年年發業績，今年不一般。對於IGG(00799)來說，這幾天顯得格外漫長。
3月5日，在IGG業績發布前日，股票大漲逾6個點，一舉突破30日線。翌日發布業績，本是IGG乘勝追擊的好機會，不料卻節外生枝。
智通財經APP獲悉，就在3月6日業績發布前夕，公關公司於其金融服務平臺提前洩露了IGG的全年業績路演材料，IGG於午盤前宣布短暫停盤，終止了股票上揚趨勢。
不過，IGG(00799)仍然準時發布了2018年全年業績報告。報告稱，2018年在中國遊戲行業受政策調控影響遭遇寒冬的大環境下，IGG憑藉深耕全球市場十餘年的競爭優勢，取得出色成績。在集團核心產品《王國紀元》和《城堡爭霸》的驅動下，收入同比增長23%至7.49億美元，淨利潤同比增長22%至1.89億美元。每股基本盈利0.147美元，合計派息每股普通股4.4美分，派息率約30%。
3月7日股票復牌，與洩露業績當天高漲情緒相反，二級市場出現「用腳投票」的情形，全天跌幅超過11個點。面對這一尷尬，IGG營運長許元出席記者會時指出，此次業績洩露為公關公司出現技術性錯誤，不過可以接受。被問及有否被證監會約談，財務長沈潔蕾稱公司有按必要程序停牌、發公告、申請復牌。
3月8日，許元於深圳接受了智通財經APP的專訪。雖然在業績期連日奔波，並且還出了業績洩露的事情，不過許元看起來心情不錯，一個多小時的採訪過程很輕鬆，話語間充滿了幽默的氛圍。
許元表示，「2019年是充滿未知的一年，但對於IGG來說更多的是充滿機遇、厚積薄發的一年，因為我們將有十款遊戲推出。比如1月份的王者決斷，5月份COL3等，幾乎每個月都有遊戲出來，全年有十款遊戲。」
許元還更具象地向我們展示了公司「去總部化」的概念，他表示，從2013年至2018年1月，他總共在中國福州總部待了不超過24個小時，直到今日(3月8日)，也不超過3天。
言語間，也會有「哥也想低調，可實力不允許」這樣的抖音網紅句子出來，許元表示他也會經常看抖音。輕鬆幽默的同時，也可以看出其不斷接受新事物，與網絡接軌的年輕心態。
當然，在被問及公司未來發展的具體細節時，許元也耐心回答。他展望了2019年的規劃，從公司的國際化定位，行業地位，營銷團隊的營銷能力，以及大家所關心的遊戲產品開發推廣方式和進度等，都一一作了解答和交流。
2019年將有十款遊戲推出
1.為什麼2019年有這麼多遊戲出來?會不會在質量把控上有所不足?
許元：2018年因為幾個方面的原因，比如在遊戲進度的把控上，出現了一些延誤，導致一些遊戲沒能出來。不過對於2019年來說反而是充滿機遇的一年，可以用厚積薄發來形容。因為我們在這些遊戲上的時間更多了，那麼不論是在策劃上還是在美術上，都更加完善更加漂亮。所以不論是遊戲的質量或者數量，都站在了一個全新的高度。
2.公司今年推出十個遊戲，是平行的還是說會有一些KPI考核?
許元：十個不是平行的，會不同的月份推出的。但是說KPI，留存怎麼樣賺錢，賺不賺錢，這些的話就是你推出來一個月就知道了，如果比這個好，你只有可能傾向於繼續推，畢竟我們不可能同時推，壓力也比較大。
3.您覺得這麼多遊戲，可以像《王國紀元》一樣都做成爆款嗎?
許元：雖然說出十款遊戲，但是並不一定說每一款都能夠做到做成大爆款，十款裡面能夠有一款兩款做到爆款就已經非常不容易，目前還是很難講。因為這個東西還是需要數據來作為支撐，所以我是希望等一些基本數據以後才能夠做出一個比較好的判斷。
4.2019年推出的遊戲都是已經有版號的嗎?今年預計推出的十款遊戲，在中國有幾個是有版號的?
許元：不一定，因為IGG是做全球的，所以對於中國的版號需求不是那麼強烈。2019年預計推出的遊戲，目前在中國還沒有版號，王者決斷目前還在申請中。
5.研發費用上面，2019年的投入大概是會什麼樣的一個比重?
許元：現在我們的研發團隊大概1000人，今年可能還會再增加400人。研發費用方面往年大概就是8%，今年的話會佔到我們公司收入的10%左右，以後還會延續。
因為我們做到現在的行業地位或者是市場規模，未來如果要繼續能夠穩健的發展，人才是非常重要的。你看看網易有多少的研發團隊，網易是我們下一個追趕的目標。所以我們其實是遠遠不夠的，IGG是一個有夢想的公司，我們希望把公司做得更大，然後我們希望在全球有更強大的競爭力。所以我們會選擇提升擴大自己的研發團隊，然後來增加我們的其他遊戲種類的研發實力。
6.今年推十個遊戲這麼多，營銷費用會不會有大幅度地增長，對利潤造成影響?
許元：應該不會。因為一個新遊戲做完以後，初期的話只是一個測試的費用，之後除非真正覺得他特別好，才會增加我的廣告投入。比如說我們王者決斷的測試，?1月份2月份我們花了差不多500多萬美金，然後感覺貌似很多，但是你會發現，1月份收入已經100萬美金，2月份200萬美金，然後按照200萬的這種月收入，我們投了500萬，基本上大概三個月的社會成本，而且後面居然還會有利潤。
所以就是說對於整個全年的這種一些小型的測試，對我們的利潤影響不會很大。但是什麼時候會出現對利潤有很大的影響?當我們發現爆款。這個時候我們會不計成本的往裡面投錢，這個時候才會可能短期對我們利潤形成一個壓力。
7.現在的營銷成本跟之前王國紀元相比，有什麼變化?
許元：現在其實有在下降。因為這個是跟你的營銷實力息息相關的。三年前我們做營銷是一般般的水平。但是三年過後，我們全球化的營銷能力已經變成全球前三名的位置。2017年美國Facebook最大的廣告投放是IGG，我們超越了所有的世界500強，以及其他所有的遊戲公司。
8.在全球的布局來說，2019年收入佔比會有一些什麼樣的波動嗎?
許元：應該不會有太大變化。只是新遊戲出來以後，可能就是因為版號問題，中國的收入可能會暫時少一點。19年我估計集中增長都在海外，到20年可能到時候中國的版號開始逐步下來以後，中國的收入又會跟上，對於像我這樣的公司是非常司空見慣的。因為在2017年以前，我們在中國的收入佔比1%不到，然後到18年才逐步提升到大概25%左右。
你所不知道的遊戲市場
9.目前集團流水在中國內地市場佔比多少?當時為什麼不集中做內地市場呢?
許元：中國內地大概25%，兩三年前還是只有2%，亞洲市場的話大概有40%-50%。不集中在中國做，有一定的歷史原因，因為集團成立的時候我們資金並不充裕，當時我們只有80萬美金，我們要做中國國內的話，面臨的競爭是非常激烈的，所以當時我們劍走偏鋒做海外，通過十多年的積累，現在總算做起來。
10.在一些特定的市場會有本地化研發，比如俄羅斯阿聯日本等，這個研發的邏輯是什麼?
許元：因為市場特殊，而我們做的遊戲都是比較全球化的題材，拿到這個地方市場對這個東西不一定喜歡，但是這個市場又有錢，所以只能專門定製一個遊戲。
11.現在國內有一些遊戲公司也開始出海做遊戲，或者說有一些出海戰略布局，會對公司造成影響嗎?
許元：是有這麼一種情況，但是真正能夠達到像我們這種規模的很少。因為你想想，一天30萬買量，就算三美金一個人，中國有幾家公司投的起?就是說還是有很大的差距，一般在國內混不下去的都是小遊戲公司，融了錢等不到版號，然後才試試海外市場。
12.實際上大的公司騰訊網易也有在做海外市場，不會有影響嗎?
許元：對，他們也在做。 網易跟IGG最大的區別是他們比較專一，所以他們是一圈下來就是這個覺得日本市場最好，乾脆我們就專心做好日本。然後你發現他們在日本做到第一第二。而IGG是博愛型，用21種語言在全世界200個國家發行遊戲，哪個國家都不一定做到第一，但是每個遊戲每個國家都能賺到錢。這是一個不一樣的地方。
13.中國遊戲市場被幾大巨頭瓜分了，公司怎麼應對這種現狀?
許元：貌似是被幾大巨頭瓜分了，但是實際上這個市場還是很開放的。比方講說你去抖音上面買廣告，不是說只有騰訊網易可以買，誰出錢多誰可以買得多。那誰的廣告數量質量好，誰就會得到更多的展示，這是一個營銷水平的問題。所以講的話就是很多遊戲公司大家都很專注於做遊戲，但是在運營上面對他的整個市場營銷能力其實是沒有做任何的培養。所以一上來覺得這個遊戲做完了，可能要抱大腿。
但是我們進入到中國市場的時候，或者任何一個國家，任何一個市場，我覺得我們覺得作為一家遊戲公司，我們要對自己的命運有所把控，一律不得抱大腿。一定是要自己去研究市場，然後找到市場的突破口。雖然我們在海外練的功夫，但是回中國一樣用。所以這就是為什麼大家看到IGG在中國遊戲裡邊，也是異軍突起。這個不是說靠遊戲，而是真的是靠營銷。
14.因為考慮到全球差異，可能一些遊戲在不同的地方接受度不一樣，怎麼解決這個問題?
許元：我們在設計遊戲的時候，考慮到一點叫做全球化的設計。這種就好像好萊塢的動畫片或者好萊塢的電影，設計大師他們其實是很有眼光，他在設計的時候考慮到各個國家不同的，所以你會發現就是說，好萊塢的大片到中國賣的其實也不錯。做遊戲也是一樣，它的整個設計理念都是相通的。
15.IGG現在的行業地位怎麼樣? 其他遊戲公司會對公司造成什麼影響嗎?
許元：在全球戰爭策略類遊戲是冠軍，不管是手遊還是PC端。不過凡是來做遊戲的公司，對我們都是潛在的危機。比較幸運的就是我們在這方面的積累也這麼多年，所以迎接挑戰!
16.中國玩家很有錢，為什麼不加緊在中國推出的步伐或者加大市場投入呢?
許元：對，但是有個問題，就是中國玩家又不能太多。因為中國人又有錢，又有消費力，人又多，然後又聰明，關鍵是聰明，中國人一出現，寸草不生。 IGG是在做全球化運營，全球化運營最怕的就是中國人太多，所以我們一直就是控制買量來控制中國的玩家數量。讓不同的國家跟不同的國家人能夠玩在一起，產生更多的樂趣。
17.像IGG這種全球布局廠商來說，對於中國的這種遊戲監管有一些什麼樣的體會嗎?
許元：其實中國的監管應該是最嚴格的，海外基本上沒有什麼監管。除非就是說你觸犯了他們的宗教信仰之類的，這個時候整個國家抵制你。在中國就是一種政府行為來幹預，當然我想政府一定是出於一番好意，為了讓大家能有更多的時間去做其他的事情，少玩點遊戲。
《王者決斷》未來如何?
18.王者決斷現在的進度怎麼樣?之後會採取什麼方式推出?
許元：還在一個測試的階段，在未來三個月會推出大量的戰爭功能。現在的話還是一些比較簡單的模式，基本上就是玩家談一談五分鐘解決戰鬥。跟策劃的理念是相悖的，並不是他們策劃想要的東西。因為這種戰爭遊戲其實最好玩的地方在於戰爭，然後最賺錢的地方在於戰爭消耗。
其實這些功能其實都已經做得差不多了，然後逐步放進去上線。但是一次放太多容易宕機，這在推出遊戲時是常態。但是給給一點時間，所有的程序裡面的bug被修完了，這個遊戲就好了。
19.王者決斷有計劃什麼時候在中國推出嗎?
許元：這個要等版號批准，並不能知道什麼時間能夠批准。
20.今年上半年對於王者決斷的流水有什麼目標?
許元：現在不好說，我希望是看到這些戰爭功能加進來以後，大概他是一個什麼樣的留存的水平，是一個什麼樣的付費的水平。
21.現在市場很看好王者決斷，您怎麼看?
許元：市場確實期望蠻高，但是說期望高不見得就一定能成功。因為今年我們是十個產品在競爭，即便它的表現很好，但是如果它競爭不過其他的，它也是會被幹掉的，這個是一個殘酷性。所以講在引導市場的時候，不要只把眼光看到一個王者決斷上，2019年我們有十個產品競爭。
現在的機構投資者最大的擔憂是王者決斷達不到預期，但實際上能不能達到預期真的很難講，我對外講都是比較保守，因為新的遊戲功能出來以後，這個效果怎麼樣不好預判。
22.像一些玩法相似的遊戲，比如王者決斷對王國紀元，會擔心分流問題嗎?
許元：我最早的時候也有擔心，但是在1月份我們做一些營銷的測試以後，發現其實還好。因為我們覺得每天買20萬的用戶，按理說應該會搶王國紀元每天30萬的用戶，但是發現沒有影響。原因是我們在做一個全球市場，市場的用戶量非常龐大，而王國紀元在過去的三年裡面，在全世界有1.8億的用戶，但是現在真正每天在玩的用戶大概200萬。 所以我們知道至少還有大概1.78億的用戶，可以買給王者決斷用。
23.怎麼看待用戶流失的問題?
許元：數據流失的話，我覺得這是個常態。遊戲做得再好，無非就是玩三個月玩六個月的區別。對於我們來說就是儘可能把遊戲做好，讓玩家能夠多玩一天是一天，這是一方面。另一方面就是你要為這種流失做好準備，這就是為什麼我們非常在意提升我們的營銷能力。
輕型遊戲發展如何?
24.2018年出現了一些女性二次元這種類型的遊戲，IGG對於遊戲的一些玩法，或者說是一些品類，有些什麼新的思考嗎?
許元：都會有。我們每周都會有一個專門的研究報告出來，這一周又出現了哪些新的遊戲，然後這些遊戲有什麼新的玩法，值得我們借鑑。當然可能就說最初我們大概每個月都會做一個很好的準備，然後大概每半年左右，然後會出一個很詳盡的報告，在過去的半年裡，我們發現了一個特別具備潛力的遊戲類別，公司應該做這樣的，然後這時候公司就會去做。
25.目前公司主要集中在多人在線的大型遊戲，像沙盒休閒類的遊戲怎麼能夠做到實力更強一些?
許元：那就只能多鍛鍊多嘗試了。其它類型的遊戲，其實我們也是剛剛介入到介入不久，大概兩三年的時間，所以經驗相對還是比較弱一些。但是還好，就是我們願意培養自己這方面的能力，所以在2019年我們新推的項目已經開始有些多元化，不過在開發的項目其實有一半以上都不是戰爭遊戲。
26.對於休閒三消類的遊戲，今年有什麼規劃嗎?
許元：去年有推出一個Sweet Maker三消類的遊戲，今年的話有一個類似於Sugar Rush這樣的遊戲。在研發的項目裡邊，我們會有一些針對女性的遊戲，今年還會推出一個沙盒類的遊戲。
27.在泛娛樂方面，比如電競動漫這種，公司會有一些考慮嗎?
許元：動漫方面的話我們現在還沒有涉足，電競的話，我們開始有在做，因為王國紀元畢竟在全球的玩家數量這麼多，粉絲這麼多，去年我們有在臺灣辦競技賽，然後在香港也辦了亞洲的競技賽，效果也不錯，今年的話應該還會在很多東南亞國家辦王國紀元的競技賽，未來的產品，我們也會朝著這種電競的方式留出這個接口來。
28.IGG的輕型遊戲怎麼做出自己的風格?
許元：比如三消類的遊戲也是在跟其他類別的遊戲在融合。我們覺得混血兒都有獨特的氣質，所以我們做的遊戲全部都是混血。比如你三消完了以後，賺了一堆寶石，那可以去買家具，換裝啊，所以我們也是借鑑，但是是用不同方式去實現。當然也會打妖怪，反正就是說單純的三消已經沒有競爭力了，所以要用不同的方式，但是要超越它。
營銷渠道了解一下
29.IGG現在一般的營銷渠道都有哪些?
許元：所有的渠道都會有，比如你用的APP，後邊可能會接著我的廣告。或者說你看抖音，看著看著就會出現IGG的廣告。
30.IGG發行渠道主要就是自己的團隊是嗎?沒有給外面開放。
許元：是的，雖然說很多渠道也來找我們合作，因為這個是能賺錢。但是實際上我覺得這個遊戲能賺錢，是因為我們自己的運營和營銷使得他賺錢，不是說你任何交給別人去，他們就能賺到錢。
如果定位我們現在就是說今天IGG的研發團隊大概是1.5，然後營運團隊和貓布丁團隊在全世界可以排到前三名。
31.公司現在有在中國做直播業務嗎?
許元：我們現在有一個直播的軟體叫StreamCraft，然後現在是在南美測試。中國可能不一定會有，因為在中國做直播很難。競爭太激烈，在這方面可能人氣不夠。
32.公司有通過主播進行營銷嗎?效果怎麼樣?
許元：有。我們有大量的廣告費用投到youtube等平臺，我們有好多優秀主播。對於全球優秀主播的話，我們有一個龐大的data base，然後可以直接跟他們取得聯繫。我們每個月付錢，然後他們幫我們帶來新的用戶，這是我們一個蠻主要的一個營銷途徑。這個其實也是一個實力，因為普通的公司沒有那麼多聯繫，我們通過很多年的積累，也建立了口碑。效果方面也分地區，不是說所有地方都很好，但是一些地方是很好的。
33.等遊戲版號下來，會不會出現遊戲熱度已經下去了的問題?
許元：遊戲的熱度永遠是炒起來的。主要還是通過營銷，我在自己的營銷渠道上不斷地給你展示，遊戲的點擊率和下載量也會跟上去，熱度自然就能上去。
有關遊戲的小秘密
34.2017年的業績增速特別的猛，比周圍的年份都要猛的原因是什麼?怎麼延續遊戲的生命周期?
許元：主要是因為這一期年初的爆款，王國紀元。遊戲公司是這樣子的，當出來一個爆款以後，一般這一兩年都會出現一個很迅猛的一個增長。 到了第三年的話，它會相對就平緩下來。其實我們也是給這個遊戲找到了一個平衡點——收支平衡點。然後在這個平衡點上利潤最大化。
遊戲的生命周期的話，其實是由市場營銷的生命周期決定。拿我們的爆款王國紀元來說，只要每天給它買30萬的新用戶，營銷不停止，營收就會永遠保證下去。但是有一天，我可能買不動了，那可能這個收入也就斷了。
35.看到公司有一些戰爭類的遊戲和其它一些遊戲有類似的方式，是有借鑑嗎?
許元：我們在設計方面，會參考很多個不同的其他的遊戲。但是還好，因為我們遵紀守法，不會去抄襲別人，但是我們會借鑑這些模式。
36. 爆款遊戲是我們自己製造出來的，還是說玩著玩著突然發現的?
許元：玩著玩著發現的。 因為有時候這些遊戲都是靠他自己，通過運作以後才能夠知道它的潛力和實力到底多少。
37.之前MWC的時候，大家會展示一個雲遊戲的概念，所以其實在5G的時代，咱們對於VR遊戲雲遊戲這種新的概念有一些怎麼樣的準備嗎?
許元：還在觀望中。VR的話是在技術上有一些研究而已，但是沒有真正大規模推開。因為VR的話畢竟設備太少了，全世界最新的一代VR設備，可能不超過1000萬，市場規模比較小。
38.公司在創造一個IP是怎樣一個過程?怎麼保護自己的IP?
許元：首先如何創造IP，其實每個遊戲都是一個IP，只是說是有沒有價值的IP，這個價值怎麼累積起來?靠的就是用戶。一個遊戲如果只有1萬個人，IP就不值錢，但是一個遊戲有2億人玩，這個IP就已經非常不得了了。像我們的城堡爭霸，現在已經差不多是3億多下載，我們的王國紀元大概1.8億，而且還在以每天30萬的速度在擴張。
我們所謂定義的IP的話，其實更多的是角色的畫像，對具體的玩法的話是沒有辦法來生成一個IP的保護，但是可以保護的是你的遊戲的名字和裡面的角色和美術，但是如果有抄襲的話，沒關係我們有律師。
39.全球範圍來說，會不會某種類型的玩家數量是有限的，會對用戶拓展的空間構成壓力?
許元：其實真正對戰略遊戲感興趣的人非常的少，大概一兩千萬，我們在做這個遊戲的時候為什麼能夠取得成功? 是因為我們當時把這個遊戲跟另外一款遊戲進行了結合。一部分就是說你要玩戰爭遊戲的話，必須是硬核玩家才能玩得動。另外一半是一個老少鹹宜的遊戲，刀塔傳奇。我們把兩個遊戲結合到了一起，受眾就擴大了。因為就是說你不會打仗，沒關係，你進去玩刀塔的一部分，非常容易上手。
40.遊戲的年齡段主要是多少?
許元：我們是什麼年齡段的人都買，然後花錢的大部分都通常都是我這個年紀了，相對有錢又比較閒，打工的一般都是高中生。王國紀元你要沒錢的話打不起來，所以講到老大一定是很有錢的一個。