HR談薪資的那些套路,你能接住幾招?

面試是一場博弈，談薪就是最後的大廝殺，往往也是是求職人最煎熬的時刻。出於臉皮或者自尊的考慮，我們不希望自己像菜場大媽一樣和公司討價還價。但這場博弈中，為了贏，HR談薪過程中會有很多的套路，高手砍價，刀刀讓你肉疼，你能抗住幾招？

面試到談薪資的環節，如果你提的薪資太高了，HR接下去可能會跟你說：

「薪資太高，不利於以後加薪，只要努力工作，公司一年有兩次加薪機會。」

不要信ta的鬼話，要是你信了這句話，入職後的你估計恨不得抽自己一個大嘴巴。

當HR想把你招進公司，完成自己的KPI，是我們求職者最有話語權的時候。

 

這時候都拿不到你的期望薪資，你還能指望進入公司以後，像孫子一樣幹活，想加薪就加薪？

入職後加薪，你得考慮公司是不是賺錢、KPI有沒有達標、是否到調薪時間、有沒有受疫情影響、老闆願不願意給你批通過等等各種因素。

別天真了，有些餅只能看不能吃，吃了會中毒。

當HR覺得自己開出的薪水不足夠打動候選人時，很多HR就會祭出第二招→介紹自己公司的福利情況，以此吸引候選人加入。

 

經常有團建活動，去年我們就去了泰國，也有去峇里島；可惜現實很骨感，零食櫃可能一個月才補充一次，經常是補充一次，第二天就空了，一個月空了29天。

免費下午茶一周一次，搞不好一個月一次，每一次的餐費標準是5-10塊錢，你只夠喝一瓶牛奶或一塊小蛋糕。

 

團建活動去年有，今年疫情，就不扎推了，統統取消！！！

 

所以，不能折現的福利都不算錢，拿到手的錢，才算你的。跳槽找份高薪是每個奮鬥中的職場人的目標，也有很多人在跳槽時會虛報工資，心裡也會有點忐忑。HR就會抓住這個心理，在跟你談薪的過程中，佯裝不經意的說：「你之前就職的公司，我還是比較熟悉的。」

 

這句話的潛臺詞是：「我有辦法了解到你的薪水，你就不要跟我撒謊了。

 

慌了？別怕，HR只是想給你施加點心理壓力，也許ta對你的上一份工作也沒了解過，就是想對你報出的薪水壓個價。

 

通常我們跳槽都會提出一個比上家薪資高10%～15%的期望，如果你之前對這份崗位了解，並針對相關需求做了充足準備，那就依此說明你匹配這份薪酬的原因。通常在你一再堅持之下，HR也酌情調整ta的方案，如果達到了你的實際預期，恭喜你拿下了這份offer。

 

很多企業會在招聘時公布職位的薪酬範圍是7k到17k，這個不具有參考價值，薪資不寫高點，怎麼騙你過來？但談薪資時HR就會說：「7k就是這個崗位預算的天花板了」，這時往往能逼得候選人把自己的底價亮出來：「我的期望是10k-13k，最低也得9k，你再幫我申請下。」

你把底線亮出來以後，HR再和你談判就輕鬆多了，ta肯定會咬死不鬆口，因為她發現即便達不到最低值你也能接受。

如果你再堅持下，HR可能會在底價上適當提高一些，或是用實習期與轉正期薪資增長等說辭說服你，算起來還是達不到你的最低期望值。

 

大家談薪資時，提及自己的期望薪資一定要比自己真實的期望值略高，才有還價的空間，而且談的過程中要咬定最低期望值死活不降。

談薪，不是說你報價越低越有誠意，恰恰相反，這說明了你可能實力不濟，越是如此越沒戲。

優秀的人才對薪資的預期總是會比企業薪資水平來的高，但HR也不會因此就輕易放棄，他們會通過難題考驗等方式來打壓求職者的自信心。

 

這時HR就會開始拋出一堆與崗位相關的問題，比如讓部門負責人出了幾道專業領域裡面的尖銳難題，直到你答不上來或消耗較長的時間。

 

其實這是他準備發動壓薪攻勢的信號，也是較為常見的拖延戰術，目的是讓你感受挫折，更容易接受公司壓薪提案。若你表現的很沒自信或慌亂，hr就很有可能提出一個更低的壓薪提案，引導你接受。

 

若你表現得沉著冷靜，對答不上來的問題提供思路，一方面展示自己不怕受挫的心態，另一方面展示自己解決問題的能力，這樣你會得到對方一個適中的提案。畫大餅也是HR常用的套路：「公司現在發展的很好，工作幾年你可以拿到期權，就有財富自由的可能。」空談一堆願景，畫一堆大餅，卻閉口不提你的薪酬，這就說明這公司可能連業內平均薪資都達不到，更別說你的期望薪資。 何況，對於一些A輪企業甚至天使輪企業，就算一切順利，上市也得有5-6年，你的黃金時代，真的應該拿低薪賭財富自由的機會嗎？

 

即使你現在拿著號稱史上最大規模IPO的螞蟻集團的期權，那現在螞蟻上市不也擱淺了嗎？

造富夢難圓，連螞蟻都不能倖免，那你就該清楚這樣的大餅實現有多難，還是那句話，錢到你手裡，才是你的。