| 作者:何辰 | 來源:化妝品財經在線 2017-09-23 訪問量:2082
評論上美變了！歷經一次「市場大調整」後，又推遲一年發布新品的索薇婭品牌，於2017年開始新一輪市場摸索，不依靠大肆砸廣告、儘可能讓利給代理商、2017年無回款任務。這一次，上美走穩健的路線，期待「收復失地」。
CBO記者何辰 上海報導
索薇婭品牌，已「失敗」過一次。而2016年，已準備了8個月的、準備全新發布的索薇婭新品，在聽取專業意見後，呂義雄又放棄了，將它們全部淘汰。
（上美公司CEO呂義雄）
今日（2017年9月23日），時隔一年之久，全新索薇婭新品發布會在上海舉行，索薇婭胺基酸香氛洗護全新上市，代言人Angelababy驚豔亮相。
《化妝品財經在線》記者了解到，索薇婭全新定位為「專業香氛品牌」，與日本紅道科研中心合作，選用世界先進活花天然香氛，從包裝、料體開發到香精選擇，歷時整整21個月，呈現國際化的包裝和品質，根據不斷升級的洗護髮需求專業打造，獨具特色。
>>> 2017無大廣告、無回款要求，索薇婭追求「無聲動銷」呂義雄表示，上美正面臨三大戰役：洗髮水、牙膏、沐浴露。其中，洗髮水市場競爭異常激烈，「突破」最為艱辛，上美公司將先後推出兩個品牌來搶佔市場份額。除了之後將上市的日本進口品牌，索薇婭聚焦香氛這一定位，以胺基酸配方作為產品主基調，全新上市。「索薇婭什麼時候成功，日本進口品牌便什麼時候上市，兩個同品類品牌的布局，更加有利於集團旗下品牌的競爭和成長」。
此次，索薇婭摸索出差異化競爭策略，用「最合適的價位（49元/300ml，79元/500ml）、最好的品質」，給市場和代理商「最大的支持」，最終靠品牌力和產品品質，實現「無聲動銷」。「目前市面上有很多500ml洗髮水產品零售價100多元，這麼貴，消費者有什麼理由去購買呢？」這是呂義雄不「虛高價格」的原因，且他要打造與大牌同等級的產品體驗感，而價格僅大牌的四分之一。
其強調，這幾年大家談得火熱的「消費升級」，不是單純的產品漲價，而應體現在價格合適、品質升級、體驗感增強這三點上。
尤其值得一提的是，對於索薇婭的全新上市，呂義雄並沒有他一貫運用的「大廣告計劃」。「上美集團已實現多品牌布局和突破，並形成超過10個品牌的矩陣，優勢已十分明顯。」沒了廣告投入，上美將最大力度支持市場和代理商，給的政策與國內品牌相比，力度是最大的。這一舉措得到其代理商的廣泛認可。「我們需要拿出誠意撫平市場傷口，建立信任和信心。」
據悉，2017年，索薇婭走穩健路線，鋪10000多家網點，無回款任務要求。
（上美分銷二部總經理馬得勝）
（紅道科研中心株式會社的洗護配方開發專家鈴木亞日）
>>> 穩健布局，索薇婭精準抓取市場需求《化妝品財經在線》記者了解到，2017年9月，索薇婭首先上市香氛洗護5大系列共20個SKU；到2018年3月，預計在洗護產品賣得好的前提之下，推出身體香氛護理2大系列共12個SKU（59元/300ml，99元/600ml）；2019年還將推出精油香氛手工皂等，2020年則推出家用香氛和香氛護膚。
儘管已列出清晰的五年規劃，呂義雄卻不在索薇婭的回款任務上激進。「2017年是體驗和市場調查反饋的一年；2018年，網銷計劃實現1.5億元，CS渠道1-1.5億元，KA做0.5-1億元，即使有些渠道閃失，整體做到2億元就在可接受範圍」。
（Angelababy楊穎親筆籤名20套索薇婭禮盒套裝）
其強調，前兩年，索薇婭只會進無條碼費用的「KA包場」。「2018年沒什麼壓力，只要不竄貨，我不會換代理商。我相信，你們努力做，就會有驚喜。」
索薇婭品牌總監黎藝輝表示，在KA、CS及便利店、電商等渠道，中國洗護市場的機會來了。隨著消費需求不斷升級，更好產品、更懂渠道的品牌，更有優勢。而索薇婭，依託上美集團整合全球資源，更具競爭力。「機會來了，索薇婭已經準備好了」。
據其介紹，索薇婭將利用好產品、好口碑、好銷量、好鋪貨，形成健康發展的態鏈，打造生產商、消費者、門店、經銷商多贏格局。黎藝輝強調，索薇婭的包裝「天生好色」，紅橙黃綠藍五種鮮明的色彩能助力產品從貨架上「跳」出來，令人印象深刻。