文 | 手遊那點事 | Jagger
回顧過去一周的App Store暢銷榜，《阿瓦隆之王》是一個無法忽視的產品——這款非騰訊網易系的遊戲基本穩定在App Store暢銷榜TOP10。另外它在海外的成績也很出色，已經拿到過67個市場App Store暢銷榜TOP10的優秀成績。更是兩度登頂美國暢銷榜。這是《列王的紛爭》也未曾到達過的高度，可以說是近年來中國產品在美國市場上取得的最好成績。
手遊那點事也留意到該產品研發商和發行商均為FunPlus，你或許早已聽說過這家公司的名字，但是你一定對它們的故事知之甚少。
一、這家公司2年拿下4款國內拳頭產品的海外代理權
FunPlus是頗具神秘色彩的。
2014年一單併購案在遊戲圈頗為轟動，FunPlus以9.6億美元將子公司點點互動出售，在當時創下了中國數額最大的一樁遊戲公司交易。那一年，網易公司全年淨利潤還不到7億美金。
要說2014年中國遊戲市場的另外一件大事，莫過於莉莉絲的《刀塔傳奇》獨霸暢銷榜。這樣一款現象級產品想出海的時候，最不差的就是踏破門檻的優秀髮行商。東南亞是當時最熱門的出海市場，當然也成了發行商爭奪的重中之重，但是莉莉絲卻將橄欖枝拋給了「默默無聞」的FunPlus——FunPlus獲得了《刀塔傳奇》東南亞市場的獨家代理權。一年後FunPlus再接再厲，拿下了《我叫MT2》在港澳臺和新馬地區的代理權。後來《雷霆戰機》、《亂鬥西遊》的部分海外發行權也被FunPlus收入囊中。也就是說短短兩年時間，它共拿到了四款曾到達過國內蘋果App Store收入榜第一名的明星產品的海外代理權。
2016年，AppAnnie公布的中國出海全球收入十大公司裡，FunPlus赫然在榜。智明星通有《列王的紛爭》、樂元素有《偶像夢幻祭》、龍創悅動有《喪屍之戰》......幾乎每家廠商都能數出一兩款暢銷產品，但是FunPlus發行了四款明星產品之後，很少人知道它究竟憑什麼上升到這樣的高度。
FunPlus第一次被國內遊戲從業者廣泛知道，應該是2014年一篇在諸多媒體出現的文章《悶聲發大財FunPlus年利潤約2.9億人民幣》，但直至今天真正知道或了解這家公司的人也並不多。中國市場上獲取FunPlus的信息渠道也甚少，在國區App Store「FunPlus」開發者帳號下僅有兩款產品，其中一款便是前面提到的《阿瓦隆之王》。在百度搜索「FunPlus」相關新聞時，也僅有271篇相關文章。
二、這到底是一家怎樣的公司？
如果讓手遊那點事來講訴FunPlus的故事，大概可以分為三個階段，用休閒遊戲搶佔出海先機、發行切入中重度遊戲，再升級研運一體進行公司業務升級。。
1.發跡於「偷菜」遊戲，在Facebook拿下千萬MAU
大家可能沒有想過2008年風靡全國的「偷菜」遊戲不僅成就過人人網，它也成就了FunPlus。它讓前者成為當年市值僅次於騰訊和百度的公司，後者在Facebook拿下1500萬的月活躍用戶。
2011年是Facebook用戶紅利時期，FunPlus旗下公司在Facebook上線了《家庭農場》（Family Farm），這款遊戲上線後註冊用戶數量就不斷上升。到了2013年愛偷菜的海外玩家能夠穩定為FunPlus帶來200萬美金以上的月收入。戳到玩家興奮點之後，FunPlus相繼推出《天天農場》《皇家故事》《快樂田園》等農場類產品，這些產品都取得了不錯的市場反響。如《天天農場》發行後累計到達全球超87個市場App Store暢銷榜TOP10的成績，甚至還留下了每7個荷蘭人就有一個在《天天農場》裡種過菜的梗。
如今，在人人網《開心農場》偷菜的時光已經成了回憶，而FunPlus的農場類產品依然在運營當中。甚至FunPlus打算再升級中文版的《天天農場》，讓國內玩家也重溫偷菜的樂趣。
2.攜《刀塔傳奇》出海，切入中重度遊戲發行
農場類產品讓FunPlus獲得了數量龐大的休閒遊戲用戶，但是它的目標卻不止於此。FunPlus打算深入中重度產品，也企圖在國內遊戲行業建立起自己的發行品牌。《刀塔傳奇》無疑最能幫助FunPlus實現目標的產品。
2014年8月8日《刀塔傳奇》的東南亞版本《Dot Arena》在新加坡、泰國、馬來西亞等8個國家上線，在8個地區最好成績都達到過App Store遊戲暢銷榜的TOP5，在新加坡、寮國曾到過TOP1。
後來國內廠商將《我叫MT2》、《雷霆戰機》和《亂鬥西遊》等國內重量級遊戲的海外發行權也都交到了FunPlus手上。《我叫MT2》在臺灣上線之初即獲得了蘋果App Store首頁大圖以及最佳新遊戲雙重推薦，一周時間內上上升至暢銷榜第13位。《亂鬥西遊》在馬來西亞，香港及新加坡App Store暢銷榜的最高排名分別為第1、第2和第2的好成績。東南亞是當時中國遊戲出海的重要戰場，FunPlus的成績足夠吸引眼球。
大概也是從這個時候開始，FunPlus在發行基因中加入了中重度遊戲的片段。
3.FunPlus厚積薄發，《阿瓦隆之王》大獲成功
FunPlus起家於休閒遊戲，又通過發行切入中重度遊戲。但這些都只能讓一家遊戲公司活得頗為滋潤，始終缺乏成為巨頭的根基。於是FunPlus又開啟了研發業務，轉型為研運一體的遊戲公司。
為了一出手就交出一款能夠代表FunPlus整體實力的產品，可謂是花費了不少心血。第一款自研中重度產品《阿瓦隆之王》，定位為SLG類型、走的是中世紀戰爭題材，這似乎已經顯示出了其徵服全球玩家的野心。美國有MZ《戰爭遊戲：火力時代》和《雷霆天下》的連續成功，國內也有智明星通、IGG這樣強勁的對手。
休閒遊戲的研發經驗加上中重度遊戲的發行經驗，並不能保證FunPlus一定能轉型成功。於是FunPlus在時間上下工夫，這款遊戲從立項到上線，一共經歷了3年研發、4個月測試階段和13次的版本迭代。按照中國遊戲市場的變遷來說，從《刀塔傳奇》未上線開始研發一直到《王者榮耀》爆發才上線。
事實它也用成績證明了，並未辜負長達三年的打磨。
三、為什麼說FunPlus是中國遊戲市場上最神秘的「大公司」
一家遊戲公司，在2014年淨利潤便達到2.9億人民幣，旗下子公司能賣出9.6億美金的高價。發展至今人員規模已經擴張到400多，旗下擁有的全球註冊用戶超1億、日活躍用戶超700萬。不可謂不「大」。
一家遊戲公司，鮮少有人知道其創始人是誰，也道不出該公司的發展歷程和主要產品，搜索百度新聞展示的結果僅有200餘條。不可謂不「神秘」。
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