禮吧商城的商業模式是一個2B+免費的商業模式。作為一個M+b2c+免費商業模式的踐行者,禮吧給商業模式兩端,包括供應鏈端,和線下實體店的這個b端帶來了巨大的效率的整合優化。正是基於這一點,禮吧才抓住了時代紅利。
那麼,這個M+b2c+免費商業模式,跟傳統意義上的平臺電商有哪些區別?
我們先來簡單拆解一下它的優勢和特點是什麼。M端是品牌端供應鏈端,b端是線下的實體門店企業,C端就是消費者或終端用戶。
M+b2c,簡單地說,就是把品牌供應商和線下實體店聯盟起來,組成一個巨大的利益共同體。上下雙方各讓出一部分利益,給消費者無法拒絕的好處,從而達到多方共贏的一個局面。
M+b2c後面還加了一個免費模式,這個就是禮吧最核心的部分了。
過去,用戶到實體店或電商平臺,花錢買商品,一手交錢一手交貨,交易就結束了,但禮吧模式卻不一樣,用戶到實體門店消費,花了錢得到商品或服務後,交易並沒結束,禮吧還會贈送給用戶同等金額的購物券,用戶持購物券到禮吧商城上,還可以兌換同等金額的商品。反過來,用戶在禮吧商城購物,花了錢得到商品,也同樣得到同等金額的積分,持積分到實體店換取同樣金額的商品或服務,積分完全是當現金花的。
免費帶來了多方共贏,首先,為消費者帶來了消費增長,消費者無論在禮吧商城或籤約實體店購物,都是買多少送多少,比如,消費者到實體店消費100元,禮吧商城贈送100元購物券,在禮吧商城可以任意選購100元商品,購物券當現金用。反過來,消費者在禮吧商城購買100元商品,禮吧商城贈送100積分,持積分可到實體店等額消費,積分當現金用。相當於消費者可以一元當兩元花。
對實體店來說,通過買多少送多少的營銷策略,能最大限度地提高轉化率和回頭率,迅速引來新顧客,綁定有效客戶,還能打造輿論攻勢,造成營銷熱點,擴大品牌效應,最終達到快速引流拓客的目的。
同時,禮吧商城還能為實體店免費導流客源,消費者在禮吧商城購物後,獲贈同等金額的積分,積分只能到籤約的實體店消費,相當於禮吧商城每天都會源源不斷地為實體店引來新的客源。禮吧商城產生100億的購物,實體店就能增加100億的銷售額。
並且消費者在禮吧商城現金購物或者用購物券兌換商品,都享受7天無理由退貨,消費者購物有保障,會更信任實體商家。
禮吧商城是一個供應鏈賦能公司,而並不是一個傳統意義上的所謂電商交易平臺。禮吧首先是從庫存這個角度上去切入的,在中國,在整個產成品大量的市場當中,據不完全統計,2018年1—4月份,中國的產成品有4萬億這麼大的庫存基數,尤其是服裝、鞋帽品類,它的庫存一直是品牌商、渠道商最痛的一點。而禮吧商城幫助他們快速解決了大量的庫存。禮吧商品首先幫助品牌商清理庫存,這是禮吧在M端的優勢以及切入的一個非常巧妙的點。