工行萊州支行營業室四舉措實現對公拓戶開門紅

    水母網2月21日訊（通訊員 賈雲江）進入旺季營銷以來，工行萊州支行營業室認真貫徹落實上級行指示精神，多措並舉，集思廣益，對公開戶數量和質量都得到顯著提升。一月份以來，該營業室新拓對公帳戶合計36戶，計劃完成率113%，營業室序列名列前茅，圓滿完成對公開戶計劃。

    完善考核機制

    該營業室根據支行下發的《旺季營銷活動方案》和《旺季營銷活動計價計分表》，迅速制訂了本部門的旺季營銷活動方案，努力實現全員參與、全員擔標、全員行動，確保「誰營銷，誰受益」，充分調動全員營銷積極性。利用晨會時間每天通報對公開戶進度，表揚先進，鞭策落後，同時，制定序時計劃，並根據計劃完成情況動態調整，確保完成各項指標任務。

    強化三方合作

    該營業室深入工商局、行政審批中心、商務局等主要信息來源部門，第一時間掌握註冊登記和招商引資信息、預先核准清單等潛在客戶信息，並及時跟進。密切與記帳公司合作，通過與記帳公司建立合作關係，源源不斷地獲取優質客戶。利用精準營銷系統和全球諮詢平臺，第一時間掌握工商註冊登記信息，組建專業團隊，開展分層營銷，定製配套服務方案，提高營銷成功率。

    提高服務效率

    該營業室利用晨夕會時間，及時學習各項新政策、新文件，切實做好各項業務和產品培訓，確保各崗位熟悉操作規程，強化業務銜接。為新開戶企業開通綠色通道，充分利用小微平臺預約開戶的便捷優勢，減少客戶排隊等候時間，提供一站式服務，不斷提升客戶滿意度。

    發動全員營銷

    該營業室通過密切和公司部、對公存款部聯繫，相互配合，聯動營銷，發揮部室員工資源優勢，深入開展全員營銷。加強存量客戶供應鏈和上下遊客戶的延展營銷，切實做好對公有效帳戶的外拓與提升，實現量質齊飛。通過建立客戶經理定期走訪機制，實現上門服務常態化，密切與企業和第三方機構之間的溝通聯繫，及時了解客戶需求，解決客戶難題，推介我行優勢產品，提升客戶綜合貢獻度。