精準地推

地推的有效性

線上流量入口和應用分發入口都已經被巨頭壟斷 。

創業公司從線上獲取用戶不再低 。

推廣的要求更加精準，只有地推可以滿足。 

地推與線上推廣的核心差別

地域與人群更加精準。

線上只能做到區域定向，而地推可以做到社區、門店定向 。

Eg:地推吧幫uber推廣司機端。

通過下遊渠道對廣州司機調研。

發現有些區域的uber司機比較少，就主要在這些區域去地推。

還要把場景和推廣模式進行細分。

再次深入測試時，發現整個uber司機在下載、註冊、聽推廣人員講操作流程，整個過程需要10分鐘，我們就需要找司機能夠停留10分鐘的地方（加油站、洗車店、停車場）。

找到了精準的場景就相當於找到了精準用戶。

用戶更加真實

線上推廣經常出現刷量、假用戶，地推是直接面向用戶推廣的。

可以用標準的話術向用戶講解產品的功能及使用流程。

可以設置推廣門檻，防止地推的包在推廣的時候被下麵團隊的人惡意拿出去刷量。

推廣門檻：以用戶關注、下載、註冊、交易成   功等為推廣標準。隨著門檻上升推廣價格上升。

面對面的用戶教育

地推可以直接和用戶進行交流，這個交流是用戶對產品的第一印象。

Eg：借貸寶地推：

網上關於借貸寶的負面消息比較多。

在地推現場營造的氛圍、展架的設計、海報的介紹都會把九鼎投資、明星代言介紹進去。

地推人員用專業的話術告訴用戶借貸寶是上市公司九鼎公司打造的熟人借貸平臺等信息，增加用戶的可信性。

區域化的品牌推廣

一個區域內各種的推廣方式。

很好地構造區域化品牌。

幫助O2O企業在一個區域內打造出來品牌。

地推  自營還是外包？

選擇外包的理由

地推團隊的時間成本非常高，組建一個地推團隊到能執行至少要2個月，需要招募、培訓。

地推人員成本高（在廣州底薪4000，加上提成可以到達9000）。

跨區域管理招聘培訓等都是個很大挑戰。

美團的地推團隊是自建的，美團在全國有2萬多員工，其中1萬多是地推人員。

2013年美團在廣州大學城有13個BD經理，現在只剩下2個，因為當時美團擴張市場時需要很多人。

現在維護市場時並不需要那麼多，而且還要養著1萬多的地推團隊。

自建地推團隊，應該怎麼做？

首先要打造專業地推團隊。

建立一系列的管理、企業文化等制度。

能制定出專業的地推方案。

規範的制度與嚴格的執行。

地推團隊建設

分享的氛圍。

地推人員：

一般傾向招聘學生，要求地推人員有很好的學習能力和可塑造性。

必須有強烈的目標性。

有好的規劃性，這樣的人地推執行力強。

不要招那些吹噓自己有多少資源的人

激勵機制。

樹立團隊意願。

階段性勝利獎勵。

造心：重獎團隊最優秀的人。

設定PK制度。

招募內部講師：讓最優秀的人分享經驗，並對這些人嘉獎。

地推方式

掃樓

最有效的場景就是在學校的宿舍樓和工廠的宿舍樓。

找到本學校或本工廠的人做兼職，熟悉宿舍位置，信任感。

擺攤

擺攤氛圍的營造，整個擺攤桌子，展架，布置等都要營造你要表達的氛圍。

獎品的營造。

人員氣氛營造，比如放終極大獎在最後抽取，就是要吸引人氣圍觀，人們都有從眾心理，人會越來越多，這時地推人員就要去把他們拿下。