文 | 手遊那點事 | 虹彤
根據App Annie的統計，Playrix的《夢幻家園》上升4名，登頂十月份的iOS & Google Play全球遊戲下載排行榜。同時，Playrix躋身iOS & Google Play全球公司下載榜第7名和收入榜第8名，成績可謂相當亮眼。
《夢幻家園》、《夢幻花園》、《夢幻水族館》、《夢想小鎮》，Playrix從2012年轉戰移動遊戲到現在，只做出了這四款休閒手遊，但是卻憑著這4款遊戲進入了全球遊戲收入TOP10的公司行列。通常來說，休閒遊戲的ARPU值不如中重度遊戲，用戶的付費意願也比較低。那麼，Playrix是如何憑藉這四款休閒遊戲，躋身全球遊戲公司收入榜TOP10的呢？
Playrix成功打進了被King統治的美國休閒遊戲市場
iOS & Google Play -遊戲收入-美國-2017年10月
《夢幻家園》不僅在全球拿下下載量第一，它和前作《夢幻花園》還進入10月份iOS & Google Play美國遊戲收入榜TOP10，是除了King的三消遊戲和《Pokemon Go》之外上榜的休閒遊戲。藉助這兩款遊戲的成績，Playrix進入10月份iOS & Google Play美國遊戲公司收入榜TOP3，僅次動視暴雪和騰訊。此前，Playrix創始人Igor Bukhman也在採訪中表示，《夢幻家園》上線首周在iOS以及安卓雙平臺的累計下載量突破700萬次，截至目前，《夢幻家園》累計下載量達到了2800萬次，日活躍用戶達到數百萬。
美國的休閒遊戲特別是三消遊戲市場幾乎被King壟斷，其他開發商的休閒遊戲很難打進去，而三消王King在三消遊戲領域的深挖也讓人覺得這個市場很難再有上升空間了。但是Playrix另闢蹊徑，在三消遊戲中加入模擬經營元素，從而做到了區別於其他三消遊戲的差異化。而這種差異化不止給Playrix帶來了用戶，收入也相當可觀，逆襲眾多重度遊戲廠商。
「三消」+模擬經營：多重遊戲目標放大玩家的付費意願
玩法簡單和遊戲目標單一是休閒遊戲的特徵。但是休閒遊戲發展到今天，給予玩家的玩法和體驗重複感太強，容易喪失遊戲樂趣。Playrix抓住了這一痛點，選擇在三消遊戲中融入模擬經營玩法，賦予遊戲更多的故事性。
遊戲劇情其實十分簡單，無非是將往日美好的事物恢復榮光。《夢幻花園》一開始就嘗試勾出城市人埋藏在心底對於自然生活的嚮往：一封來信，一個破敗的花園，一個管家，一條狗，一群朋友，還有「我」，一點點地重建往日的繁榮。而它的續作《夢幻家園》延續了這個故事：管家在某一天夜裡，回憶起爺爺一手修建的豪宅，懷念童年的美好，二話不說拉著玩家坐飛機回家探望。然而，記憶中的美好家園經過歲月的洗禮變得殘破不堪，而管家的父母正在計劃出售房子，此時管家希望玩家幫助他重建家園。那麼，玩家要如何修復事物呢？答案是闖關。修復事物都需要行動點，而玩家通過關卡後會得到行動點。每完成一項修復任務，玩家可以清楚地看到花園/家園的變化，並推進劇情。
Playrix的「夢幻」系列都設置了遊戲內購，玩家可以購買金幣，而金幣可以購買道具和闖關需要的愛心。道具和體力值的購買都是最常見的休閒遊戲的盈利方式。但是，由於遊戲的模擬經營玩法，使得玩家具有了多重遊戲目標。看到破敗的事物經由自己努力恢復榮光，帶來的成就感比單純的成功通關要強得多。同樣的，玩家對於通關的需求就會變得更加急迫，從而放大了付費意願。這同樣給休閒遊戲開發者提供了一個新的思路：休閒遊戲的付費點可能很難再做出革新，但是如何放大玩家付費意願卻仍然值得深挖。
回到遊戲的三消關卡本身，Playrix的《夢幻花園》和《夢幻家園》的難度設定較高，不少玩家表示「非常難但是又為了重建事業咬牙堅持」。這種難度設定某種程度上也「迫使」玩家進行付費。
只接入低打擾度的激勵視頻廣告
除了遊戲內購，廣告變現也是休閒遊戲的主流盈利方式。相比起Banner、開屏廣告等形式來說，激勵視頻廣告可以為開發者帶來更高eCPM。激勵視頻廣告引入獎勵元素，通過利益的反饋讓受眾在接觸廣告的過程中變得「有利可圖」，消除了玩家對於廣告的天然厭惡，同時對於遊戲的打擾度也比較低。在Playrix的「夢幻」系列中，除了付費購買，玩家還可以通過觀看視頻廣告獲取金幣。由於玩家對於通關有著強烈的需求，即使不願意氪金，也會非常願意通過觀看視頻賺取金幣，使用金幣購買道具幫助通關。基於「夢幻」系列龐大的用戶量，廣告變現的收入也相當可觀。
結語
放大玩家付費意願+激勵視頻廣告，休閒遊戲的盈利空間仍然有值得深挖的地方。