近日直播帶貨圈又被辛巴刷屏了，這位快手一哥，坐擁4700W粉的「獅王」即將正式回歸，據傳辛巴已經跟快手達成協議，這也是平臺與頭部主播又一輪利益博弈的落幕，畢竟，雖然辛巴與快手已經不是如膠似漆的蜜月狀態了，卻也是有著太多利益捆綁的老夫老妻，找找平衡點日子總歸還是要過的。
辛巴是直播帶貨江湖上完美玩轉「人貨場」的典範，可以這麼說：這個「獅王」不簡單，這個人的格局跟快手上某些只知道PK喊麥的主播是完全不能同日而語的。連吳召國都曾經說過：辛巴是我非常佩服的一個人，做事穩準狠一點不含糊。
人
門派文化與矩陣江湖
眾所周知，快手的江湖上幫派林立，而辛巴的818等於明教一樣的存在——全網公敵。快手上的家族不少：散打家族、716牌家軍、驢家班、嫂家人……關係錯綜複雜，但基本上興衰更替系在「幫主」一人身上：曾經團結如一的「道家軍」因為祁天道的入獄而沒落，「滿腔熱血為誰拼的」仙家軍也因為仙洋入獄而如同遊魂野鬼，散打哥被封直接導致「散打家族」名存實亡……
只有818，在辛巴被封的46天裡，反而逆風借勢創造了至少14個多億的帶貨業績，這麼看來，辛巴的回歸首秀10個億的目標也不是空穴來風的大話。818之所以這麼優秀，不得不說是辛巴的布局高度很不一般。
01. 人設精準，情商出眾
辛巴自己就出身於中國「沉默的大多數」，所以對老鐵經濟的受眾，下沉市場人群的心理把握的非常精準，把「農民的兒子」「百姓主播」「良心電商」這些標籤拿捏的非常到位。
在人物塑造上，辛巴的賢內助初瑞雪表現得也相當出色，以妻子的視角把辛巴好男人、好丈夫、好父親的「高大上」的形象加強渲染，收穫了一大票主管家庭採購的已婚少婦的心。在社會輿論上，目前也沒有哪個網紅做得如此出色，疫情期間傾囊而出，一次性捐出1億元現金及5000萬元物資抗擊疫情而被全社會關注點讚。
退網這段時間在公益事業上亦動作不斷。5月25日，辛有志捐資600萬成立廣東省鍾南山醫學基金會辛有志扶貧助學專項基金。並且以身作則帶動整個818以及粉絲們助農扶老慰問環衛工……這一波正能量的操作比一些明星秀好看多了。於是從818家族到粉絲對辛巴的全網點讚好評聲量有理有據一點毛病沒有。從這些點可以看出818的門派文化至少是頗為正能量的，也算快手文化裡的一股清流了。
02. 高手矩陣
雖然快手家族很多，但沒有哪個門派有818的高手多，無論是薇婭所在的謙尋，還是李佳琦所在的美ONE，找到一個能匹敵這兩大IP的帶貨牛人都難，而巴伽傳媒卻通過工業化的生產，複製出多個頂流IP，似乎單場過億完全沒什麼難度，尤其是在客單價整體偏低的食品飲料、水果生鮮領域，貓妹妹單場銷量800多萬單，銷售額超3.5億的成績，著實讓行業側目。
而這樣的主播，818不在少數，這也要得益於師傅辛巴的扶持，辛巴並不是快手上個人粉絲基數最大的主播，他的一哥地位源於他818教父一樣的存在，在完成3500萬粉絲積累且單個獲粉成本增加之後，辛巴放緩了自有帳號對於「粉絲」的追尋，而是開始賦能旗下主播的增粉，畢竟，單挑的能量再大也玩兒不過群毆。
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沉浸式演出真感情
在辛巴這樣的設計下形成了強大的矩陣效應，本身快手生態就如金庸老先生的江湖，粉絲的沉浸感是很強的。在這個江湖上擁有越多守望相助的IP，那麼江湖影響力就越大。比如貓妹妹的出色成績，離不開818集體設計的功勞，從直播、預熱引流看：在直播前的3天裡,巴伽傳媒的各大主播，紛紛為貓妹妹攝製各類段子來引流直播，不但從側面向粉絲們展示他們在選品和播前準備上的盡心竭力，還讓粉絲們產生一種大網紅都在推薦的印象……這種矩陣建立起來之後，哪怕818去捧個有表現力的素人也是分分鐘的事情了。
貓妹妹在一次直播後含淚表示818的選人是有要求的，不看流量看人品。所謂人品應該就是價值觀的統一，避免出現人心散了隊伍不好帶了的情況。以辛巴的表現及人設，他本人應該也有點性情中人的個性特點。人說好戲至少有三分真感情，所以在818的直播場子裡我們能看到友情、親情、愛情，師徒情……無論是服裝造型還是言談舉止「演員們」都很在意觀眾的感受，並以互動的方式把粉絲拉進戲裡。這並不是乾巴巴的賣貨直播間，而是一出江湖大戲，這麼有故事的直播帶貨粉絲能不愛看愛買麼？
貨
居安思危，未雨綢繆
5月27日京東與快手達成深度合作，而據悉淘寶直播也在培養自己的腰部網紅……我們不禁猜測這些都是平臺在切割頭部主播既有利益。畢竟，平臺更樂見於百花爭豔而不是一枝獨秀，而且今年618剛一開戰，李佳琦就因為唐餅家蛋黃酥貨不對板的問題被粉絲投訴，且這也不是頭一次的翻車事故，包括之前的涑口水、脫毛儀、粘蛋不粘鍋……「人間嗩吶」息聲、供應鏈之殤初顯。供應鏈把控很可能成為網紅帶貨下半場的一個主要矛盾。散打哥選品官徐總也跟社交電商傳媒透露過：做好供應鏈也是今年包括他們在內的所有頭腰部帶貨網紅重點關注的領域。而辛巴關注供應鏈的動作更早，早在2018年就曾經跟吳召國談過供應鏈合作。
目前他的「辛選」就做的有聲有色，前幾天我們也在社交電商傳媒的一位頗具實力的代工廠大客戶那裡見過他們與「辛選」合作的產品，「辛選」在工廠資質，產品品質上是頗有要求的。而且在辛巴微博動態顯示，暫退幕後這段時間的辛有志最主要的工作就是投身於選品和供應鏈建設，這些舉動，足見辛巴超前的經營思維。
不管營銷方式如何更迭，大都離不開「人、貨、場」的設計重構。我們可以看到，優秀的主播把握這幾個要素的能力很強也很有格局。在直播帶貨領域，人和場的設計靠的是都是技巧，而供應鏈卻是最難嫁接和把握卻可能決定主播未來發展的關鍵所在。畢竟直播帶貨靠的是主播的影響力和公信力左右消費者決策，如果在品控上頻頻翻車，那麼負面的公眾形象很可能給主播帶來致命打擊。
7月15日落地薈將在在廣州白雲國際會議中心舉辦「首屆私域電商峰會」，屆時將會有300+頭部及中腰部帶貨型網紅、60+主流團購平臺、500+爆款源頭供應鏈等源頭資源共聚一堂。也希望在此次大會的與會嘉賓都能整合到好資源，學習到好模式，未來也能在直播帶貨領域誕生出更多如「獅王」辛巴一樣出色的創業者，這也是我們的初衷。
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