潤物細無聲，更低成本。
當你需要用最簡單的一段話介紹你的項目時；當記者採訪你時；當你想讓產品得到大量媒體的報導時；當你的品牌出現負面信息時......你都需要PR。
6.融資公關PR的6個步驟
想把PR做好不太容易，並不是源源不斷的對外宣傳有多好就萬事大吉了，搞不好還會被同行黑，從我經驗的角度，一次專業的PR至少要分為六個步驟，如下：
一.對階段目標進行細化
PR的目標不同，所面對的受眾，涉及的內容，傳播的渠道，最後的結果也完全不一樣，初創公司如果是想為了融資造勢，那麼就要把目標細化為，引起投資公司的關注，尤其是投資方向裡有企業的投資機構，並且希望投資機構可以主動聯繫。這個目標會用來指導後續的一切PR動作，比如內容的設計要符合他們的話語體系，要提煉出一些key points擊中他們的內心，再比如投放的媒體要能夠精準地傳播給這類投資人，包括要設計好投資人聯繫你的路徑......所以做PR的第一件事，是先把目標細化出來。
二.面對的受眾
融資公關面臨的受眾一般為資本或者關注某一個領域的投資人，確認的目標後，需要思考受眾有什麼特點，怎麼才能被打動，如何產生想要的行為。試想下，假設你是做新消費類，投資人，投資機構通常會關注哪些平臺，看好哪裡出來的創業人，他們投的哪些項目，有什麼投資忌諱，會看什麼樣的媒體，這些都是需要研究的，這這些信息提煉，然後如何銜接到內容當中，很重要。
三.傳播內容設計
以上剖析做完後，就到了最重要的部分—巧妙的設計內容，內容要有一定的專業讀，比如，你可能需要準備一下的三份內容：
第一份：是整個項目的關鍵點梳理，用於對外的話術。一般包括：市場概述、產業分析、痛點描述、商業模式、競品分析、產品介紹、團隊介紹、發展計劃、財務計劃等，這個部分要參考受眾剖析的結果以及項目的實際情況進行設計，比如涉及到商業機密的部分肯定要迴避。
第二份：是一篇具有專業度的融資報導稿件，用於給媒體老師作為參考。這一部分的重點在於用讀者的視角把項目的邏輯與亮點呈現出來，讓文章具備可讀性，最忌諱的是把自己的項目一通誇，明天就要顛覆什麼什麼，這些是最忌諱的，這個部分最考驗PR的專業度。
第三份：是關於項目的簡短介紹，甚至是一句話總結。對於商業問題本身，一句話或者一小段話根本沒有辦法呈現完整準確的信息，這樣做是沒有意義的，但在傳播上，這樣做卻意義重大。哪個更能打動你？這個簡短介紹類似電梯三分鐘，關鍵在於用最短的時間調起受眾的胃口。
四.對接媒體
我們要把基礎做好後，才是聯繫媒體的開始，要根據目標和受眾的特點，選不同的媒體，在和媒體建立關係時，需要準備的內容就派上用場了，事實上，越是有影響力的媒體，越看重項目是不是有報導價值，千萬不要把媒體只當作發稿使用，直接花錢覺得就可以解決其實是蠻業餘的。
比如我們需要融資造勢，選擇的媒體則側重創投媒體（創業邦 鉛筆道 36氪 創業黑馬）其他的在配合些科技KOL媒體作為背書即可。在融資前，可以放些風出去。
五.持續發聲
PR是一件長期的事情，成本不是太高，但是可以四兩撥千斤。因此，你可以每個一周或者半月發出點動態，比如產品升級，戰略合作，市場調整，這既對媒體關係維護，也能讓受眾接收到最新消息。
雖然，你沒有辦法確定一次PR動作出來，就一定可以收到12個投資人的邀約，獲得1萬個註冊用戶，或者得到7個重要的合作機會，但PR卻是有可能達到上述效果的。徐小平老師曾在朋友圈分享過一句話，「如果只剩1美元做marketing，那就應該花在PR上」，PR就是一種低成本打響品牌的有效方式，在信息爆炸和產品爆炸的時代，尤其需要引起創業者的重視。
當然融資能力比較強的創始人，
可能不需要以上流程，憑靠關係可能A輪就有人支持你。
7.初創公司需要什麼樣的PR
如果公司有足夠的預算，那就找一個全能型的選手，但是對於大多數公司來講，能夠提供的，還是一個正常市場價的薪水。所以，要求就不要太苛刻，能在一個領域有所突出，就ok啦。
通常來講，新公司對公關的需求，大概可以分為三種：
第一種：戰略型，統籌性，懂管理，能分析競品。這類PR的價值在於，能夠基於企業規劃，做一個相關公關規劃，配合進行企業的形象包裝和構建，也能配合其他部門，做一些業務支持，能文能舞價格較高。
第二種：很多公司選擇比較多，媒體出身的PR。希望能和媒體打好交道，建立資源和關係，這樣方便以後企業發展中使用。對於和媒體及時溝通，獲取信息發布的機會，非常重要。一媒介出身的朋友，在媒介領域非常牛，但跳甲方負責PR後，還要接任撰稿的事情，接手自己的短板，無異於釜底抽薪,PR和做文案內容是兩碼事。
第三種：就是文案。這個文案相對來說就比較資深了，比如新聞稿，企業文化，品牌介紹，發言稿，活動的流程規劃，甚至搞活動的易拉寶也要起草。文案是個燒腦的活，是新公司必不可少的一個職位，這個是文案類PR。
新公司的配置一般為3名，一個領導，負責整體PR事宜的溝通和規劃，另外一個媒介，一個文案，負責具體的落地執行，遇到重大項目，引入乙方公司共同完成。