《中外玩具製造》2018年第四季度商場零售調查結果近日出爐，該季度榜單亮點紛呈：樂高、孩之寶、美泰、萬代、多美、奧迪雙鑽等榜單常客不停推新力保地位不失，國產品牌不甘示弱，各式新品亦奮力突圍。從品類上看，拼插、動漫、遙控類產品依舊是熱賣大戶；在經營方面，有的品牌注重試玩促銷、加強與消費者互動，直接拉動門店銷售。
眾所周知，商場渠道是各大品牌廠商的兵家必爭之地，所以儘管樂高、孩之寶、美泰、萬代、斯平馬斯特、多美、奧迪雙鑽等國內外品牌是熱銷榜的座上客，但它們依然沒有放鬆，通過不停推出新品，吸引消費者的光顧。
▌變形金剛成大贏家
本期調查中，孩之寶的「變形金剛」系列成為最大贏家，分別登上北京百盛、新中國，上海第一八佰伴，廣州購書中心，長沙平和堂，烏魯木齊友好商場，南通文峰大世界等熱銷榜。隨著《變形金剛》系列電影《大黃蜂》的上映，它所引發的「變形金剛」玩具熱銷風潮在各地發酵持續。據記者了解，去年第四季度的「變形金剛」系列產品銷量較之第三季度大致有了兩三倍的提升。影視作品的播放，對動漫衍生玩具的銷售拉動力不容小覷。
變形金剛經典電影加強級ss系列
此外，其他動漫玩具也在榜單中表現出不俗的競爭力。如「汪汪隊立大功」救援系列、「託馬斯和朋友」套裝禮盒以及奧迪雙鑽的「超級飛俠」「颶風戰魂」、孩之寶的「冰雪奇緣」、靈動創想的「幫幫龍出動」系列、貝芬樂的「小豬佩奇」新春款電子琴鼓等多款產品表現出強勁的爆發力。
廣州購書中心兒童天地玩具銷售負責人簡彩潔對記者表示，由於現在的玩具產品更新換代太快，不論是國外大牌還是國產玩具，銷售周期相應地變得更短。所以他們的銷售策略就是每有新品先少量入貨試水市場，反饋好的產品再積極補貨，以減少產品和資金的積壓。
▌國產品牌更重體驗營銷
環顧2018年四個季度的商場熱賣榜單，國產品牌可謂表現亮眼。一方面是國產品牌質量不斷提升，產品的競爭力不斷提高；另一方面，本土品牌更能把握消費者的心態，滿足客戶需求，營銷也更有針對性。
記者發現廣州四喜人玩具有限公司的「品果」品牌時常活躍於榜單。了解得知，「品果」很注重消費導購、體驗試玩。簡彩潔介紹說：「『品果』是四喜人玩具旗下中高端的積木品牌，產品價位從百來元到上千元不等。我們合作了近兩年時間。他們會經常派導購員、培訓師駐場與顧客互動，我們也會開闢專門的試玩區域讓消費者體驗。因為積木類玩具玩法多樣，而且只有經過體驗才能引起購買興趣。而『品果』在這方面和我們配合得很不錯。」除了新品精靈的智慧，「品果」的金字塔之巔等系列也在2018年度呈持續熱銷的態勢。
「品果」精靈的智慧系列積木
對於新一年的玩具銷售，商場方大多表示謹慎樂觀。因為經濟大環境不甚景氣，客戶對玩具消費比較保守；同時受電商渠道的衝擊很大，除了節假日，平日商場的整體銷售都較為清淡。接下來的春節檔旺季，商戶都積極備貨，配合廠家做好節日促銷，期望迎來一波新春開門紅。
2018年第四季度12商場暢銷玩具排行榜
來源：《中外玩具製造》雜誌
作者：陶鑫
鳴謝：本次調查得到以上12家商場的大力支持，在此表示衷心感謝！