「一季下來,棒球服只賣出了四成,哪怕降價銷售,也還有三成壓在倉底，差不多要虧損一兩百萬，」浙江春風羊絨有限公司（以下簡稱：春風織造）副總經理孫愛芳很無奈。約莫在2017年，春風織造根據當季流行元素設計推出的棒球服，卻慘遭滯銷。
事後復盤原因時，孫愛芳直言不誨，庫存積壓嚴重的問題出在產銷脫節，春風織造不能精準的獲知市場需求。當工廠判定這是當季流行時，流行其實是在悄然發生改變的。工廠生產都有工期，當成品出廠時，市面上已經過時，這類事件略見不鮮。
「我們肯定是很痛苦的。所以我們需要改進，需要自己做判斷，要做轉型，」孫愛芳很堅定，但如何轉型，卻成為困擾孫愛芳的一大難題。
傳統服企借助網際網路實現轉型
春風織造成立於2003年，是一家老底子的外貿型服裝企業，產品主銷歐美、日韓等地。近年來，由於外貿縮減，春風織造開始著力於國內市場，但在外貿出口有著豐富經驗的孫愛芳，在面對國內市場時，很快遇到困境。
為了解決在國內的銷售問題，孫愛芳向周邊朋友「取經」，遂決定與網際網路企業合作，嘗試依靠網際網路，扭轉春風織造在國內遇到的一系列問題。同在浙江杭州的網易嚴選，則成為春風織造的首個合作對象。
2018年冬，春風織造與網易嚴選合作的第一款羊毛衫在上線後，短短幾周就賣出6000多件。
孫愛芳稱，春風織造和網易嚴選決定合作「羊毛衫」這個產品單品後，網易嚴選收集了平臺上萬條的客戶評價反饋，得出「希望羊毛衫能夠機洗」的核心用戶需求並反饋給春風織造。
(春風織造和網易嚴選共同開發的可機洗羊絨衫)
「我們以往的經驗是更多關注在羊毛衫是否起球等問題上，『可機洗』這個點我們從未想過，或者說從沒能關注到國內消費者這類的需求，」孫愛芳說，當網易嚴選提出這個需求後，他們整整花了3個多月的時間來改良工藝，使得這款可機洗羊毛衫上線後就成為網易嚴選的熱銷單品。
現在，春風織造這款可機洗羊毛衫好評率達99.6%，更帶動了整個毛衫品類銷量同比增長20%。
這次合作，成為春風織造成功轉型內銷的關鍵點，目前，春風織造的國內訂單已經佔到總營收的10%左右。
產業網際網路時代能否為傳統製造業再造「春天」？
近年來，DTC大熱，DTC即：Direct-to-consumer。這種直接面對消費者的生意模式，讓傳統製造業的升級、迭代成為可能。
藉助網際網路大數據的優勢，將消費者對商品的評價、需求及時反饋至上遊製造商，並為之提供相應的解決方案，以此來推動製造商「以銷定產」；同時，根據消費者需求，實現多批次、小庫存定製化生產。
眼下，國內消費變革大潮湧動，消費升級、品質升級，個性化需求崛起，消費需求反向指導生產應運而生。
「與網易嚴選的合作，讓我們能夠更好地看到消費市場正在發生的轉變，提升開拓內銷市場的動力，」孫愛芳透露，網易嚴選從原材料採購、儲備環節就參與進來，今年還將推出小山羊羊絨系列產品，會以更細膩的用料給消費者更高品質的體驗。
據了解，和網易嚴選合作，春風織造採用的就是DTC模式，各式產品改良權益仍歸屬春風織造，通過網易嚴選提供的一攬子解決方案，有助於春風織造自身經驗的積累，今後可以運用於更多熱銷單品的開發與生產。
在新一輪市場競逐中，傳統產業帶的製造優勢依舊明顯。如何在產業網際網路時代讓傳統製造業的生產更精準，成為很多製造廠商需要思考的問題。
對此，業內人士認為，網際網路介入生產製造環節一定是大趨勢，而全鏈路的網際網路化是企業必經的走向。網際網路企業可以以規模化推動供應鏈成本進一步降低，進一步幫助傳統製造業獲取更多利潤的同時，實現生產轉型。
來源：東方網