地推無效？都是因為你不會做！18線小城市1次地推招生30人

今年地攤經濟火了，但是很多實體店卻發現地推無效。甚至很多教育機構都在爭論，認為做地推是個偽命題，根本找不上來生。

今年上半年的時候，沒有一家線下機構是好過的。大家都是冷冷清清的。即便是各地都複課了，但是教育機構也沒有出現報復性消費。

然而地攤經濟都火了，很多機構卻發愁了，做了好多次地推，但是一點兒效果都沒有。地攤和地推都差不多為什麼你的地推做不好？很多校長都在說，地推是個偽命題。

這次火星科學盒的合作夥伴打破了這個偽命題。18線小城市都可以實現一次地推單日招生30人。

吉林省通化市梅河口市是一個地級市，整個城市不大。疫情來襲，整個小城市的教育機構都在風雨中飄搖，完全是看天吃飯。城市沒有人上街，沒有人出門，更不會有學生來上課。很多老師和校長在焦急和煩惱中等待。等著疫情好轉，等著挺過去複課。

6月份的時候街上開始看到帶著口罩的人群。已經比3、4月份情況好轉，但是孩子們依舊沒有進入線下培訓機構的課堂。因為對於很多家長來說，學習永遠沒有健康重要。

梅河口整個城市不大，開車人半個小時就可以從一頭到另一頭。線下教育機構在小城市競爭本就激烈，而且編程類型在很多家長的心中認可度遠不及英語輔導。

知海智淵少兒科學實驗站就是梅河口一個普通線下教育機構，6月底7月初的時候，街上終於有了人們的身影。很多機構開始紛紛發傳單拉客戶，但是效果都非常不好。發一上午傳單，能有兩三個家長諮詢就算是有轉化了，更多時候是徒勞無功。牽扯了大量的人力和時間，不發傳單不做地推完全沒希望，可是發了傳單效果也不好，好幾個老師忙活一上午也沒有什麼成果。

知海智淵的林老師對於招生和推廣一直都有著自己的想法，從他決定做科學課也可以看出來，林老師的行業眼光比很多小城市的機構校長都要敏銳。

林老師從來不覺得做地推就是發傳單。7月初的時候，林老師在小學門口擺了個地攤，吸引了近百個孩子。小視頻發到朋友圈，震驚了好多同行。孩子們帶著口罩，圍著小小的桌子，玩的不亦樂乎，一個下午林老師就找到了近30個學生。

林老師沒有發傳單，怎麼就轉化了這麼多孩子呢？其實非常簡單，林老師利用火星科學盒的編程課件——水果鋼琴，輕鬆俘獲了小朋友的心。

相比於傳單這種硬廣告，無趣乏味沒有吸引力。火星科學盒的課件，對孩子們來說充滿了新鮮感，水果接上線就可以彈鋼琴，真的是不可思議。聽到老師們講解，自己還可以一邊玩一邊做遊戲，都興奮不已。對於孩子而言，這不是枯燥的課程，這是一場趣味遊戲。但是這場遊戲其實就是科學和編程的世界。

別人一個學生都沒找上來的時候，林老師這邊已經準備好給學生們上課了。很多校長都說，看別人做地推好像招生特別厲害，自己做地推就沒有效果。其實是沒有掌握地推的竅門，地推不等於發傳單。

地推也是有竅門的，不是發了傳單就算是地推了。今天火星科學盒幫大家求來了林老師的武林秘籍：

1、活動模式匹配受眾

我們的客戶就是孩子，孩子喜歡什麼我們就推廣什麼。我做少兒編程的，我們的課程本身就非常有意思，特別有吸引力，對孩子來說這就足夠了。傳單、海報、易拉寶對孩子來說信息太多太雜完全沒有興趣。

2、確認潛在目標客戶渠道

孩子們的集中地點在學校附近，家長們的集中地點在商場超市。孩子們喜歡趣味性的遊戲，家長喜歡實實在在的課程價值。梅河口好多家長不理解編程的重要性，就先打通孩子的心理通道，孩子認同之後，家長就會有興趣來了解。

3、前期準備充分，儘量不做臨時調整

活動最怕的就是準備不充分，過程受幹擾，林老師後面也在夜市擺攤，水果鋼琴特別火爆。但是夜市容易被幹擾，而白天學校附近地推，只要不臨時調整都會圍滿了孩子。

對於小城市，能夠一次性招到這麼多孩子，讓林老師興奮不已。其實做地推關鍵就是把活動做到受眾心裡去。

地推可以是地攤，可以是傳單，可以是展銷會，更可以是活動。以活動為主，推廣就是水到渠成的事情。關鍵是活動核心要足夠吸引目標用戶。

這次火星科學盒的教具從課堂上走到了地推中，吸引到了大批孩子爭相報名。