瀘州老窖永盛燒坊首個酒坊酒上市

2020-12-24 食品夥伴網

    3月25日,由

瀘州老窖

論道

酒業

銷售有限公司(以下簡稱論道酒業)主辦的「新常態新機遇,瀘州老窖財富論壇」在成都舉行。 

    在論壇現場,首個酒坊酒——瀘州老窖永盛燒坊(以下簡稱永盛燒坊)露出真容,吸引了200餘名業內人士的關注。瀘州老窖論道酒業總經理李偉曝光了新品永盛燒坊的中端定位、新品類定位、渠道布局和運營模式:

 

    產品定位腰部

 

    永盛燒坊提出了搶佔酒坊酒品類高地,並且主打80-150元價位區間的大眾腰部價格帶。共計三款產品:永盛燒坊藍坊印市場定價258元/瓶;金坊印市場定價168元/瓶;紅坊印市場定價118元。產品名中坊印寓意產品質量等級。

 

    渠道核心是維持穩定

 

    渠道的核心在價格管理,對應利潤分配,這是品牌生命力的保障。永盛燒坊的目標是滿足經銷商的三大需求:產品品牌穩定、區域代理穩定和利潤長期穩定;以此維持渠道價格體系和經銷商利益。

 

    省級股權平臺的新運營模式

 

    省級股權平臺作永盛燒坊維持廠商關係的新模式,主要是省區域6-8家經銷商作為股東,佔股50%;再組建省級平臺的運營團隊佔一定股權;最後是廠家佔股,由此三方佔股100%。通過利潤捆綁優質經銷商的同時還能保證核心經銷商客戶的利益,從源頭杜絕竄貨;  建立更為牢靠的廠商關係。 

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