東鵬特飲「千萬紅包 開蓋來領」營銷戰略升級

導語：中商情報網研究顯示：中國飲料每年以16%的增幅快速發展。在此高速發展的行業形態中，東鵬特飲作為國產維生素功能飲料品牌，憑藉「千萬紅包 開蓋來領「帶動營銷升級，成功突圍飲料市場。

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縱觀飲料行業近幾年的發展情況，各大品牌產品鋪貨均已完善，購買飲料的便利性不再成為引以為傲的市場競爭力，渠道為王的常規銷售模式亦不再適合。飲料品牌已經進入拼營銷策略的時代。當企業營銷策略花樣百出，東鵬特飲提出傳統實業「+網際網路」的戰略定位，以產品為基礎，以網際網路為載體； 以「千萬紅包 開蓋來領「的營銷手段為戰略先發，促進營銷模式升級，為產品競爭力奠定競爭優勢。

東鵬特飲大數據平臺，開啟「千萬紅包 開蓋來領」

就行業內的飲料品牌而言，從「再來一瓶」的普惠式促銷，到近段「掃碼抽獎式」的小眾受惠，「惠」字仍是拉動飲料銷售促銷的主要因素。東鵬特飲順應「利字當頭」的傳統消費心理，提出「千萬紅包 開蓋來領」的營銷策略。在實現上，基於物聯網新興發展的二維碼技術，將現金紅包嫁接在瓶蓋中，通過社交平臺微信為載體，掃描瓶蓋內的二維碼，利用社交平臺的金融體系為消費者發放現金紅包。東鵬特飲通過該瓶蓋二維碼技術，搭建起了實時動態智能大數據平臺。消費者完成「線下購買→掃碼領紅包→嘗到甜頭再線下購買」的消費路徑，看似簡單，但為東鵬特飲帶來的卻不僅僅是銷售助力；平臺大數據中消費者掃碼活躍度、區域布局、消費習慣等等都將成為企業及品牌發展的指南針。

東鵬特飲千萬紅包，營銷熱點延伸

每一次促銷能精準反饋到消費者手中，是眾多企業在營銷策劃中最為看重的。東鵬特飲紅包互動為支撐的超級生態圈，不斷吸引消費者來買飲料掃碼、買飲料掃碼……從銷售產品的核心圓轉向與消費者合作共贏的團結在同一個經濟圈裡面。

在2016年春節營銷中，東鵬特飲斥千萬巨資，聯合騰訊集團微信「搖一搖」發放現金紅包，從廣度上告知消費者東鵬特飲千萬紅包的活動信息。在這場紅包盛宴中，有人說是賠本賺吆喝，有人也說超強曝光為企業引流多多。就筆者分析，東鵬特飲無論從」千萬紅包 開蓋來領「還是到」微信搖一搖發紅包「，不同的是營銷手段和展現方式，取悅消費者的本質不變，符合其一貫讓利消費者的初衷。「消費者的關注點在哪，企業的傳播發力點就在哪「。斥巨資玩了盤全國人民都嗨的事情，何樂不為？

消費者互動 感恩東鵬特飲888元現金紅包

東鵬特飲的「千萬紅包 開蓋來領」活動，更是在元宵節到來之際，發放出888元大額紅包；顯然，消費者對此十分買單。最近，東鵬特飲官方微博與消費者的互動的消息更是驗證了消費者的反應。

據東鵬特飲相關負責人透露，2016年東鵬特飲 「千萬紅包 開蓋來領」 將作為重頭戲，持續返利消費者。同時東鵬特飲也將嘗試新的形式，積極尋求與消費者的有效溝通。

 

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