自古真情留不住，唯有套路得人心
各位朋友大家好，歡迎來到《128套實體店賺錢模式》，我是大宇！
劉大姐從2010年6月份開始，就做起了藝術培訓行業。剛開始的時候，這個行業競爭小，需要的各項資質要求也少，所以劉姐做得順風順水。
後來隨著人們生活水平的不斷提高，學習藝術的孩子越來越多，加上近些年二胎的開放，藝術培訓這個行業，迎來了更大的市場需求。同樣，各式各樣的藝術培訓機構也如雨後春筍般應運而生。
正是因為如此，也造就了今天比較混亂的市場局面：培訓機構數量多、規模小、招生混亂、競爭無序，加之有些藝術培訓的教學質量和人員素質不高，所以傷了好些家長的心。
這也就導致了目前藝術培訓行業，普遍所面臨的一個問題，就是招生難。
所以，各個藝術培訓機構普遍都在打折降價，學鋼琴課送舞蹈課等等，有的甚至免費。但是此免費非彼免費，這些玩免費的老闆大多都學藝不精，沒有完善的營銷模式閉環支撐，所以最終導致人財兩空。
而劉大姐呢，她也是玩的免費策略，但是人家她並沒有人財兩空，反而通過免費模式招到了人，也賺到了錢。
那麼，她究竟是如何操作的，她背後的賺錢套路又是怎樣的呢？
就在上個月我去她公司做客的時候，聊起了這個話題，劉大姐也毫無保留地，把她的套路分享給了我。
我呢，今天就在這裡，把它分享給各位：
套路一：
劉大姐的培訓機構有鋼琴班、舞蹈班、吉他、美術班等。她呢，先讓藝術老師，把這些課程錄製成了初級版、進階版和高級版的視頻課程。
然後她就在百家號、全民小視頻、好看視頻等自媒體上，發布一些鋼琴、舞蹈、吉他、美術的教學視頻等，通過自媒體打造她藝術學校的IP，這樣一來，她就圈到了很多的粉絲。
1、你要知道，如今的自媒體時代，粉絲就是錢，有粉絲就能變現。
2、這些粉絲都是精準用戶，基本關注這些的都是一些孩子家長。
所以，她就把錄製好的初級課程，免費送給了她的粉絲，通過初級課程的體驗，增加了與粉絲之間的黏性，建立了信任。
這時，如果粉絲的孩子學得比較好，想繼續學對吧？我還有進階版和高級版，不僅課程優質，而且價格還比較低，你說粉絲是買還是不買？基本都會買。
這樣一來，不僅招了生，而且還賺到了錢。因為錄製的課程的成本只有一次，但是卻可以帶來持續不斷的利潤。
如果全民小視頻的粉絲是本地的，你還可以讓孩子來我的機構學習，但是價格相對視頻教學貴一些。因為劉大姐把藝術機構IP打造好了，在粉絲看來，你就是專業的，況且送的初級版課程孩子也學得很好，所以本地的粉絲就慕名而來，讓孩子學習後端的課程。
套路二、
在假期來臨之前，提前打出廣告，做教育宣傳。告訴家長們，孩子學習藝術的好處，然後告訴家長，我這裡有鋼琴、舞蹈、吉他、美術等培訓課程，現在每項藝術培訓招收100名學生免費學習，如果來我這學不會，學不好，我補償你1000元錢。
如果你是家長，看到這麼一家藝術學校，打出這樣的廣告，你說你心不心動？肯定心動。
那麼，她為什麼能夠打動家長呢？
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