山東省沂蒙山下臨朐縣境內，坐落著全國最大的香椿種植基地。臨朐香椿已有上千年的栽植歷史，得益於得天獨厚的地理位置和氣候因素，這裡生長出的香椿風味獨特，且具備無汙染、無公害、純天然的特點，遠銷全國各地。
當下正處於疫情恢復階段，又正值香椿採摘和食用的時節。為了推動臨朐當地香椿的銷量和產業的發展，臨朐縣政府攜手阿里巴巴天貓美食共同打造正宗原產地臨朐香椿節。通過舉辦線上活動和銷售的方式，打通臨朐香椿與消費者之間的物理距離，將品質最優的香椿以最優的價格和便捷的方式帶給消費者。同時，還能一定程度上幫助臨朐解決農產品庫存積壓和滯銷的問題，提振產地農民銷售復甦的信心。
據悉，此次正宗原產地臨朐香椿節於4月13日正式在天貓美食頻道上線。消費者只需要登錄淘寶App，從天貓美食欄目進入，就能直達正宗原產地臨朐香椿節的活動頁面進行挑選和購買，還能享受一定程度的優惠活動。
短短3天時間，正宗原產地臨朐香椿節就取得了巨大的成功。根據淘寶提供的數據統計，在此次線上營銷活動中，通過活動頁引流的總體銷量達到2.5噸，其中，頭部商家銷量就佔1噸，爆款效應凸顯，推動香椿類目銷量增速達144%。
天貓美食為臨朐香椿產業的壯大作出了怎樣的貢獻？又為消費者帶來了哪些福利？
一、最佳資源位流量傾斜，全方位展示香椿品質
在此次天貓與臨朐的合作中，為了最大限度地發揮電商平臺的帶貨作用和數字營銷能力，天貓美食在首頁給予了臨朐香椿商家最佳的資源位，也起到引流效果，將流量資源最大化利用，轉化為實際的購買量和點擊率。
在活動期間，消費者點擊進入「天貓美食」，就能看到由天貓精心挑選出的優質商家。這些商家都同時具備「提前採摘」、「上市早」和「產地直發」的三大共性，通過天貓美食的資源位展出，將臨朐香椿的好品質直觀展示在消費者面前。
且通過正宗原產地臨朐香椿節購買產品的消費者，不僅能夠跨地域感受到臨朐香椿獨一無二的品質，還能享受到一定程度的優惠額度，例如「下單立減10元」、「限量1元」搶購等，能通過低於傳統市場的金額購買到最正宗的香椿，通過天貓的物流和供應鏈體系，在最短的時間內，能夠在餐桌前享受這份春天帶來的美食。
二、3天增速144%，頭部電商展示渠道效率
在蔬菜傳統的線下銷售鏈路中，蔬菜上遊屬於極為分散的銷售市場。農戶只需要將種植出的蔬菜提供給分銷商，消費者再通過線下渠道購買。在這樣的消費模式中，不會出現蔬菜端銷量的激增，消費者也不清楚所購買的來自哪家農戶的蔬菜，更不會對於某家蔬菜形成忠誠度和購買偏好。
而電商起到了將供應鏈上遊商家聚集的效果，天貓美食通過層層篩選，精選出一批臨朐當地優質的香椿商家，再通過正宗原產地臨朐香椿節，給予商家最佳的資源位，助推商家迎來了銷量的集中爆發。僅3天時間，就實現了銷售出2.5噸香椿的亮眼業績。
更值得注意的是，頭部商家的「爆款」在效應在正宗原產地臨朐香椿節中也有體現。根據數據顯示，銷量最高的幾家頭部商家就佔據了一半的銷量。天貓美食將「爆款」效應帶到了蔬菜產業中，不僅為當地商家帶來銷量，還提升了他們的產品知名度，形成高頻復購，這是頭部電商渠道對蔬菜產業革新起到的巨大作用的營銷範本。
三、天貓正宗原產地項目助力臨朐香椿產業壯大
香椿屬於蔬菜的種類，而臨朐香椿又以香氣濃鬱、質脆多汁、香美可口、營養豐富而全國聞名。但在過去，消費者想要夠買到正宗臨朐香椿著實不容易，經過產地層層分銷，到達消費者手中的臨朐香椿要麼不正宗、要麼會面臨品質不新鮮的問題。
天貓美食打通了消費者和正宗臨朐香椿之間的溝壑。阿里巴巴依靠自身完善的物流和供應鏈體系，將產地與消費者直接連結，消費者通過天貓以最優的價格直接購買到來自臨朐正宗且新鮮的香椿，不用出門就能嘗到來自臨朐的香椿。
對於在產地的商家而言，天貓舉行的線上營銷活動不僅在於提升銷量，對其長遠發展也具有深刻的意義。首先，疫情導致農產品庫存積壓嚴重，通過正宗原產地臨朐香椿節，幫助產地消耗了大量的庫存積壓，緩解滯銷問題，提升農民種植香椿的信心和臨朐香椿在香椿品類中的知名度，為後續商家種植和銷售開了個好頭。
從產業鏈上復盤，阿里巴巴憑藉強大的大數據搜集和分析能力，對線上用戶進行精準的定位，將香椿產品推送到目標消費者面前，培養消費者線上購買香椿的消費習慣，推動臨朐香椿全產業的發展。
實質上，此次正宗原產地臨朐香椿節的意義不局限於臨朐香椿，而是對於整個蔬菜產業鏈的進步都具備示範和借鑑的意義。
此外，從15號開始持續到20號，天貓正在舉行「春日嘗鮮季」線上銷售活動。消費者只需打開手機淘寶，搜「品春天的味道」，就能直達活動銷售頁面 。蕨菜、洋槐花、春筍等屬於4月份時令生長的蔬菜一應俱全，使得消費者在疫情復甦後，切實感受到「春天的味道」。
為了讓消費者對這些蔬菜擁有更直觀和真切的認知，4月15日，淘寶村播計劃還舉行了主題為「春天的味道 蔬菜專場」活動，由主播恩佳N和小糯米總裁與各地政府領導連麥直播，講述蔬菜種植的故事和實用方法，實現流量與銷量之間的轉化，幫助產地迅速從疫情中恢復。
未來，天貓將持續發揮作為頭部電商平臺強大的帶貨能力，為消費者帶來更多、更正宗來自產地的產品，助推更多農產品產地的產業鏈持續壯大！
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