用解酒糖進入飲酒場景,「久心楽」想做的是培養國人解酒習慣

2020-12-24 36kr

酒飲消費一直以來都是飲料行業的熱門品類,這和國內傳統酒文化的盛行密不可分。隨著年輕消費群體進入酒飲市場,酒飲種類和喝酒場景也越來越多元化,在消費群體上女性也開始佔據主動權。但在日韓等國家,解酒產品種類豐富,在便利店、藥妝店和餐廳等場景都方便可得,培養了國民的解酒習慣,對比下,國內解酒產品缺失,多數消費者也缺乏解酒習慣。

在久心楽創始人Ceci看來,國內解酒類產品單一,比如解酒藥,更多被國人看作是一種負擔,是「喝大酒」才會去採取的措施。久心楽想做的是一款可以緩解醉酒的輕量產品,在小酌、微醺的場景下同樣可以適用。

「久心楽」解酒糖上線於2019年11月,分別從酸甜果味上推出了蜂蜜檸檬、青梅和蜜桃三種硬糖口味,定價分別為14.9元18g和48.8元60g。

久心楽解酒糖由四川大學與日本萬壽家株式會社雙重研發,解酒成分主要來自藥食兩用原料酵素粉和玉米肽、薑黃素、山楂等傳統草本漢方植物配方,可以加快酒精分解代謝,影響人體對乙醇的吸收代謝,在解酒同時保護肝臟。在供應鏈上,為保證穩定的生產品質,久心楽選擇和有國內外各大食品品牌OEM經驗的代加工廠合作,嚴格把控生產流程。

久心楽 解酒糖

考慮到喝酒場景,久心楽採用了獨立包裝不僅便於消費者隨身攜帶,也更容易進入商務、婚禮派對。朋友聚會、夜店KTV等場景銷售。在目標人群上,久心楽定位追捧「朋克養生」的年輕群體,不僅適用於主動買醉人群和夜店常咖,也適用被動飲酒人群和養生愛好者。

目前,久心楽解酒糖主要通過淘寶、抖音渠道銷售,線下已經進入商超、酒吧和藥店,月銷售額近10萬。創始人Ceci表示,久心楽近期還將推出解酒產品的果凍形態和新口味,更方便攜帶,解酒效果也更顯著,品牌也在考慮和酒飲產品進行合作銷售,進入市集、KTV、夜店等場景,從多場景培養消費者的解酒習慣。

在功能性零食市場中,新品牌雖然面臨消費升級和零食場景化、細分化帶來的紅利,也承受如何從更多品牌中脫穎而出的挑戰。對此,創始人Ceci表示雖然解酒類產品偏小眾,但是國內市場並沒有成熟和規模化的品牌能綁定解酒場景,選擇從年輕消費群體切入,這會是久心楽的機遇。

久心楽為曙倍棒食品旗下品牌,看好功能性食品市場的曙倍棒團隊在7月也推出了一款「益生菌+巧克力」組合。新品牌益力楽採用保加利亞乳桿菌等益生菌和可可脂等原料製作巧克力,兼具口感和健康。團隊表示,巧克力和益生菌在國內消費者已有普遍認知,降低了市場教育成本和推廣難度。

曙倍棒定位功能性零食,在對品牌進一步的發展上,團隊表示會在初期對兩款產品採用雙品牌的方式進行推廣,用品牌和品類去做市場和爆款產品。未來,曙倍棒也看好功能性食品的其他品類,希望通過原料、形態等創新點打下品牌基礎。

在團隊上,久心楽團隊規模約10人,供應鏈位於成都。創始人Ceci為金融財務本碩背景。

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