來源：挖貝網
近日，起步股份又做新布局，持有的全新母嬰童品牌miniABC已在天貓旗艦店上線。據起步股份相關人士表示，miniABC產品上線是打造兒童服飾全產業鏈的布局的關鍵性一步，標誌著起步股份母嬰童產業鏈布局的進一步完善。作為國內兒童用品行業知名的品牌運營商，起步股份旗下具有覆蓋多年齡段的多個品牌，目前正在持續多渠道發力。
深耕母嬰童產業ABCKIDS品牌發展強勁
據公開資料顯示，起步股份已有十餘年歷史，公司一直專注於童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發、生產和銷售深耕母嬰童產業。
起步股份連續多年在中國童鞋市場綜合佔有率中名列前茅，曾獲得「2019中國年度影響力品牌」、「全國產品和服務質量誠信示範企業」等多項榮譽獎項，在市場中樹立了良好的企業品牌形象和社會形象。其中，起步股份旗下品牌ABCKIDS表現尤為突出，在中國兒童服飾市場中具有良好的口碑和較強的競爭優勢。
據公開信息顯示，2019年中國童鞋市場前10大品牌市場佔有率為18.40%，ABCKIDS的市場佔有率達到3.5%，曾連續8年位居行業第一。2020年，ABCKIDS再次榮獲「2020年中國500最具價值品牌」稱號，品牌價值達到96.95億元。
多IP多年齡段覆蓋 打造母嬰童全產業鏈
目前，起步股份通過不斷完善公司品牌矩陣，已經逐步形成多IP、多年齡段全覆蓋的發展格局，旗下擁有舒適時尚風格的「ABCKIDS」、潮流運動風格的「EXR」、兒童健康服務的「QIBUKIDS」和專注嬰童成長的「miniABC」四大品牌。
針對0-4歲兒童，公司今全年新推出母嬰童品牌miniABC，根據其旗艦店信息，我們看到miniABC產品目前以嬰幼兒童鞋為主，且以機能學步鞋為主，據了解，目前品牌以專長的童鞋為市場切入點，後續將陸續推出襪帽、服飾、玩具等全領域、多品類、高質量的嬰童用品，呵護寶寶健康成長。除了此次推出的miniABC外，起步股份通過自主創新和研發打造了鞋頭拇指保護科技和穩定杯科技，保護兒童腳部健康，助力兒童安全成長。
「ABC KIDS」品牌的主要定位則為3-13歲兒童，童鞋市佔率常年保持第一。面對13歲以上的孩童，公司則推出「EXR」潮牌，兼具舒適感與時尚感的運動品牌發展迅猛。
此外，公司深耕兒童足踝健康領域，專注足踝健康管理鞋研發，兒童健康服務品牌QIBUKIDS幫助孩子們預防和矯正足部健康問題，致力於為兒童提供足部健康管理一站式服務。
從嬰兒出生到步入青少年期，從兒童用品到兒童大健康平臺，起步股份聚焦核心消費群體，通過全年齡段、多IP的產品布局實現了公司產業鏈的升級和戰略布局的完善，在品牌價值得到大幅升級的同時，起步股份不斷加深對消費趨勢的理解與洞察，市場佔有率持續提升。
線上+線下多渠道發力 新零售方向轉型迅速
隨著疫情消退，線上+線下的玩法已經成為零售行業共識。
根據資料顯示，起步股份目前擁有線下2200多家門店，制度性指導存在於門店選址、空間形象設計、商品陳列和推廣、銷售分析、庫存管理和導購培訓等方方面面，統一標準化管理進一步保障公司在品牌推廣、店鋪形象建設、產品營銷等方面的實施。線上銷售方面，起步股份與天貓、京東商城、唯品會等電子商務平臺均開展了合作，據公司內部人士透露，目前公司自有線上平臺供貨量穩定。
差異化的產品營銷策略使電商銷售與線下實體網點銷售相輔相成，相互促進，讓起步股份多渠道推進成果顯著。值得關注的是，起步股份正在向新零售方向快速轉型。
起步股份相關人士介紹稱，目前公司線下渠道主播培養已經逐漸步入正軌，第一階段店長轉主播培訓已經結束，第一批5名店長的試運營將馬上啟動。此前，公司還曾推出「一店一直播，一店一商城、一店多社群」的線上線下新零售運營模式，7000多名店員一同深耕私域，線下流量導入線上進一步加快了新零售布局的推進。近期，據公司內部透露，公司計劃合作多個MCN機構，實現中部主播、頭部主播多層次、多平臺的常態化直播帶貨。