從茅臺酒第一批線下商超渠道的公布到第二批電商渠道的公布,經歷了三個月。
三個多月後,茅臺酒的第三批線下渠道又開始密集出現。
1月1日以來,已經有5家線下商超渠道相繼宣布與茅臺合作銷售1499元飛天茅臺酒,據茅粉事務所的不完全統計,目前已有13家線下商超及電商與茅臺合作。
此外,新華都超市也展開了1499元飛天茅臺酒銷售活動,但目前並未看到新華都與茅臺合作的消息。
看看展開茅臺酒銷售活動的商超,找到「不用飛貴州、就近買茅臺」的姿勢。
01
華潤萬家
華潤萬家的活動已經持續了近半年,規則幾經修改。
最新的規則為:
連續2個自然月華潤萬家有效購物記錄不少於四次(每月不少於2次有效消費記錄,單次購物整單未獲積分的或單次消費實付金額低於50元的,將不計為有效消費記錄),剔除退貨金額及不積分商品累計消費實付金額滿800元;積分餘額應不少於5000積分。
值得注意的是,華潤萬家提出:2020年1月10日起,每位會員每自然月預購不超過二次,同一周預購不超過一次,每次不超過2瓶。同一會員帳戶在參與同一次預購活動中,全部操作須在同一手機設備上完成,否則將被禁止下單或被視為無效訂單而被取消。
這也就意味著,此前找第三方代搶幫忙搶購的路被堵了。
02
大潤發
大潤發的活動不斷在更新,只是主要以線下預約的方式,且活動相對來說較不透明。
2020年1月1日-2月29日,參與要求為:
1、上季度(即2019年10月1日-2019年12月31日)憑大潤發會員卡累計消費金額滿2000元,每個季度限購一次,最多可夠2瓶;
2、上季度(即2019年10月1日-2019年12月31日)憑大潤發會員卡累計消費金額滿4000元,每個季度限購一次,最多可夠4瓶。
至於哪個城市的大潤發能買到1499元的茅臺酒,全看緣分。此前,所長致電深圳的一家大潤發,得到的回覆是:深圳的兩家大潤發都沒有酒。
03
物美
不久前,物美被曝出1月9日—1月12日的「四天,每天25000瓶,共100000瓶1499元茅臺酒」活動並沒有如期上市。
廣大消費者等來的是另一個活動:
1月11日-21日合計11天,共計100000瓶。
多點會員在物美超市門店及多點APP購物單日單張小票實付滿1188元可換購1瓶;單日單張小票實付2288元可換購2瓶,每位會員最多可以認購兩瓶。
據酒友反映:從難易程度來說,較好搶購,但有酒友出現提貨門店未就近選擇的情況,跨越大半個城區、折騰大半天只為兩瓶1499元茅臺酒。
04
貴州合力
作為區域性商超,貴州合力也曾多次展開活動。
貴州合力超市購買1499元飛天茅臺酒的規則是:僅限合力超市電子會員,積分兌換「茅臺酒認購券」,獲得申購要求,到店核銷付款購買。4000積分兌換認購券A 1張,可購酒2瓶;8000積分可兌換認購券B 1張,可購酒4瓶。
此前,貴州合力與貴州華聯都推出過茅臺酒復購活動,但區域性商超的劣勢也很明顯:透明度不高、宣傳度不廣。
05
大張商城
大張商城第一期活動展開時間在1月11日—1月31日,購買規則同樣是「積分+1499元「。
2019年11月、12月連續兩個自然月在大張公司購物累計消費金額不低於2000元,單月消費金額不低於500元,且積分滿足相應扣減條件,則初級會員可買1瓶,金牌會員可購買2瓶,甄鑽會員3瓶;購物累計消費金額不低於4000元、單月消費金額不低於1000元的,級會員可買2瓶,金牌會員可購買3瓶,甄鑽會員5瓶。
具體規則如下:
06
河南丹尼斯
1月1日,剛開年,河南丹尼斯在鄭州、洛陽共推出7200瓶500ml飛天茅臺,據酒友反映:第一天就沒了。
日前,河南丹尼斯推出第二波活動:1月11日起,河南省內十家門店,每家900瓶,一共9000瓶。
累計積分滿1000元,可購買一瓶;累計積分滿2000元,可購買2瓶,按卡級別,以此類推。
藍卡會員每月最多買2瓶,年度最多4瓶;銀卡會員每月最多3瓶,年度最多6瓶;金卡每月最多4瓶,年度最多8瓶。
1月11日,據酒友報料,鄭州花園路丹尼斯店,人數不算多,可能現場不到兩百人——排一排隊,大家都有。
只可惜,活動門店較少,區域局限性很明顯。
07
天貓超市
近日,天貓超市更新了「1499元茅臺酒」搶購規則:集卡購買茅臺酒。
根據天貓超市的規則:
用戶在互動遊戲活動期間內,通過收集買神卡、酒神卡、上神卡、貓神卡、超神卡(買酒上貓超)物種卡牌,獲取53度飛天茅臺酒(500ml)搶購資格,集齊物種卡牌的用戶可獲得綠色通道特權。
綠色通道用戶在每天20:00:00——20:01:00優先搶購「茅臺酒」,其他用戶要第二分鐘才能開始搶購。
卡牌的獲取,主要是兩個通道:
一個是分享「邀助力」給好友,好友人數達到5個人可獲得一張卡牌;一個是在天貓超市購物並確認收貨,可獲得卡牌,同一用戶在活動期間最多可以獲得30張卡牌。
天貓的規則一出,助力平臺都有業務了。根據天貓超市的宣傳:「據說集齊卡牌99%搶到茅臺哦」,但有酒友反映,自己第一天就恰巧成了那搶不到的1%。
據此前的《招商公告》,天貓超市、蘇寧易購招商服務期限為合同籤訂之日起至2019年12月31日,後期合同根據實際履約情況另行確定。
近日,有報導表示天貓超市今年春節期間將加量發售1499元飛天茅臺酒,還新增了更多茅臺酒品類,這樣看來,天貓超市有了新的配給額。
08
蘇寧易購
蘇寧易購最新的預約時間1月11日10:00——1月16日18:00。
除了需要成為會員並有購買記錄外,蘇寧易購更新了限購要求:參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶,每個月限購2瓶,每年限購6瓶。
09
新華都超市
近日,新華都也來湊熱鬧,2020年1月11日-2020年1月24日,開展購買1499元茅臺酒的新春福利:
2019年1月9日-2020年1月8日,在新華都超市憑會員卡累計消費滿3000元以上(含3000元)且消費次數滿4次以上(含4次)的新華都惠GO電子會員,可購買1瓶;累計消費滿5000元以上(含5000元)且消費次數滿4次以上(含4次)的新華都惠GO電子會員,可購買2瓶。
四個月前,新華都也有過這樣一次活動。據海峽都市報報導,9月中旬,黃先生與朋友在「淘鮮達」的新華都超市門店購買了1499元飛天茅臺酒,最後被關閉訂單。
超市一名負責人最終承認,該酒沒貨,是工作人員操作失誤所致。
目前來看,新增的商超渠道中,江蘇地區的商超暫未發力,而覆蓋範圍較廣的沃爾瑪也還沒有相關消息。
但近日,上海、北京兩地的山姆會員店都有售賣1499元飛天茅臺酒。以上海山姆會員店為例,卓越會員可購買兩瓶,普通會員可購買一瓶,其中成為卓越會員需花費688元,普通會員為288元,由於未提前宣傳,購酒相對較為容易。
貴州省的部分渠道也還在繼續,只是已經沒有前兩個月的瘋狂。
2019年12月27日的經銷商大會上,李保芳表示要以商超、電商、團購等渠道為重點,加大直銷投放力度,著力填補空白市場,減少中間環節,直面終端消費,真正實現新老渠道的錯位發展、互為補充。
目前來看,電商渠道平穩發展,商超渠道有蓬勃發展勢頭,而團購渠道,還需要等待。
貴州茅臺酒,正在通過渠道「扁平化」的形式,逐漸「平民化」。
對於真實消費者來說,也算是多幾個購買飛天茅臺酒的正規渠道,只是各個商超的活動還有待透明化、規範化。