來源：第一財經
作者： 段倩倩
危機感由來已久。行業裡上市公司淨利率在逐年走低，已經有同行把工廠遷移到東南亞，在品牌商面前的議價能力越來越弱……作為珠三角地區一家ODM（委託設計與製造）廠商高管，高先生像所有從業者一樣擔心未來。
珠三角有著「世界工廠」之稱，在全球化中扮演重要角色。在這裡，很多企業沒有自己的品牌，而是為來自全球的客戶提供ODM與OEM（貼牌生產）服務。
突如其來的新冠肺炎疫情，徹底打亂了他們的工作節奏。2020年一季度，他們面臨的主要問題是無法復工；到第二季度，疫情在海外發酵，他們的問題是沒有了訂單。
「我們海外訂單基本上少了50%。有同行主要面向海外的中小企業，訂單少了80%，這對外貿工廠來說是一件非常慘烈的事。」高先生稱。
可是，珠三角地區的企業再一次向全球展示了自己的高效性和靈活性。高先生的公司2月初組建了生產口罩的流水線，現在隨著國內疫情穩定，他們正把口罩緊鑼密鼓地發向全球，口罩甚至有著更高的利潤率。
不僅是因疫情而中短期增長的口罩業務，「中國製造」被需要，遵循了客觀規律。
具備所有工業門類的中國已經逐漸成長為全球供應鏈版圖上的核心，同時研發投入全球第二，內生動力增強並不斷自我改造。中國美國商會的一項調查報告顯示，受訪企業未來三年在華再投資意願依然強烈，近七成企業計劃2020年在華再投資。
吃緊的現金流
高先生的公司坐落在深圳，為電子音箱品牌提供代工服務，員工總數超過5000人，其中75%的員工在工廠生產線上班。
作為一家規模生產企業，工廠的復工得到了當地政府支持，但復工最大的難題是員工無法按時返回深圳。
「以往元宵節的復工率就有80%，今年復工率不足30%。」高先生說，2020年元宵節是2月8日，彼時口罩還是稀缺資源，公共運輸尚未完全恢復。
「30%復工率對產線影響不是30%，流水線上少一個工人都不行，對產線影響可能是100%的。」高先生稱。往年過完正月即2月下旬工廠即可完全復工，可2020年工廠直到3月底、4月初才完全復工，完全復工後公司面臨的另外一個難題是訂單量劇減。
中國電子音響行業協會數據顯示，2020年1~2月，我國電子音響行業主要產品出口額為41.37億美元，同比增長-0.21%。但若排除無線耳機產品，剩餘行業主要產品出口額為25.29億美元，同比增長-23.41%。
進入3月份後訂單進一步減少，這是幾乎所有外貿企業面臨的共同難題。「公司產品本質上還是消費電子，主要面向海外市場。」高先生對第一財經記者表示，
「從3月份開始，美國的沃爾瑪、Costco（開市客）、Bestbuy（百思買）等賣場，營業時間紛紛縮短或中止營業，還在營業的賣場則客流量劇減。產品很難賣出去，公司接到的訂單也在減少，僅為平時的一半。」
高先生尚算幸運，有個別外貿企業訂單比平時少80%。
即使有訂單，日子也不好過。有外貿公司對第一財經表示，公司手裡是有訂單的，但接收國的報關和物流都面臨嚴重問題，公司的難題是貨出不去，回款就指望不上了。
對於製造業企業來說，收入銳減50%甚至80%公司能撐多久？行業頭部選手能撐6個月，這已是最樂觀的預計。可沒有人知道6個月之後有沒有新的訂單。生死攸關的時刻，開源節流成了整個行業關鍵詞。
在國內疫情暴發之初，抱持著強烈的社會責任感，比亞迪、上汽通用五菱等全國多家非醫藥耗材企業宣布跨界生產口罩，高先生的公司也是其中一員。
「公司生產口罩也是政府支持的，最早的產能是政府採購。」高先生說。
隨著海外疫情暴發，口罩需求大漲，開始為公司貢獻收入。「傳統業務淨利率不到10%，客戶收到貨才會打款。口罩的淨利率在20%以上，客戶先打款我們才會發貨。」高先生稱。
全球新能源汽車巨頭比亞迪則獲得了一個新身份——全球最大量產口罩工廠。據介紹，目前，比亞迪擁有300條口罩產線，日產量已達2000萬隻，同時還在以每天生產100萬到200萬隻口罩的速度增產。據光大證券研報，比亞迪電子（00285HK）於2月中旬起量產口罩，實際量產規模及利潤貢獻顯著超預期。
獲得出口資質
伴隨著疫情得到遏制、大批企業跨界生產口罩，口罩已經不再是稀缺資源。3月中旬，多家跨界生產口罩的公司對第一財經表示，接下來的目標是把口罩向海外出口。
對於長期面向海外的ODM廠商來說，找到客戶是件相對容易的事，甚至有客戶主動找上門來。
這天早上，高先生接到了來自愛爾蘭的電話，電話那頭的客戶和他合作超過10年。客戶稱在新聞上看到了比亞迪等公司跨界生產口罩的新聞，抱著試一試的態度詢問高先生公司是否在生產口罩。正值歐洲的深夜，客戶得到了肯定的答覆。
一度有口罩廠商因熔噴布資源稀缺而臨時停產，可在高先生看來，找到熔噴布不是最難的，對企業來說最難的是對外出口資質問題。
在國內，疫情期間生產口罩需取得應急生產資質——應急生產資質審批流程短時間快，企業只能在疫情期間生產口罩。出口則沒那麼容易。
在出口資質上高先生吃過很多虧。「向歐盟地區出口口罩需要得到CE認證，有中介找到我們，說花一兩萬元就能幫我們辦到資質，還給我們寄了證書。這個證書其實是假的，歐盟是不會給你發證書的，很多企業都上了當。」高先生稱。
在這之後，公司在CE官網上根據指引找指定的機構對口罩做檢測，上傳相關報告給CE，取得了認證，獲得了向歐盟出口口罩的資格。
河北一家生產防護用品的公司對第一財經表示，相較於CE認證，美國市場相應的資質更難獲得。用於醫療環境的口罩要取得美國食品藥品監督管理局（FDA）認證，用於個人防護獲得美國國家職業安全衛生研究所（NIOSH）認證，兩項認證費用高、周期長，最少也要2個月。
另一方面，國內也加強了對醫療物資出口的管理。此前，商務部、海關總署、國家藥品監督管理局聯合發布公告，自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測試劑、醫用口罩、醫用防護服、呼吸機、紅外體溫計的企業向海關報關時，須提供書面或電子聲明，承諾出口產品已取得我國醫療器械產品註冊證書，符合進口國（地區）的質量標準要求。
一家從事口罩生產的公司對第一財經表示，4月份之後監管明顯趨嚴，公司車間隨時有藥監局人員過來對口罩進行抽查。同時，海關也加大了對口罩的抽檢力度。
隨著歐洲和美國的部分地區逐步重啟經濟，對口罩的需求量將持續增長。目前，高先生業務繁忙，幾乎把所有時間都用在和客戶溝通口罩訂單上。
劃向產業鏈上遊
儘管口罩為公司帶來了收入，但高先生並沒有沾沾自喜。包括高先生在內的多家ODM廠商高管，開始重新考慮ODM的商業空間，疫情使他們進一步意識到受制於人的危險。
即便沒有疫情，沒有訂單銳減，ODM廠商也不得不面對淨利率逐年走低的現狀。以國內電聲行業巨頭、蘋果耳機主要代工廠歌爾股份（002241.SZ）為例，財報顯示，該公司銷售淨利潤率已由2014年的13.26%下降至2019年的3.64%。
不斷增高的用工成本和房租固然是重要原因，早幾年也有公司將工廠轉移到東南亞。一家在越南開設工廠的公司對第一財經表示，越南用工成本低，但一來工人效率低，二來當地缺乏配套產業鏈，同等的資本支出，東南亞的產出和中國相差無幾。
有不少專家認為，即使很多跨國企業在其他國家找到供應商，也將繼續留在中國，以便在這塊巨大的市場中佔據一席之地，它們將此稱為「中國+1」戰略。
經歷了疫情大考，高先生的看法是，ODM廠商必須推出自己的品牌，這意味著更高的利潤率和自主權，儘管從ODM到自主品牌有一段長路要走，但找到正確航向才能駛離風浪。