來源：金融界網站
每月要花幾十萬快遞費 合肥廬江「吳京」要把家鄉建成蘇寧「拼購村」
廬江縣地處安徽中部，距離省會合肥僅80公裡的車程。近幾年，受惠於國家實行「中部崛起」戰略，這座曾經默默無聞的小縣城被劃到了「大合肥」的行政區域。一些細微的變化正在這裡悄然發生。
東風村是廬江縣治下的一座人口不過6000人的小村莊，與傳統的安徽鄉村無異，原先這裡的村民依靠種植水稻為業，地少人多，制約了東風村脫貧的速度。
開車沿著小路進村，道路兩側矗立著新修的太陽能路燈和各種便民設施，卻很少有村民經過。「附近的村民出去打工了，你看村裡大多數房子都是空的。」在東風村開辦了一家乳製品加工廠的王健介紹說：「以前條件差，村裡都是泥巴路。車進不來，現在路修好了，各方麵條件跟上了，反而沒人用了。」
王健盯著車窗外空蕩蕩的房子，神情有些冷寂說：「小時候村裡多熱鬧，如今全進城了。我經常想如果能把『拼購村』做成了，或許以後他們還會回來，村裡人也不用背井離鄉了。」
廬江「吳京」返鄉記
王健是土生土長的東風村人，第一次見到他的人，會發現他長得與吳京有幾分神似。王健咧嘴笑了笑，又用手遮住半邊臉，打趣說：「好多人都這麼講，他們叫我『廬江吳京』。」在國慶電影《攀登者》裡，吳京扮演了一名百折不撓，勇攀珠峰的戰士，而我們的「廬江吳京」王健的故事也非常精彩。
「我這個兒子，我讓他在合肥買了房安家，他非要回來辦廠。」王健的父親搖頭說：「我拿他一點辦法沒有，現在只能支持他。」
91年生人的王健在大學學的是在當時頗為時髦的電子商務。「我上大學09年的事，那時候電商剛剛冒頭，還沒這麼火，或許命中注定我要乾電商」王健說。但在「命中注定」之前，還有段小插曲。生性喜歡闖蕩的他幹起了乳製品市場工作，每天一個鎮一個縣的跑，搞定各級代理，為公司市場開拓立下了汗馬功勞，這讓王健積累了豐富的市場經驗，知道什麼樣的產品應該賣到什麼樣的地方，多高的價格能讓不同的市場人群接受。
「大概是2015年吧，我開始感覺到線下市場不好做了。」王健回憶說：「身在一線，很容易察覺到變化。我們的代理把貨送到小店裡，結果人家不要了，說在網上買了一模一樣的，還比線下代理拿貨便宜幾塊錢。這幾塊錢對縣鎮市場的小店主來說不是小錢。」
還有件事刺激了王健轉型線上的決心。一個給某品牌服裝做代理的同鄉，原來依靠代理權，在縣上開了5家店鋪，每年躺賺50萬的利潤，小日子過得很滋潤。結果2015年後，銷售直線走下坡路，店鋪關了4家，剩下的一家今年也不準備幹了。
2018年，東風村有間老廠房空閒了下來，早有了轉型決心的王健便立刻盤了下來，打點行裝從合肥回到了東風村。
一個月用掉幾十萬快遞費
吳京曾表示，娛樂圈商業氣氛越來越濃，找機會越來越難，「乾脆自己捧自己」。這才有了《戰狼》大電影。
這話放在「廬江吳京」王健身上也適合。2018年，盤下廠房的王健自己幹起了乳製品加工，從源頭做起。靠著多年市場經驗，王健把產品定在了「乳酸菌」上，「鮮奶保質期短，條件苛刻，小廠很難生存。乳酸菌不同，保質期有八個月，常溫運輸，消費者對腸道健康這塊又非常重視，容易打開市場。」於是，一款名為「樂益天」的乳酸菌誕生了。
2019年3月，「迷信」線上市場的王健把所有寶壓在了線上，趁著社交電商的東風，入駐了蘇寧拼購。他的產品引起了蘇寧拼購「小二」的注意，當時王健卯足了一股勁，與「小二」簡單溝通後，全力配合蘇寧活動。很快，流量導入了進來，每天訂單數爆發式增長，巔峰時一天成交了3萬單，月銷售額過500萬。
運營團隊從2個人增加到6個人，生產乳酸菌的工人數量增加了一倍。工廠流水線上的工人全部來自東風村。「現在是自動化生產了，每個環節派個工人看著就行。消耗人力最多的是打包快遞環節。」分揀工人許龍芝笑著說：「我們一個月的快遞費就要花掉幾十萬。」
為了節省快遞裝車時間，許龍芝帶著工人把一箱乳酸菌裝進快遞盒後，直接上車，沒有中間環節，列印好的快遞單也壓在車上貼，一天滿滿幾車貨。據悉，「樂益天」單日能生產10萬瓶乳酸菌。
王健望著遠去的快遞車說：「最大的成本支出是快遞，一箱乳酸菌十斤重，我們量雖然大，但貨重，低於5塊錢一單沒人願意幹。不過前段時間，蘇寧拼購介紹了天天快遞的人過來，天天快遞願意降價。我估計每單降1毛錢，我一個月能省上萬塊。」
東風村吹起了「東風」
在東風村，幾乎人人都知道王健的「樂益天」火了。村支部書記魯世祥稱讚說：「他的工廠為村裡做了表率，讓村裡人實實在在體會到什麼叫電商致富。現在村民不但在他的廠上班，還有人搞了家塑料瓶廠，專門為他家生產飲料瓶。」
村支書口中的「塑料瓶廠」也建在東風村中，廠主人叫呂小兵。有次，從外地打工回來的呂小兵遇到了王健。王健知道他是做塑料工作的，便勸他回來一起幹。呂小兵在外地的塑料廠工作了十幾年，對每個生產環節了如指掌，給「樂益天」生產飲料瓶，手到擒來。
「王總一開口就要『包圓』我。」呂小兵回憶說：「我回去算了筆帳，以他們廠現在的需求，如果我來獨家供貨，比打工強多了。」沒過多久一家名為「盛澤塑料廠」的公司就註冊成立了。
帶活上下遊供應鏈是一家公司造福社會的體現。「樂益天」雖然規模不大，但通過電商帶來的訂單紅利，也在自己所在的東風村帶活了一家塑料廠，套用如今時髦「生態圈」說法，就是再小的一家公司也能打造自己的生態圈。「樂益天」做到了。
嘗到社交電商紅利甜味的王健正在計劃擴大廠房規模。「既然我向蘇寧拼購申請落地『拼購村』了，以後就不能只賣一種產品了。今年底，我會嘗試生產薏米粉和核桃粉，繼續沿著健康食品的路子走下去。」
當被問及「拼購村」建成後的目標時，王健臉上浮現出不確定的神情，很快又被自信代替：「我希望，兒時的小夥伴都能回來，把『拼購村』搞成電商界的『華西村』。」
廬江縣羅河鎮副鎮長張奇對王健要在家鄉建設蘇寧「拼購村」的行為表示支持和讚賞。他說，希望「拼購村」能夠落地到東風村，當地鎮政府會為企業和平臺做好服務。