「黑馬」美科：一年出口銷量14億，欲全面進軍國內市場
2016-05-06 19:19:28 閱讀：12366
摘要LED時代下，各大照明企業高歌猛進，新晉品牌更是招兵買馬、擴大產能、拓展品類、加碼渠道、投身價格戰等，以期抓住先機，佔領市場高地。
LED時代下，各大照明企業高歌猛進，新晉品牌更是招兵買馬、擴大產能、拓展品類、加碼渠道、投身價格戰等，以期抓住先機，佔領市場高地。戰場上衝鋒陷陣，手刃仇敵固然痛快，然而也容易讓自身陷入低利潤、同質化的尷尬境地。
當此之際，一些新晉LED照明企業則選擇走專業化路線，在自身所擅長的領域精耕細作，穩步推進。因為他們相信，與其盲目跟風，不如把自己的專長發揮到極致，而浙江美科電器就是典型的代表。
湘江·華麗綻放
4月28日，浙江美科照明2016啟動儀式在湖南長沙碧桂園鳳凰酒店隆重舉行。湖南八百裡燈飾有限公司、浙江美科湖南運營中心總經理童剛，浙江美科照明中國區域總經理姜黎飛，浙江美科照明技術總監王國華，浙江美科照明南區北區總監以及來自湖南各市縣100餘位經銷商朋友的到來，讓整個會場熱鬧非凡。
會上，湖南八百裡燈飾有限公司、浙江美科湖南運營中心總經理童剛致歡迎詞。浙江美科照明中國區域總經理姜黎飛為在場的經銷商揭開了外銷「黑馬」美科的一系列「謎底」。
實力·成就強者
浙江美科電器有限公司成立於2009年，總部設在浙江上虞，在美國、荷蘭、伊朗、澳大利亞均設有辦事處，是一家以外銷起家的新晉光源研發、製造、銷售為一體的LED照明企業，經過短短幾年發展，已經在光源領域擁有不可忽視的地位。
公司自成立以來發展勢頭迅猛。2012年美科出口銷售額達3.2億，2013年達5.5億，2014年銷售額為8.6億人民幣，2015年銷售已經達到14.26億。
美科在LED塑包鋁球泡和燈絲燈產品上大有建樹，塑包鋁球泡日產量更達35萬隻。產品均已獲得CE和RoHS等國際認證，在歐美國家、俄羅斯市場已佔有一席之地，得到了消費者的廣泛認可。
全國照明出口企業10強中，美科位列第7，是行業名副其實的「黑馬」。對於國內市場，「4大法寶」使得美科信心滿滿：1、過硬的產品品質。2、雄厚的資金實力。3、強大的研發團隊。4、強大的營銷團隊。
2015年是美科在國內市場的「探索之年」。接下來，美科將重點圍繞3個方向，全面布局國內市場：1、轉變產品思維;2、轉變運營思維;3、加大媒體、廣告等宣傳的投入力度。」
合作·走向共贏
浙江美科湖南運營中心總經理童剛坦言，「成為美科總代理」之路走得頗為艱巨，原因是「競爭十分激烈」。但最終，因為擁有著與美科十分契合的發展理念和誠心，童剛在眾多經銷大戶中脫穎而出，成為湖南省唯一的總代理。
「選擇美科是基於4方面的原因。1、企業領導思路十分清晰，對國內外市場有著戰略且長遠性的布局;2、公司自身實力過硬，經過前往美科總部的實地走訪與考察後，公司的自動化生產讓我們大開眼界。美科在江西建設的工業園也讓我們對其產能充滿信心;3、產品質量過硬，LED球泡亮度高，散熱好，是歐美的標準;4、價格相對有優勢，由於產量足夠大，公司能較好地控制成本，實現同類產品最高性價比。」
接下來，童剛將以縣級為單位，選擇在當地排名前3的二級經銷商出售美科產品。此外，他還安排了全省9個配送點、12部配送車輛、多個配送區域，力求全面打通湖南市場。
而浙江美科照明中國區域總經理姜黎飛則表示，公司經過大量的數據分析、對湖南終端的實地考察後，發現湖南對LED接納程度非常高，因此，美科十分看好湖南市場。