我們在做項目的 過程中，會發現有的人創業賺錢很容易，有的人很難。
做同樣的項目，賣同樣的 一件產品，有人輕鬆就能成交，有人怎麼也成交不了，好不容易吸引過來的客戶，最後也白白浪費了。
今天給你分享，成交的核心三部曲，學會之後，成交率立馬提升十倍！
一、建立信任
第一是信任，我們要想成交客戶，那麼首先是解決信任問題，假如客戶不信任你的話，即使你的產品再好，你描述的再美，客戶也不會買單。
我們想像一下，平時有人來推銷東西，假如一來就推銷，想從你口袋裡掏錢。
那麼你會不會買單，顯然不會，因為你害怕他是騙子，你根本不認識他。
我們再換個場景，假如來推銷的人，是你一直很信任的朋友，或許你暫時用不上，也會買一點意思下。
因為你的老朋友，和你本身就有強大的信任基礎，所以你不用擔心被騙的問題。
那麼我們要想讓客戶信任我們，該怎麼做比較好，才能取得客戶的信任。
首先是彼此熟悉，也就是讓客戶知道你是誰，你是幹嘛的，客戶對你了解的越多，那麼對你越熟悉。
我們都喜歡熟悉的事物，面對陌生的人和事，天生會產生恐懼。
假如是線下拜訪客戶，訂單越大顧客決策越複雜，越不要一來就推銷，而是和顧客先聊聊天，互相多熟悉熟悉。
線上的話，客戶加到你微信上面來，不要什麼話都不說，客戶一周後就把你忘了，最好是先打個招呼，自我介紹下，你是幹什麼的，便於後期業務的開展。
然後是樹立好個人形象，你是喜歡和實誠的人打交道，還是喜歡和姦詐小人打交道，很明顯我們都喜歡和實誠的人打交道。
你給顧客的形象，假如是喜歡吹牛、說大話、坑蒙拐騙的話，不用說這生意肯定吹了。
假如你給顧客實誠 的感覺，那麼顧客就喜歡和你做生意，把錢支付給你的話，也很放心。
我之前工作期間，公司裡有個銷售，長得慈眉善目，讓人一看就 很有親切感，他很愛笑，顧客一看到他就很喜歡，所以只要他出馬，很快就能成交。
在線上，我們如果是通過 微信交易，那麼朋友圈就是我們的形象，首先是微信名，要麼用真名，要麼用親切的稱呼，千萬別在名字前面加A，或者是一大串記不住的名字。
其次是頭像，能用真人頭像最好，不好意思的話，就放個動畫頭像也不錯。
朋友圈裡，每天多發些正能量的東西，千萬別把恐怖嚇人的東西放進去，否則立馬會遭人 拉黑。多發些生活動態、工作動態，很有利於個人形象的建立。
最後是樹立起你的價值，也可以稱之為個人品牌。
我們去奢侈品店，買個包幾萬塊錢，很爽快，假如是在地攤上，買同樣一個質量的包，幾百塊錢或許都嫌貴。
就是因為奢侈品的品牌形象好，地攤貨不管質量怎麼樣，在我們印象中都是垃圾貨。
要想獲得顧客信賴，樹立好高價值尤為重要。
價值樹立這塊，有三大方向，第一是樹立好產品價值，第二是樹立好公司價值，第三是樹立好個人價值。
客戶信任了我們的價值，那麼在有需求的時候，會第一想到我們，因為我們的品牌價值，已經佔據了客戶的心智。
二、激發渴望
客戶信任我們只是第一步，要想成交的話，必須要讓客戶渴望，產生了需求，客戶才會產生購買的衝動。
我們買東西也是一樣，這件產品再好，假如我們不需要的話，那肯定也不會下單。
那麼我們該如何激發顧客的渴望，讓顧客主動找我們下單。第一是找到客戶的痛點，客戶的痛點就是客戶的購買理由。
就像我們平時為什麼會去看醫生，一定是生病了才會去看醫生，所以了解客戶的病在哪裡，尤為重要。
為了刺激顧客的渴望，我們可以引導顧客，進行場景化想像，自己遇到了什麼問題，讓顧客自己說出痛苦的地方。
然後我們再給顧客解決方案，讓顧客看到產品使用之後的好處，也是採用場景化描述，賣給顧客上天堂一般的感覺。
並同時給出顧客解決問題大的 具體路徑，如何立馬下單購買產品。
三、解除風險
最後顧客還是會猶豫，付出好不容易掙來的錢，總是痛苦的。
顧客會擔心，產品是否一定會得到超值的效果，這裡我們要做的是解除顧客的風險，讓顧客下單相信我們，會給他一個超值的回報。
淘寶之所以也做起來，很重要的的原因，就是顧客在下單的時候，有個第三方擔保機構。
假如對產品不滿意的話，可以申請退換貨。
我們在做生意的過程中，如果顧客擔心直接轉帳給你不放心的話，可以考慮讓顧客通過淘寶下單，解決顧客的信任問題。
總結一下，成交顧客的三部曲是：建立信任、激發渴望、解除風險，做好這三步，我相信我們的客戶成交率，會大大提升，收入也會隨之暴增！