求職面試時，很多人對於談薪資都比較戰戰兢兢，因為談薪資是個技巧活。
談得好，每月薪資能提高几百塊，甚至上千塊，大概是工資的10%左右。
如果談得不好，那麼可能會比你真實期待的要低，每個月至少損失500~1000塊。
所以，為了避免HR壓價，我們要掌握一些談薪技巧。
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市場薪酬水平
談薪資前，通過不同途徑了解當下的人才市場的薪酬水平。
1.要知道在這個市場上，你應聘的崗位一般薪酬價格是多少？
2.要知道，企業在這個市場上的知名度，市場價位是多少？
3.要知道，企業這個崗位放出來的薪酬範圍是多少？
這是行業、企業、職位的價位標準參考。掌握了全面信息的基礎上，你就掌握了談薪的主動權。
一般來說超過最高限度，那麼企業負擔不起；低於最低限度，你又會吃虧。
02
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計算自己想要的薪資
面試前計算自己的各項生活開支，確定自己的底線。
在薪酬談判時，如果發現薪酬比你的底線還要低，那可以放棄談判了。
怎麼計算自己的每月最低消費呢？列一份表格，包括每一個開支細目。
可以下載記帳軟體，比如我正在用的網易有錢記帳，觀察自己過去每月的消費，就有大概的消費數目了。
03
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不要過早談薪資
還沒確定錄取的時候，儘量避免談論薪資。
很多人，還沒來面試就問薪資多少，或者在第一輪面試就直接問薪資，這樣很容易給面試官留下不好的印象。
當面試官以為你就是只看重錢時，你的面試大概率就以失敗告終，根本不會再有之後的談薪了。
如果是面試官主動談論薪資，那麼你可以找個藉口「可否讓我先了解工作內容？」「我覺得我需要了解更多這個職位才能夠對這個問題有個更好的回答。」
很多人以為面試官主動問薪資，表示自己有戲。可以這麼認為，但也不要得意太早。這樣詢問既是流程又是套路。
如果面試官繼續追問，可以告訴他一個大概薪酬範圍，讓他們有個心理準備。
「我知道這個崗位的薪資在xx到xx之間，這個對於我來說是合適的價位。」
「你可能在這個問題上幫助到我。你是否能告訴我在公司中相似職位的工作的薪水大概是多少？」
千萬不要主動提及薪水的事，除非公司已經完全確定要你了。
因為如果你面試的時候表現出色，讓公司覺得你就是最合適的人選，那麼他們會為了爭取讓你早日加入公司，而提出比原有標準更高的薪水。
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不要主動說數字
不要主動提出你期望的薪資數字。
絕對不要比對方先提出確切的數字。在薪酬談判中，先提出數字的往往是輸家。
薪資談判有時就是一個「磨」的過程，誰更能耐得住，對方就越急。
一般情況下，先提出明確數字的一方，都相當於把主動權讓給對方，於是先說出價格的人反而佔下風。
舉個例子。你說你的期望薪資是6K。那麼最後HR肯定會把你薪資往下談，結果你往往只有5.5K，甚至5K。
而如果是HR先自曝底線，說這個崗位是5K，那麼你可以按照這個薪資往上談,最後或許可以談到6K，就是你原先的期望值。
比如，可以打太極「這個職位是你提供的，應該訂有明確的薪水標準，我願聞其詳。」或者「不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？」
如果對方還是不願意說出一個具體的數字，繼續逼問你，可以說「我現在的薪水是xxx。和其他人一樣，我希望能夠提升這個數字，但是我主要的興趣還是在工作本身。」
05
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是否有協商空間
看看該職位的薪水是否有協商的空間？
很多職位的薪酬其實並不是固定的，有一定協商的空間。一般在公司給出的數字上浮動10%，是可以接受的。
但有些基礎的、有大量需求的崗位，可能就是同工同酬，進來的新人都是一個工資。這種崗位工資就是固定的，除非上升一個級別，或者之後加薪，不然都談不了薪的。
但是無論何時可能的話，在你面試過程的最後一個階段之前，少談論薪資的問題。到了那個階段的時候，你就應該知道，這個公司對你有很大的興趣，這個時候再談論薪水問題的話就會有很大的餘地了。
06
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注意細節
薪酬談判中注意的細節。
1.稅前還是稅後
中國的個人所得稅按照薪水的高低有不同的稅率，所以求職者要特別注意所談的薪酬是指稅前還是稅後的。
一般用人單位說的是稅前收入，而求職者說的通常是自己到手的收入，即稅後收入。稅前收入和稅後收入有一定差距，而且收入越高，差距越大。
2.你的期望薪資是多少？
很多人投簡歷或者去面試填寫簡歷時都會被問這個問題。
如果是在職人士，只是看看機會，那可以參照市場水平，結合自身情況去回答。
如果是應屆生或離職人士，比較急迫找到工作，那期望的薪資水平就不要超出市場的平均水平，建議寫一個範圍值。否則有可能第一輪就被淘汰（所以不要輕易裸辭）。
3.各種福利不容忽視
幾輪面試過後，雙方比較滿意，這時候談薪資，求職者不要只了解每月底薪，還要向對方了解公司的薪酬結構、發放政策以及各種福利。
如果求職者開價高於企業最高限度，那麼用人單位可能會試著找薪資符合要求的候選人，這樣你就因為不懂隱形福利而錯失良機了。
4.期望薪資不要變來變去
意思就是不要一時說這個薪資，那時又說另一個薪資。要有自己明確的薪資範圍標準，堅持自己的底線。
但也不要因為用人單位對自己表示滿意就太高身價，這樣只會讓HR覺得你心高氣傲、得意忘形。
5.職業發展重於薪資
如果這份工作符合自己的職業發展規劃，也是自己喜歡的，那麼就不要太計較薪資待遇的一點點不滿意。
畢竟，個人的長遠發展才是最重要的。
最後希望大家都能找到滿意的工作，有一份滿意的薪水！