專訪浙江美科電器有限公司總經理陳尿中

2020-12-20 人民網貴州頻道

原標題：專訪浙江美科電器有限公司總經理陳尿中

　　第一眼見到他時，他身穿美科制服，溫暖的橘色在光的映襯下俞顯精神，金色邊框的眼鏡增添幾分儒雅。看到我們時，他起身迎接，朝我們笑了笑，就像現今的美科在探索國內市場般謙遜好學。他就是本期的主人公，浙江美科總經理陳尿中。

　　浙江美科電器有限公司總經理陳尿中

　　2016年美科制定了「鞏固國際市場，探索國內市場」發展戰略。這當中，美科轉戰內銷的經營戰略呈現出「捨得、共贏、低調、拼搏」的浙商特色。

　　捨得：探索國內市場，產品推廣需捨得

　　對國內LED照明行業的巨大市場潛力，陳尿中感嘆：「美科在國內銷售沒有經驗，內銷與出口有本質的不同，對於國內市場的開發，從新產品研發到產品被消費者認知、從消費者產生購買慾再到最終成交，整個涉及到消費者和經銷商、代理商的環節，都需要大量的渠道費用與營銷成本的投入。為了讓經銷商沒有後顧之憂，更好地服務客戶，美科必須建立強大的產品庫存進行鋪墊，所以需要企業『捨得』」。

　　共贏：代理商+客戶+消費者，讓利共贏

　　被問及現在很多企業採取去渠道，直接扁平到終端的方式，而美科卻反其道而行的原因時，陳尿中表示：「美科通過這幾年的努力，在LED光源國際市場上積攢較高的美譽度，但相對於國內市場美科還是一個菜鳥，因此美科希望與國內知名代理商建立夥伴關係，取長補短、合作共贏。通過大力發展省市代理，以點帶面，快速提升市場佔有率。目前美科在湖南、河南、安徽、山東、廣東等省市成立了運營中心，取得了非常好的效果。美科相信與代理商經銷商合作共贏的模式，可以讓更多的國內家庭點上與歐美家庭一樣品質的LED光源。」

　　低調：改變與適應「高調」

　　美科給大家的印象是低調而有實力。一直以來美科不做產品宣傳推廣，致力於產品研發與創新，產品解決方案廣泛被同行研究與模仿，在國際市場上建立了較高的市場佔有率和美譽度。但面對國內市場，美科的營銷策略進行了相應的調整。改變適應「一定程度高調」才能讓廣國內消費者了解到高品質的美科光源產品。接下來美科將以下四種方式：一是與專業知名的媒體合作;二是參加國內光源展會;三是參與同行的學術交流;最後專業組織各省市的產品推廣發布會的方式推廣歐美品質的美科照明解決方案。

　　拼搏：愛拼才會贏

　　當被問及加入美科的原因時，他淡淡地笑了笑：「公司80後的創始人餘鋼先生呈現的那股拼勁深深吸引著70後的我，因為我也愛拼」。人以群分，美科吸引了一批愛拼的傢伙，美科晚上9點辦公樓燈火通明的照片是供應商微信勵志的圖片。

　　既然選擇了LED這個行業，唯有應對挑戰。他表示「未來三年競爭會更激烈，跨入這個行業你就別無選擇，只有往前衝。往前衝的同時自身也要硬(高品質+低成本)，在競爭的行業中自身不硬也是衝不過去。」當時陳總臉上熠熠生輝，眼睛透露的真誠及堅定讓人難以忘懷。

　　談到下半年內美科的發展規劃，他透露：「一是下半年美科將緊貼市場，根據客戶需求，完善產品線。二是將美科全系列產品推向市場。為此需加快建立與供應鏈渠道商的夥伴關係，堅持『讓利給客戶與消費者』的經營理念。」

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