地推贈品其實也屬於地推物料的範疇，這裡之所以單獨拿出來講解，是因為贈品的選擇直接決定了地推活動的成敗。前面我們說過，地推的目的是以引流為主，從某種程度上說，贈品的選擇決定了引流的效果，它是吸引消費者參加地推活動的唯一理由。
贈品選擇可以分為兩類，一類是主營贈品，另一類是引流贈品。
主營贈品
主營贈品的選擇很簡單，就是自己銷售的主營產品。地推直接送自己的主營產品，可以快速的讓消費者體驗到產品，便於後期的復購，它更多的類似於傳統的地推贈送活動。例如，微商經常銷售的化妝品、母嬰產品等都可以進行零售地推。
要注意的是，並不是所有的微商產品都適合作為地推的贈品。例如，對於一些成本很高的微商產品，免費贈送肯定是不合適的。當然，如果你覺得產品效果很好，目標人群使用後會有較高的復購率，並且你可以承擔前端高額贈送的成本，你也可以大膽的選擇贈送。
與此同時，我們也提供了幾種可供選擇的解決方案：
第一，拆分式贈送。
對於一些成本很高的產品，如果可以拆分成多個小單品，我們可以把小單品作為贈送的產品。例如，面膜這種產品，一般一盒產品裡面會含有多片面膜，如果單盒面膜的成本很高，我們可以贈送拆分後的單片或幾片面膜，從而減輕成本壓力。
第二，試用裝贈送。
很多的微商品牌在包裝產品的時候，都會單獨設計試用裝，目的在於讓消費者在購物前體驗效果。試用裝產品的容量或體積一般都會比正規裝產品要小很多，採購價格也會低很多。如果你所在的品牌有產品試用裝，建議在地推活動前多採購一些。
第三，體驗式贈送。
在地推活動中，贈品不一定非要是實物產品，也可以是產品延伸的服務。通過現場體驗產品，可以更快更好的讓參與者感受到產品的效果。
我有一個學員代理的微商產品是多功能榨汁杯，這款杯子的功能非常好，可以做一個普通的杯子，也可以做一個可攜式的榨汁機，還可以作為一個充電寶。但由於成本過高，不適合直接贈送。於是她跑來問我怎麼辦？我給她的解決方案就是做體驗式地推。
地推的方案很簡單，突出杯子的兩個實用功能：一個榨汁功能，一個充電寶功能。地推的主題就是免費邀請目標人群喝果汁和給手機免費充電。
通過現場給目標人群演示榨汁杯的神奇功能，每場地推活動都能引流很多目標人群，微信添加率也非常高，現場的成交率也很大。
我還有一個學員代理的是膏藥產品，他在短短半年內從一個什麼都不懂的微商小白變成了一個擁有千人團隊的微商高手，而這一切的改變都是用了我教給他的體驗式地推。
地推方案執行起來很簡單，主題就是免費邀請目標人群現場體驗產品效果。只要產品當場的體驗效果讓目標人群滿意，通過適當的話術就可以很輕鬆的做到現場成交，通過後期的線上持續跟進就可以讓客戶轉化為代理。當然，前提是地推的地點和對象等要素要選擇正確。
由於篇幅的關係，這裡就不詳細介紹上面兩個案例中地推的開展細節，有興趣的同學可以私下找我聊一聊。
從案例中，我們可以得到一個結論，微商其實並不難做，一個好的方案死磕到底就能成功。懂一萬招，不如把一招練一萬遍。
要注意的是，體驗式贈送並不是什麼產品都可以，它有一個非常重要的前提，就是產品的效果必須易於顯現，能讓目標人群在現場的體驗過程中看到效果，至少要看到初步效果。否則，請不要輕易開展此類體驗式贈送，很有可能賠了夫人又折兵。
體驗式贈送往往會帶動產品的現場銷售，如果你不僅想通過地推引流，還想通過地推現場銷售產品，體驗式地推是一種很好的選擇。
引流贈品
所謂引流贈品，就是指非主營產品外的贈品。
地推贈品的選擇標準主要考慮的是吸引力，吸引力越強，地推的贈品就越佳。在以引流為主要目的微商地推活動中，贈品並不一定非要是主營產品。像上面我們說的，有些微商產品並不適合作為贈品贈送給客戶。雖然上面給了一些解決方案，但這些方案並不適用於所有產品。
有些微商產品的吸引力未必有引流產品好。例如，做母嬰產品的微商想引流寶媽人群，如果要送主營產品，未必所有寶媽都想參與活動。但如果我們用卡通氣球作為引流產品，用氣球去吸引寶寶的注意。如果寶寶被吸引住了，那媽媽一般都會選擇參與活動。這個時候，引流產品就比主營產品管用多了。
引流贈品需要滿足一些條件才能成為最佳選擇，接下來，我們來具體分析下引流產品需要滿足哪些條件。
第一，低成本。
贈品的採購成本要低，太高的成本雖然能吸引更多人群的參與，但是也需要量力而行。為了讓贈品的成本降低，我們可以去當地的批發市場或在阿里巴巴中尋找贈品。
我有一個購物習慣，就是在淘寶中搜到的產品，我一般會去阿里巴巴再搜索一遍。很多時候，往往能在阿里巴巴中找到批發價的同款產品。這個小絕招給我省下了很多錢，大家不妨也可以去試試。
在阿里巴巴等電商批發平臺可以搜索關鍵詞「地推禮品」，在搜索結果中會找到很多的低成本的贈品，可以根據需要自由選擇。我這裡也有一張地推贈品清單，需要的同學可以私下找我要。
第二，高價值。
低成本不代表要一味的便宜，它需要同時滿足高價值的要求。有些同學會想，高價值的產品會不會很貴？其實高價值不等於高價格，是否有價值取決於是否滿足了目標人群的需求。
當你走在炎炎夏日的街道，口渴難耐，如果這時候給你的贈品是礦泉水，你一定會覺得很有價值。如果這時候給你的贈品是一把扇子，你也會覺得有價值。
我們上面列舉的用卡通氣球吸引寶媽的案例，氣球雖然不值錢，但是如果寶寶喜歡，對於寶媽而言，這個氣球就有價值。
低成本高價值的產品除了可以是實物產品，也可以是信息產品。例如，對於很多寶媽而言，早教育兒知識就很有價值；對於減肥人群而言，科學的膳食搭配知識就很有價值；對於商人而言，微營銷知識就很有價值。
這些知識內容可以是自己開發的課程，也可以是對接其他培訓機構的課程。至於如何和培訓機構對接合作，如何整合到更多的課程，由於篇幅的關係就不進行拓展。感興趣的同學可以在《微商升職記》進階版或《微商團隊長操盤運營手冊》這兩本書中找到詳細的答案。
第三，相關聯。
地推活動如果想引流到精準的目標人群，引流贈品必須和目標人群有關聯。也就是說，引流贈品吸引的目標人群必須和地推的目標人群保持一致性。
如果我們地推活動想引流的目標人群是肥胖人群，那引流贈品必須和肥胖人群有關聯，否則就無法引起減肥人群的關注。例如，我們的引流贈品可以是健身房的體驗卡，可以是膳食搭配課程等等與減肥人群有關聯的產品。
如果我們地推活動想引流的目標人群是寶媽人群，那引流贈品必須和寶媽或寶寶有關聯，否則就無法引起寶媽人群的關注。例如，針對寶寶，我們的引流贈品可以是卡通氣球、小風車、夜光棒等；針對寶媽，我們的引流贈品可以是早教機構的會員卡，可以是母嬰類產品等與寶媽人群有關聯的產品。
有同學也許會問，不相關聯可以嗎？如果不相關聯，那麼你吸引來的人群不一定是精準人群。
例如，如果我們想引流寶媽，引流贈品是一個卡包或圍巾，那麼被贈品吸引來的人群不一定就是寶媽，幾乎所有的女性人群都會被吸引過來。
但如果我們用的引流贈品是上面說的卡通氣球、小風車等，引流來的人群基本都是帶著孩子的寶媽。因為只有小孩會被這些小玩具吸引，作為一個大人應該不好意思獨自參加這種活動吧。
這裡要注意的是，如果你的引流產品和孩子有關聯，在選擇卡通氣球等類似產品時一定要具有現實性和認知性。例如，卡通氣球上一般都印有卡通人物，在選擇卡通人物的時候，要儘量選擇目前這些寶寶喜歡和認識的卡通人物，而不是你喜歡或認識的卡通人物。
對於目前兒童的認知，小豬佩奇應該是比較受歡迎的卡通人物，如果你選擇了我們記憶中海爾兄弟或櫻木花道，也許吸引力沒有小豬佩奇大。
這裡要注意一個問題，如果我們的引流贈品不具備相關聯性，而是萬人迷產品。為了保證引流人群的精準性，我們一般有兩種處理方式：
第一，我們儘量把地推地點選擇在目標人群經常出沒的地點，這樣可以最大化的保證引流的精準性。例如，引流寶媽人群，我們就在早教中心裏面或者門口附近引流。
第二，如果地推地點在一些綜合性的商場或步行街，想保證引流人群的精準性，我們可以對參加活動的人群設定一些條件。例如，我們想引流一些愛護膚的人群，我們可以規定，凡在商場購買了護膚品的客戶，可以憑購物小票參加地推活動，添加微信即可贈送某某產品。
在引流贈品的選擇上，我們可以根據需要自由選擇產品類型。引流贈品的類型一般分為三種，接下來我們簡單的講解下三種類型。
第一，實物贈品。
實物贈品是引流贈品中選擇率最高的一種類型，像上面我們講到的卡通氣球、卡包、圍巾等產品都屬於實物產品。
第二，虛擬贈品。
虛擬贈品是相對於實物贈品而言的，像上面我們講到的早教中心會員卡、膳食搭配課程等非實物贈品都屬於虛擬贈品。
虛擬贈品是典型的低成本高價值的產品。會員卡我們可以對接，課程可以自己開發或免費對接，這一切的成本都是極低的，一旦開發或對接成功，後期幾乎不需要成本。
第三，服務贈品。
服務贈品和上面講到的體驗式贈送概念類似，即把引流產品轉化為一種服務贈送給目標人群。例如，想引流美妝消費人群，我們可以免費給目標人群進行化彩妝，卸妝或肌膚護理等服務。
曾經有一個學員問我，淨水器如何開展地推引流目標人群？其實解決方案很簡單，就是我們這裡說的前端增設一個引流產品，把引流產品轉化為一種關聯服務，比如免費送上門水質檢測、送水質淨化服務，或送水龍頭安裝、維修等服務。