九月開學季，校園市場這塊蛋糕引人注目，社區團購該如何出招？

受到病毒影響，今年上半年全國各地的學校都相繼推遲開學，甚至採取不返校、線上授課開展教學活動的措施。自從去年寒假開始，許多學生們已經在家待了有大半年之久，才終於在這個九月等到了開學之秋。

學生們的返校不僅讓冷清的校園恢復了生機，也讓蕭條的校園經濟重新活躍起來。不少從社區團購中嘗到甜頭的商家們也將目光瞄向了潛力無限的校園市場。社區團購是近兩年興起的一種新的零售模式，它以社區為單位，以團長為樞紐將商家和消費者進行連接。

平臺商家為團長提供貨源，團長則在引流銷售上發揮巨大作用。如果將校園和社區進行類比，學生群體中人與人之間的交往關係更為緊密，更利於團購模式的運行。以大學校園為代表，學生群體不僅消費需求大，而且更加容易產生衝動消費和跟風，這對於團購而言無疑有著光明的盈利前景。

龐大的學生基數，廣闊的發展前景，這都是校園市場所具備的天然優勢，也是這塊蛋糕引起資本注目的關鍵所在。那麼校園社區團購應該如何做？

一、搭建專屬平臺

做校園團購的第一步就是要搭建自己的團購平臺，一個功能完善的平臺是後續業務順利開展的重要基礎。從成本上考慮，相對而言小程序是性價比最高的選擇，而且它根植於微信，免去了安裝環節，對用戶來說使用最為輕便。

一個優質的校園團購小程序應該具備：流暢的系統性能，精美的UI界面，便捷的使用體驗，健全的圖文排版，豐富的營銷功能......作為商家在選擇商城系統時一定要多方面考量。

二、招募優秀團長

平臺之間的競爭，不僅在於顧客，也是一場對於優秀團長資源的搶奪。在社區團購中，最為合適的團長身份一般是便利店店主、小區物業以及寶媽。而校園裡最具經營團購優勢的人員主要是宿管人員和一些在學生會、社團中任職的學生。

這些人因為身份的特殊性，往往能夠認識更多的學生，而且具備一定的影響力和號召力，能夠更好地進行產品的宣傳和推廣，帶動身邊的人下單，達成交易的轉化。

三、進行品牌推廣

推廣營銷是商業活動中必不可少的一個環節，校園團購的宣傳要充分發揮團長這一中堅力量的人脈資源，讓他們儘可能地打通朋友圈層，增加學生對於品牌的熟悉度以及信任感。除了團長發力以外，平臺還能多組織一些地推活動。

比如在食堂、宿舍門口等人流量較大的地方進行擺攤，設置一些掃碼關注免費領取獎品或優惠券的活動吸引學生關注，一旦有學生開始使用校園團購系統，這種購物風潮的傳播速度是非常快的。

要做好校園團購，除了以上的三大步驟，對於商家來說進行選品也是非常重要的。當地學生都需要什麼、更喜歡什麼品牌和價位的產品，都需要商家進行一定的調研。總體看來，休閒零食、日用百貨和文具是大學生需求最大的幾類商品，也是進行校園團購可以嘗試的切入口。