在「38女王節」戰報中,「直播」絕對是「有功之臣」,它帶動的銷量同比大漲264%,最高一天帶動成交量增長了650%。與此同時,疫情也為原本就紅得發紫的「直播帶貨」再添了一把火。
從淘寶直播大盤數據上能看到,近30天新增的播主數已經達到了380.72%的增長,直播的商品數也增長了345.85%,越來也多人參與到淘寶直播這個特殊的大潮中,更多的商家將實體商品帶上直播間。
在每個人都談「直播」時代裡,你確定你真的懂直播嗎?
1、實體書店的自救在震蕩中激發的覺醒
疫情讓許多人減少外出,更不願到人流密集的場所,實體書店恢復營業後客流量驟降90%左右。窮則思變,轉戰線上成為各大實體書店的一條自救出路。
3月9日晚,許知遠聯合薇婭、淘寶直播發起「保衛獨立書店」直播。
這場直播共吸引了12.10萬人觀看,增粉數達4836人,直播亮點除了是許知遠親自直播外,直播中還連線獨立音樂人葉蓓以及南京先鋒書店創始人錢小華、杭州曉風書屋創始人朱鈺芳、重慶精典書店創始人楊一、廣州1200bookshop創始人劉二囍、海鹽烏託邦書店創始人童興家,大家共同為書店發聲。
本場直播商品是6件售價為99元的書店盲袋。一場90分鐘的直播、6件商品,共引導進店1.29萬人,整場直播預估銷量2694件,實現預估GMV26.67萬。
同時間,在薇婭直播間中,以 【薇婭推薦——保衛獨立書店盲袋】為主題的商品盲袋,也賣出了近4375件,實現GMV43.31萬。
這次許知遠與薇婭的合作並不是偶然。其實,他在2019年12月18日就已經現身薇婭的【快來!聖誕禮遇季大揭秘!】直播場,推銷自己的「單向歷」。這是許知遠第一次成功的「直播試水」,在幾分鐘之內賣出了6680本「單向歷」。
他在「預見2020·吳曉波年終秀」上回憶自己在薇婭直播間的體驗:「在裡面很喧鬧的過程中,你感到一種巨大的孤獨,那種孤獨是無聲的,那種孤獨是需要不斷地去購買的,你感到那種無法安放的熱情。」
當然,同樣是線上營銷,其他連鎖書店的成效就顯得疲弱。2月11日晚,方所青島店進行了首次線上銷售,書店負責人說「短短幾個小時,就有一百多位朋友加入我們的微信群,但當晚入帳只有不到500元。」
事實上,自疫情爆發以來直播早已經成為了實體行業自救的共識。就算是面向公眾稍顯「羞澀」的實體書店也意識到了這種形式的重要性。
根據淘寶直播數據顯示,目前全國已經有200多家書店開通直播,同比大漲了5倍。新華書店、建投書局、麥家理想谷、蒲蒲蘭繪本館等等,都在通過直播進行自救。
2、14萬工廠檔口商戶、轉戰電商直播自救
3月,通常是服裝市場一年裡的「第一仗」,需要兼顧冬裝甩賣,春裝上市,以及夏裝的選品、訂貨、生產。
但在疫情的影響下,整個服裝行業都面臨著大考。
2019冬季和2020春季的貨品銷售怎麼辦?工廠無法正常開工,2020夏秋的商品生產怎麼辦?現金流如何保障……
從知瓜數據上我們可以看到,近30天「穿搭」行業的直播場次也從每日7000場到1600場進行翻倍的增長。各檔口的老闆、老闆娘、店員小妹紛紛被形式所迫加入到淘寶直播中,成為一名「專業」的帶貨播主。
「晨曦Rachel」是店主轉型做主播的成功典範。去年雙十一,她連開兩場直播,賣出了80萬元。
近30天,「晨曦Rachel」直播間觀看量達到3.42萬,場均帶貨銷量354件,過季品的清倉是她目前迫切要解決的問題。
從她的直播記錄上看,近期直播頻率是一天1至2場的,直播間每天早晨最早6點開始營業,一次直播上近50件商品。
通過他近期的直播數據趨勢圖來看,3月7日場是觀看數和增粉數最高的場次,轉粉率達到了0.47%。
這場直播共上了64件商品,不僅有棉服、加絨衛衣等冬裝,也有春夏的襯衫與短T,歷時7個小時45分鐘的直播,帶貨銷量2115件,預估GMV達16.85萬,是近期表現最好的一場。
一些檔口老闆深諳直播的生意經:「自己開直播賣過季品的價格經常會高於在線下處理尾貨的價格,但沒有接觸過的人會覺得自己佔了很大的便宜。」
當然,這只是理想狀態,現實是還有很多檔口店主自身缺乏帶貨屬性,並不是人人都像「晨曦Rachel」這樣。
也有像四季青檔口某家服裝店做出的春季服裝大甩賣,直播春款論斤賣,進行9.9元甩賣自救。
賣貨方式有千萬,但在疫情面前,這次將會成為服裝商家的持久戰。不論從銷售模式還是銷售渠道上來說,這些服裝品牌都需要做根本性的轉變,為未來應對危機時做好鋪墊。