現在,品牌競爭越來越激烈,跨界營銷對於品牌來說是強強聯合的好機會。它可以擴大品牌的市場範圍,樹立品牌年輕化。作為一個擅長創意營銷的功能飲料品牌,東鵬飲料旗下的東鵬特飲也在不斷積極探索跨界營銷的新可能。
近日,東鵬飲料與廣汽傳祺展開了一場「現象級」跨界合作,活動持續一個月,累計1510萬人次參與,最終由五位幸運粉絲贏得汽車大獎。東鵬飲料與廣汽傳祺在跨界合作的探索中實現了品牌的雙贏。
喝東鵬特飲,贏廣汽傳祺
「網際網路+」玩法,獲億級曝光量
「網際網路+」已經成為各行業與網際網路結合的新方式,此次「喝東鵬特飲,贏廣汽傳祺」跨界合作也搭載了「網際網路+」的快車。活動採用消費者掃碼東鵬特飲瓶蓋或者東鵬加気拉環的方式進行參與,將產品和用戶做線上連接,基於對東鵬特飲原有流量的激活及廣汽傳祺潛在消費用戶的引入,截止到11月1日24時,東鵬飲料與廣汽傳祺的跨界活動參與總人數達到1510萬次,活動總曝光量達3.33億次。
其實,如此佳績並非偶然,東鵬飲料很早之前就開始布局「網際網路+」,基於微信推出了「掃碼贏半價」、「掃碼送跨界禮包」等活動,通過多種活動形式讓消費者獲得更多優惠,與之產生直接互動,增強參與感。
東鵬飲料通過這種一物一碼的方式為流量入口積累了大量忠實用戶,此次將跨界活動形式嫁接到原有的「網際網路+」的營銷上,既達到了新流量的引入,又是對原有流量的激活。
探索跨界合作外延價值,實現圈層共享
好的跨界合作應該是1+1>2。每個品牌都有自己的核心價值,跨界合作可以幫助品牌拓展精神邊界,進行價值延伸,將彼此的用戶圈層打通,形成共享。
東鵬飲料與廣汽傳祺都將年輕化作為其戰略布局之一,東鵬特飲「年輕就要醒著拼」與廣汽傳祺「敢夢想、勇擔當、恆進取」的品牌理念不謀而合,其主要目標消費群體也都是開車人群,雙方的跨界合作在用戶圈層上實現了進一步的共享。
此次活動不僅以「網際網路+」的掃碼形式為手段,還採用了線上與線下聯動的方式為活動曝光與引流。線上,東鵬飲料在廣州、深圳、東莞等交通廣播電臺進行傳播,將活動信息快速傳達給開車人群;並聯合創維、長虹、海信、TCL等電視廠商投放OTT廣告,進一步加大活動宣傳。線下,東鵬飲料與廣汽傳祺展開多場推廣合作,比如交車儀式、車展、電音節等……通過豐富多樣的活動形式,大大提升了消費者對東鵬飲料產品的體驗感與好感度。
東鵬飲料與廣汽傳祺的跨界合作,不僅源於雙方品牌的完美契合,東鵬特飲作為維生素功能飲料,能為廣汽傳祺的汽車愛好者和駕駛者補充體力,提高行車途中的注意力;最後,東鵬飲料與廣汽傳祺雙方有著相通的「品牌年輕化」訴求,此次活動將有利於雙方拉近與年輕人之間的距離,得到更多年輕人的共鳴。
累了困了喝東鵬特飲
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