近期，東鵬特飲的一條廣告片神曲走紅，甚至有不少網友反饋，這是一條「看一遍就會唱」的廣告片。很顯然，借力全民熟知的超級歌曲，將「累了困了喝東鵬特飲」的硬核功能利益點再次放大，霸屏湖南衛視等各大電視臺及騰訊、愛奇藝等網際網路視頻平臺，東鵬飲料再次搶佔消費者心智，也再一次玩轉創意營銷。事實上，東鵬飲料可以說是一家被賣飲料耽誤的創意公司。
場景營銷新創意，網際網路創新引領行業
當下，網際網路營銷的關鍵不是基於銷售產品本身，而是基於和用戶「連接」並產生情感共鳴，進而形成粘性。
東鵬飲料深諳網際網路時代的營銷法則，不斷突破創新，在其他飲料企業還在進行傳統的價格戰階段，東鵬飲料董事長林木勤就敏銳地從新興的事物中尋找品牌發展的契合點，發現了網際網路對於營銷的極大價值。看準了這一點，東鵬飲料在2015年啟動瓶蓋掃碼戰略，打破常規思維，不同於傳統的一元樂享等營銷方式，東鵬特飲的一物一碼直接讓企業可以越過渠道直接和億萬消費者握手互動。活動一經上線就深受消費者好評，新穎的互動形式，實打實的紅包返利，極大地拉動了產品的銷量。
瓶蓋掃碼、一物一碼只是東鵬飲料網際網路+快消的一個埠，更為關鍵的是，基於一物一碼技術，東鵬飲料建立起了領先的數位化營銷平臺。東鵬飲料所有的核心流程通過網際網路、軟體有機地結合成一個整體，利用後臺大數據，實時掌控經銷商、分銷商、批發商以及終端渠道的售賣情況，了解消費者的購買動態、喜好等等。藉助這一數位化營銷平臺，數據的加持，億萬終端消費者猶在眼前，為企業因地制宜制定精準的促銷策略，打造符合市場需求的新品提供了巨大支撐，實時掌控渠道終端，整合千萬商戶。
一物一碼對於傳統快消品牌進行數字商業的變革影響是巨大的，每一個消費者和用戶都能感受到這種技術的價值。正是以這種創新式的技術為槓桿，東鵬飲料撬動企業網際網路轉型升級，布局全國，握手億萬消費者、直控百萬終端，一發而不可收。在飲料界率先建立了數位化的營銷體系，成為飲料界的網際網路公司。
探索廣告創意新形勢，打造營銷新標杆
在把握趨勢和消費者定位的基礎上，東鵬飲料積極探索新的營銷模式，不斷嘗試新的營銷方式。
2016年，大劇《老九門》熱播，在劇情發展過程中，觀眾驚奇的發現東鵬特飲以彈幕的形式在屏幕中出現，既帶動情節發展，又用一下擊中人心的網絡語言，給觀眾製造了料點和梗點，一時之間成為社交媒體的熱議焦點。這是東鵬特飲獨創的一種全新的互動廣告形式——「創可貼」。
2020年，受疫情影響，直播帶貨大火，東鵬飲料自然不能錯過這一風口，並且出手不凡。4月，東鵬特飲就跨界聯合三一重工以「直播+雲端」發布會的形式大爆微贊和抖音。5月，東鵬特飲又現身央視新聞直播間，和「央視boys」共同掀起家電公益直播秀。隨後，東鵬特飲跨界聯合吉利汽車試水抖音直播間，全程能量助攻豪越百變大大大店開業直播。東鵬飲料旗下另一品牌由柑檸檬茶也聯動明星小瀋陽在快手開啟直播活動。除了各式直播營銷，在今年的高考季節，東鵬飲料在B站發起了高考應援活動，東鵬特飲以「東鵬Buff官」官方號正式入駐B站，並推出「Buff官帶你上分」高考活動，聯合UP主一起為高考生加油打気。
除了在熱點社會事件上迅速突破和創新，東鵬特飲同樣懂得持續滲透品牌元素。最近東鵬特飲又延續去年「累了困了醒醒吧」的主題，發起了備受後浪矚目的抖音共創大賽，持續進行人群的場景教育，再加上東鵬特飲全新「醒腦廣告」的強勢加持，把品牌符號融入到消費者的生活裡，讓「累了困了喝東鵬特飲」逐漸滲透為消費者的集體潛意識，這將為東鵬特飲掘金新消費市場提供源源不斷的品牌驅動力。
此外，東鵬特飲還攜手國民級移動出行APP滴滴車主（司機端），首創全新廣告形式，每日早中晚尖峰時段開啟全國播報，連續三個月讓全國的滴滴車主們接收到東鵬特飲的溫馨提醒，持續將品牌信息融入司機人群！
從影視植入的創新，到跨界直播和B站高考應援，從抖音共創大賽，到滴滴聯合播報，東鵬飲料不斷給到大家驚喜，持續憑藉耳目一新的創意破圈。
創意營銷緊隨Z世代，得年輕人得天下
00後崛起，Z世代來臨，飲料行業逐漸被貼上年輕人的標籤，伴隨著網際網路成長的年輕人，成熟的網際網路消費習慣和追求更高品質的消費觀，使他們成為了消費市場的主力軍，他們的生活態度和消費行為也要求飲料行業不斷創新營銷形式。
一方面，東鵬飲料不斷地在娛樂營銷這條路上與年輕人玩兒出了自己的創新和花樣。東鵬飲料獨創的創可貼廣告被品牌紛紛效仿跟風後，年輕化娛樂營銷的勢頭一發不可收，又贊助了《旋風少女》、《合伙人》、《愛情公寓》、《微微一笑很傾城》等眾多熱劇。2019年東鵬特飲植入《親愛的熱愛的》、《時間都知道》、《暗戀橘生淮南》等暑期大戲，2020年植入熱劇《安家》、《獵狐》，題材從電競、遊戲、青春、戀愛到古裝、軍旅、職場、公安都有涉獵，每一部劇都精準觸達年輕人群的話題核心。
除了影視劇，東鵬特飲還贊助了《天天向上》、《流淌的歌聲》等聚焦年輕人的熱播綜藝節目，最近東鵬特飲攜手超級課程表打造直播綜藝《表表吐槽社》，走進直播間和同學們一起吐槽舍友的那些奇葩事兒，傾聽年輕大學生的生活趣事，並通過抽獎活動不斷和學生們互動，成為大家的「暖心夥伴」。多樣性、花式地與年輕人進行互動，拉近與年輕人的距離，真正與年輕人玩兒在一起。
另一方面，東鵬飲料在產品打造上主動走進年輕人，為他們的夢想加油打call。東鵬飲料旗下新品東鵬加気比東鵬特飲更加年輕化，重點聚焦Z世代人群。東鵬加気上市之初，正值高考季節。東鵬加気在線下發起高考應援活動，在東莞、廣州、深圳等廣東多個城市的300多家美宜佳門店貼心設置了「東鵬加気高考能量站」，為考生們加油打気。
東鵬飲料旗下另一款產品——由柑檸檬茶，不同於東鵬特飲、東鵬加気倡導的拼搏精神，更加注重小清新的休閒體驗，大膽探索新奇口味和多重質感。採用流量花旦楊紫代言，並冠名湖南衛視《青春萬歲》五四晚會，強勢霸屏湖南衛視、廣東衛視、深圳衛視等多個電視臺，投放全國各省市的地鐵公交廣告。由柑檸檬茶從品牌的態度、個性、創新全面對接Z世代，不斷向他們傳遞品牌正能量，建立起年輕消費者對品牌的認同感。
「創新就是比別人快個半年一年而已，一旦你成功了，別人就會馬上跟進，所以創新永遠都不能停下來。」正如東鵬飲料集團董事長林木勤所言，東鵬飲料的營銷創新永無止境，從未停歇。在網際網路的大潮中，在新零售的機遇裡，東鵬飲料不敢有絲毫倦怠，唯有以不停歇的創新，搶抓時間窗口。東鵬飲料的營銷創新和花式創意隨著時代的潮流，不斷湧現，不僅為品牌賦能，也為企業注入了永恆的創新基因。我們期待，在未來東鵬飲料以非凡創新，無限創意，引領行業營銷新高度。