實體書店轉型路在何方?西安實體書店經營現狀分析_贏商網西安站

書店作為商業實體，追逐利潤，在網際網路時代找到棲身之所和繼續生存下去的方式， 在時代巨變中，找到自己的方向，聯手合作的夥伴，長出贏利的爪牙，對當下的實體書店來說，不僅不會被指責變味，反倒變為城中潮地，吸引了各種潮人到訪。西安實體書店華麗轉身，轉型蝶變後成為體驗性更強的空間環境，增加了商業的賣點和吸引力。

當下實體書店轉型的趨勢分析

體驗式經濟下催生新業態

實體書店在經歷著新的轉型， 「體驗經濟」時代，文化創意類品牌作為一種體驗式業態，其獨特的文化氛圍受到了消費者的普遍歡迎，具有較強的聚客效應。在越來越的購物中心，書店已成為繼電影院、甜品店、遊樂場之後的最新標配。今日閱讀、巷往書店、貓的天空之城等入駐商城，商家也通過與文創的結合，塑造品牌的文化特色與體驗性強的空間環境，從而增加商業的賣點與吸引力。

網絡書店並非「一頭獨大」 現在不少逛實體書店的顧客，不再單純去買書了，而網絡書店也並不能完全滿足閱讀者的需求。去實體書店與閨蜜約會，喝特色咖啡，吃招牌甜點，聽名人講座見偶像作者，消費者更能體驗放鬆與閱讀的舒適感。實體書店偷偷地變了臉，吸粉力也在不知不覺地上漲。像噹噹和亞馬遜這些中外網絡書店巨頭掉轉槍頭，向實體店挺進，應該也是嗅到了商機，提前布局。 逛書店到底是在逛什麼 現在人逛書店除了拾遺補缺賞新書抄書單外，更多的是為了喝咖啡、會閨蜜、買文創產品、休閒娛樂。 在人們閱讀方式逐漸發生改變的情況下，過去一年當中，除了新華書店，西安還有不少的獨立書店、書吧誕生。傳統書店遇冷，實體書店都在尋找出路，謀求轉型，但都是轉型，方式卻各有不同，新華書店還宣布將入駐大唐芙蓉園南門對面的芙蓉新天地，今年5月份開業，營業模式也與過去的新華書店不同。「新包裝的新華書店，都不僅僅只售賣圖書，還會不定期的舉辦一些以書會友的活動，舉辦讀者見面會、文化沙龍，吸引更多讀者回歸實體店。」   ??西安還有「今日閱讀」，空間不大，三家店全開在商場裡，然而書籍卻只佔了店面的三分之一。在南二環凱德廣場的今日閱讀店裡，門口暢銷書推薦處擺放了許多書籍，進入書店，幾乎賣的全是文具、書籤、書包等書衍生出來的附加產品，另外一邊，全部是咖啡店，喝咖啡的顧客可以免費閱讀店裡的任意書籍。大家都在根據閱讀者逛書店的習慣在摸索前進。

實體書店的盈利模式

相關數據 盈石集團研究中心總經理張平以上海大型書店言幾又為例，得出了一組頗具代表性的銷售數據比例，在店面陳設上圖書佔50%，文創零售佔28%，咖啡飲料佔22%，但利潤比例正好相反，圖書利潤只有10%~30%，文創產品利潤達40%~50%，咖啡飲料最高，達75%。這就跟萬達旗下電影院爆米花一年賣到4億元，超過一部大片收入的行內機密一樣引人矚目。 經營模式 提到現在的書店，很多都是休閒、精緻、藝術、舒適這樣印象，人們花在咖啡和下午茶點以及文創產品上相關文創產品上的錢往往超過購書款。書店已經從原來獨立書店模式轉變為複合經營的模式，書店進駐購物中心，為消費者提供了一角休息放鬆的場地，也為商場留住了人氣，在增加商場體驗式消費的同時，為書店自身也帶來了應有的利潤。

西安商場裡的特色書店

貓的天空之城 2015年12月進駐城北印象城購物中心，一家書店，溫暖一座城市，「貓空」除了販賣自己設計的產品，店內還經營著四類書籍:旅行、藝術、繪本、文學。 應該說貓空書店的每一次亮相都引人驚嘆，讓讀者感受到的不再是千遍一律的連鎖式乾冷，而是融入了城市文化的溫暖。這種書店的存在更能關照所在城市文化，為讀者嫁接起生活與文化的橋梁，將世界新思潮帶到讀者身邊，創造一個與所在地文化進行交流與互動的公共文化空間，持續推廣藝術文化交流。 閱讀地址|印象城店——西安龍首北路與未央路十字東北角印象城購物中心

今日閱讀 言又幾 今日閱讀已進駐多家購物中心，包括凱德廣場、怡豐城（即將更名太白印象城）、陽光新天地、漢神購物廣場及紫薇田園都市商業街區。今日閱讀融合咖啡、圖書、文創的形式給讀者們帶來了放心便捷的全民閱讀體驗。 2013年，文化綜合空間概念開始醞釀，今日閱讀把這樣的文化綜合體取名為「言幾又」。 言幾又是在今日閱讀原有的複合模式基礎之上增添了另外空間設置。言幾又業態包含原來今日閱讀核心版塊：圖書、咖啡、文創生活館，另外拓展了專業互動活動空間、創客空間、畫廊、京東智能電器館、餐吧……一切與文化生活相關的業態，都是言幾又關注的焦點。在西安，言幾又除了為古城人民呈現了豐富的文化活動空間，更以優質互動的內容取勝。言幾又，一個在今日閱讀9年發展基礎上衍生的文化品牌，在城市創新文化一體店中不斷地釋放實力；今日閱讀，因為言幾又既有的創新模式也在嘗試更多元的發展。在未來，言幾又將更長久的為古城人民帶來了一種全新的休閒方式。目前言幾又已進駐曲江金地廣場。   閱讀地址|凱德廣場店——雁塔區二環南路西段64號 閱讀地址|原怡豐城店——西二環南路西段155號怡豐城3樓 閱讀地址|陽光新天地店——西部大道與博士路十字陽光天地購物中心2樓 閱讀地址|漢神購物中心店——未央區鳳城八路

萬邦書城 萬邦書城在西安已經有多年歷史，屬於老書城，十五年的書店已成為西安文藝標誌，近一千平米的萬邦書城小寨店是目前萬邦書城在陝西8家書店中最大的一家店。因為面對每月十幾萬的租金和人力成本，已經搬遷。目前萬邦書城的營收主要來自圖書銷售、文化創意產品銷售、咖啡茶水銷售這幾大類，營收很難跟房租和人力成本持平。萬邦書城在凱德廣場、卜蜂蓮花、高新大都薈及一些商業街都有店，高新大都薈評價較好，在這裡，聚合形成了一個巨大的文化閱讀、藝術沙龍、畫展等文化體驗平臺，現在大都薈成為西安市雁塔區文化示範項目。   閱讀地址|凱德廣場店——雁塔區二環南路西段64號 閱讀地址|高新大都薈——高新區科技路195號(高新創業廣場對面) 閱讀地址|卜蜂蓮花店——唐延路3號卜蜂蓮花超市2樓

	新華裡CoffeeBooks 有特色、有氣質的書店往往被視為一個城市的文化地標。新華裡CoffeeBooks全然是嶄新的文化綜合體，屬於新華書店的升級版，位於小寨，整個新華裡共有地下一層和地上三層，擁有近千平方米的營業面積。一走進店面，屋外的隆隆冬日立馬隔絕了，店裡溫暖如春。除了傳統的圖書展櫃，還布置了花草，設置了供讀者坐閱的木質樓梯、舒適的桌椅、沙發，以及時尚的咖啡吧。和中規中矩的書店相比，這家書店頗有一種書吧的氛圍，讓人放鬆。書店還開闢了小型活動區，將不定期舉行文化沙龍，讓作家、學者和讀者面對面交流，甚至進行小規模的文藝演出。   閱讀地址|小寨店——小寨十字地鐵站A出口招商銀行北鄰巷內

柒茶書裡 柒茶書裡是自創品牌，結合書吧與茶飲小點心的形式，主要針對商務人士打造的。店鋪在金輝悠熙地，開業以來受到年輕閱讀群體及商務白領的推崇。整體環境舒適、高逼格，無論是餐點還是茶品都做到用心和精緻，「柒茶書裡」不僅提供了一個喝茶讀書的公共空間，還可以把精美包裝的茶葉買回家，無論是當做隨手禮還是自己享用都是件算得上雅致的事。淳樸的牛皮紙和木質包裝沒有過多的修飾，反而透出茶的香韻， 「柒茶書裡」只是做茶，除了原葉萃取的傳統中國茶外，還開發了一系列茶與果汁、牛奶組合的創意飲品，並未添加咖啡等其他產品，可謂獨特。而生意因特色而吸引人，卻不能忽視市場的需要，「柒茶書裡」創始的初衷是請禪風的小資情調，然而由於所在的贏商網金輝國際廣場悠熙地購物中心二層主打兒童業態，有許多家長會帶著孩子來看書，於是就將店門口的書桌布置的更加活潑溫馨，也增加了一些適合少兒的讀物。   閱讀地址|金輝悠熙地店——灃惠南路與昆明路交匯處金輝悠熙地購物中心2樓

西安實體書店現狀/問題/出路

經營現狀

傳統書店幾乎都在虧損，萬邦的停業、搬遷；解放路的圖書批發市場四層近一半已關門；端履門的鐘樓書店門庭冷清，2015年全年鐘樓書店的營業額是600多萬，相比2014年下滑了50多萬。

問題 ■ 電商的衝擊，很多閱讀的群體會的閱讀習慣的改變，如何跟上？   ■ 實體店鋪租金的上漲。書店進入購物中心需要承擔的租金壓力較大，如何克服？   ■ 獨立書店的賺錢時代已經過去，需要做多文化業態的整合和拓展，不同質化但又具特色的知名書店，如何打造？

出路 1.知名書店具有烘託人氣、營造文化體驗、拓展文化業態、提升商業地產品質的功能，這在當前商業地產亟須進行文娛業態升級的背景下，具有新的價值契合點。 2.實體書店需要商業模式的轉型，未來實體書店肯定是小眾的，也可能會以某種新的形式出現。將會增加更多讀者的用戶體驗，為商場帶來更多的人氣，商場給予知名特色書店的進駐給予適當優惠政策。 3.靠提供閱讀來吸引人氣，以及與書相關的創意產品的銷售，來維持書店的經營，像咖啡、茶品以及相關的東西，都會是一種利潤。