一個名為「禮吧商城」的電商平臺入局了!
小編第一眼看到這個名字的反應是:取名「禮吧」,難道是專門送禮的?
不錯,禮吧確實就是送禮的平臺,並且,還是免費送的。
這兩天,看到網上一些媒體的報導,大家對禮吧商城的發展表示關切。撇開其他的,我們先來說說這個禮吧的商業模式:
通常,我們在網上購物,花了錢,得到了想得到的東西,交易就結束了。但在禮吧商城購物卻不一樣。花了錢,得到商品的同時,禮吧商城還會返給同等金額的積分,這些積分到實體店是可以當現金用的。
比如:你在禮吧商城看中了一套衣服,花了1000塊錢,除了得到衣服,禮吧商城還會再贈送給你1000積分,你可以拿這1000積分到線下所有和禮吧商城籤約的實體店消費,當1000元現金來用。
這就等於把消費者引流到了實體店去進行二次消費,幫助實體店實現了引流拓客。
這是從線上引流到線下,那能不能把線下的消費者引流到線上消費呢?禮吧商城同樣做到了。
反過來,你實體店去消費。比如:你到飯店吃飯,花了1000塊錢,禮吧平臺就會贈送給您1000元的購物券,您可以拿這些購物券到禮吧商城任意選購商品,同樣也是當1000元現金來花。
這樣一來,就等於把消費者從線下又引流到了線上,實現了線上和線下的完美結合,線上購物送積分到線下實體店消費,線下消費送購物券到線上購物,這就是禮吧的商業模式。
說到這裡,你可能會產生疑問了,消費多少送多少,是真的嗎?為了打消你這個疑濾。我先來說說禮吧商城的三個運營模式。
首先,禮吧商城的所有商品,和其他電商平臺,以及實體店的品質和價格,都是一致的。比如一件衣服,在淘寶賣600元,在實體店賣600元,那麼在禮吧商城上也要賣600元,這是禮吧商城和線上入駐商家已經籤定好的。
其次,禮吧商城目前不收取實體店的任何費用,更重要的是,禮吧商城和實體店結算的方式是:秒結到帳。也就是說,顧客掃碼付款的錢禮吧商城不做任何截留。
最後,從消費者的角度來講,消費者是受到電商法保護的,在禮吧商城用現金或者購物券購買的商品,和其他電商平臺一樣,可以享受7天無理由退貨。
所以,買多少送多少,禮吧商城是玩真的。
既然是真的,那禮吧商城怎麼能送得起呢?它們的利潤點又在哪裡呢?這是一個非常核心的問題,也是整個商業模式的關鍵所在。
那在解答這個問題之前。我先來給你說一個案例:
有個零售品牌叫名創優品,別人10塊錢進的貨要賣30塊錢以上。同樣的商品,名創優品卻只賣10塊錢,也就是說,名創優品的商品零售價就是其他商家的進貨價,並且這樣低價賣,名創優品還能賺錢。那他們怎麼做到的呢?名創優品在全國有3500多家門店,別的商家到工廠進貨,一次最多拿個十箱八箱,但名創優品每次進貨都是一車一車的拉,集中這麼多門店的採購量,去和工廠談,名創優品能談到非常低的折扣。
那壓低進貨價,工廠會答應嗎?
過去,工廠在乎的是每件商品的毛利率。但如此大的出貨量,工廠更在乎利潤絕對值。有了這個量,工廠就可以和上遊的材料供應商談判,壓低進貨價。並且,工廠的租金和人工基本上是固定的,多生產一件,增加的只是原材料成本而已,商品的生產成本自然就降低了。
名創優品只有3500多家門店,就能把工廠的進貨價壓得很低很低。那禮吧商城在全國籤約的實體店有多少家?我們來算一算:全國有2800多個區縣,我們就按2000個算,如果每個區縣平均有500家實體店入駐,平均每家店每天的流水是2000塊錢,那麼線下的實體店每天就會產生20億的消費額,這也意味著線上要送出20億的商品。所以,很多大的渠道商、供應商、品牌商和工廠都非常樂意入駐禮吧商城,因此,平臺上的商品,都是一些質優價廉的好商品。
工廠和品牌商的這些庫存商品,放在禮吧商城上以零售價送出去,就很輕鬆地清掉了庫存?並且也不會影響品牌形像。
分享到這裡,整個商業模式的講解也進入尾聲了。最後,我們從另外一個緯度來看看這個商業模式。通常,考核一個項目,我們會從兩個方面去評估。
首先是可行性。禮吧商城沒有改變消費者的任何習慣!網上購物、實體消費、掃碼支付,這些消費者每天都在用,不需要再做教育。只是禮吧商城用了一個巧妙的方法把它們穿起來而已!把線上引流到線下,線下引流到線上,顧客消費多少送多少,消費者得到巨大的實惠,平臺也有恆定的收入,所以,禮吧的這個商業模式的是完全可行的!
另外就是可能性,我們從三個相關的緯度來分析禮吧的可能性。
先從消費者的緯度來分析,網際網路時代用戶為王,再好的商業模式,用戶不認可,一切都免談!那麼,禮吧的用戶願不願意和平臺玩呢?,1000當2000花,估計沒有幾個人會拒絕的。
那我們再從線上供應商的緯度來說說。
平臺把線下的消費者引流到線上,而且商品都是以送為主的,想想,如果線下一天有20億的消費,線上就要送出20億的商品,誰不想來分這杯羹呢?所以,供應商也是無法拒絕的!
很多人會擔心平臺的商品質量不好,相反,以次充好的商品在平臺肯定呆不下去,首先,禮吧商城不會自砸招牌,他們會把好關,會不定期抽檢,一經發現假貨劣貨,立即下架並清理出去,其次,入駐平臺的商家必須是企業主體,辦理了營業執照和相關證照,售劣賣假,市場監管部門也會按法律法規來執法的。同時,消費者也不是傻子,你以次充好,消費者肯定就不會選你,就算選了,也可以退貨的。
那從實體店的緯度來看呢?
禮吧商城不但從線上把客人幫你引到實體店來,而且通過買多少送多少,也幫實體店進行了引流拓客,這可是零成本營銷,更重要的是還不收取任何費用,而且營業款是秒結到帳,沒有任何的風險。所以,實體店同樣也是無法拒絕的!
編輯：甘甘