隨著二胎政策的開放，2017年新生人口高達1758萬人，紙尿褲市場總銷售額高達400億，嬰幼兒年均消費量高達349片，紙尿褲產品市場蘊藏著巨大的能量。而各大紙尿褲品牌更是盯住了這塊大蛋糕，除了不斷提升產品力外，在營銷策略層面也是各出奇招，想要不斷擴大市場市場份額。接下來就為大家盤點一下2018年紙尿褲各大品牌的營銷新策略。
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攜手明星代言，助力品牌傳播
在「得粉絲者得天下」的流量IP時代，「明星代言」成為各大品牌首選營銷方式。加上90後逐漸成為生育主力軍，於是各大紙尿褲品牌精準鎖定90後媽媽人群，利用明星影響力為突破口，打造匹配品牌與明星的營銷活動，迅速切入市場、吸引消費者，在口碑和營銷上達到了雙贏。
舒比奇籤手姚晨，向全國性紙尿褲領軍品牌推進
2018年3月，舒比奇品牌全新升級，籤約國際影星姚晨為全新代言人，旨在將舒比奇向全國性紙尿褲領軍品牌邁進起到助推作用。姚晨在藝術領域裡的專注和敬業精神，有國際範兒，同時也是兩個寶寶的辣媽，非常關注寶寶健康成長，與舒比奇品牌完美契合。
雀氏攜手足球巨星歐文，加速國際化進程
作為國產紙尿褲品牌中的領頭羊，「天才第一步，雀氏紙尿褲」，這句雀氏品牌的SLOGAN早已深入人心。2018年雀氏借著世界盃之勢，攜手足球金童歐文擔任全新代言人。褪去足壇光環的歐文，有溫暖顧家的慈父形象，與雀氏的所代表的呵護、關愛、守護天才的品牌形象高度契合，旨在進一步加速國際化戰略進程。
Dodie紙尿褲聘請辣媽霍思燕，植入IP綜藝，擴大品牌知名度
Dodie紙尿褲自去年進入中國以來，圈粉無數。在營銷策略層面Dodie紙尿褲除了聘請明星代言人之外，還成為熱門綜藝IP《媽媽是超人3》節目指定紙尿褲產品。Dodie紙尿褲代言人霍思燕，隨著多檔親子節目的爆紅，在眾多媽媽中有較大影響力，霍思燕讓更多爸爸媽媽知道和了解Dodie紙尿褲的同時，也讓爸爸媽媽們體驗到更輕鬆的育兒方法，深受消費者喜愛。
除了聘請明星代言之外，Dodie還邀請網紅媽媽和人氣育兒博主在直播間帶粉絲邊聊邊買，開啟直播營銷模式，Dodie京東旗艦店在今年5月、6月這短短兩個月就開了10場直播為618預熱。而Dodie Air柔紙尿褲上市兩個月電商粉絲增長到四萬，還收穫了99%的好評率。
奧運會冠軍郭晶晶擔任Dodie紙尿褲大中華區品牌代言人
今年10月1日國慶節，Dodie宣布正式籤約「奧運冠軍」郭晶晶為大中華區代言人，共同呵護寶寶的成長。除去「奧運冠軍」「跳水皇后」的頭銜，郭晶晶作為一位全心全意，用心呵護寶寶成長的好媽媽，成為了Dodie紙尿褲選擇郭晶晶的理由。
mikibobo牽手奧運冠軍劉璇，投資15億建設亞洲最大紙尿褲產線
2018年6月，母嬰品牌mikibobo正式籤約劉璇為首席產品運營官，米奇科技及隅田川集團牽手揚州市寶應縣，投資15億元建設隅田川-米奇母嬰產業園，建設投資15億建設亞洲最大紙尿褲產線。據了解，mikibobo產品定位高端市場，聚焦嬰兒紙尿褲、拉拉褲、棉柔巾，以及女性高端衛生巾等紙品類目，紙尿褲和拉拉褲市場售價159元/包，比日本主流品牌均價高50%，定價背後，是產品品質工藝的改善和材料創新的體現。
通過以上明星代言盤點，不難看出，各大紙尿褲品牌在選擇品牌代言人不只是在盲目跟風，也並非流量越高、知名度高的代言人就能取得消費者的認同。在明星代言成為逐漸成為「套路」的今天，紙尿褲品牌只有在選對代言人的前提下，精準鎖定消費粉絲群體，打造與明星相匹配的營銷活動，才能最大化的傳播品牌價值，樹立良好的口碑。
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2
創意內容聯動平臺，實現品效合一
除了常規的明星代言形式外，也有一些紙尿褲品牌在深度了解消費者需求、緊跟消費者潮流的基礎上，聯動各大平臺大玩跨界營銷，為紙尿褲品牌取得了不錯的成績。
幫寶適攜手明星聯動INS、微博等平臺 打造「網紅產品」
幫寶適摒棄掉明星代言、明星為品牌站臺等常規形式，通過線上線下調研，精準把握了粉絲群體消費習慣及觸媒習慣。相較於明星代言，媽媽們更相信真實使用體驗，「明星在用」成為吸引媽媽關注的關鍵詞；「網紅款」「爆款」是媽媽們衡量產品好壞、選擇購買試用產品的重要考量之一。憑藉此次調研，幫寶適確定了營銷方向—將幫寶適打造成一款網紅產品。幫寶適採用「網紅式打造」新思維，廣泛利用微博、INS等各平臺優勢，邀請辣媽昆凌、伊能靜、黃磊等多個明星站臺造勢，讓一級棒上市後直接佔一席之地。除此外，還定製了「熊孩子系列」營銷活動，通過國內首部兒童探索節目《熊孩子的發現之旅》造勢，利用網絡紅人擴大活動聲量。通過一系列營銷活動，幫寶適憑藉一級幫再次重返巔峰。
MUTUKI入駐抖音，為線下門店導流賦能
除幫寶適外，另外一個紙尿褲品牌MUTUKI在今年則聯動抖音進行了一場創新營銷活動，成為第一家進駐抖音的紙尿褲品牌。MUTUKI紙尿褲通過在抖音平臺發布挑戰賽#夠萌你就來試鏡#，來徵集品牌代言人，到活動截止日期播放已經超過2億次。通過將品牌、尋找品牌代言人以及父母想要曬娃的心理巧妙結合，深度植入用戶內心，給品牌帶來了極高的流量和關注度，實現為線下門店導流的終極目的。
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紙尿褲IP聯名、跨界合作，
玩法越來越大膽
今年雙十一，好奇聯合自然堂跨界合作，推出自然堂X好奇PP面膜，開售就賣出91萬件片的好成績。可以說是非常有創意和成功的跨界合作，而且從中我們能發現跨界營銷的新趨勢，不止是相同行業之間的跨界合作，跨界的領域越來越大，玩法越來越大膽，在獲得品牌曝光和銷量的同時，收割不同領域的目標用戶。
另外就是比較常規的玩法，紙尿褲與IP形象聯名，如恆安集團旗下的安兒樂紙尿褲將IP巨製電影《三生三世十裡桃花》的相關形象印在產品包裝上，賦予了品牌新的發展活力，讓品牌向年輕化發展方向又邁向了一大步；爹地寶貝攜手功夫動漫公司合力打造了大型3D親子類動畫《爹地寶貝之神奇哈酷》，創造出紙尿褲精靈哈酷和考拉父子等卡通形象，並將卡通形象融入產品的附加值中；貝因美新推出紙尿褲品類攜手風靡30多年的世界級IP——HelloKitty，加入暖萌的卡通元素，成就自身轉型升級……紙尿褲綁定IP的案例層出不窮，然而它的效果能打幾分呢，有待觀察。
無論是明星代言、品牌與平臺、品牌與品牌跨界營銷，都只是消費者認識品牌的起點。紙尿褲跨界營銷已經不再鮮見，但是如何在跨界合作中打出趣味性就時分需要敏銳的營銷眼光。紙尿褲品牌在營銷策略上只有在精準把握用戶的觸媒習慣、了解消費者心理的前提下，打造與品牌相匹配的營銷活動，才能讓消費者在認識品牌的同時記住品牌，實現品牌價值。