網際網路已經成為了人們生活中不可或缺的一部分,因此,很多企業對於網絡推廣是越來越重視。網絡推廣文案是客戶通過網絡一些平臺具體了解企業的一個窗口。這個窗口是否能夠吸引客戶,對於企業來說就顯得特別重要了。
簡單的來講,網絡推廣文案,就是一個銷售的過程。如怎樣介紹產品的優勢性,是否符合了當前用戶的需求。兩者之間,是否能夠形成一定的認知點。用現在專業的推廣術語來講,就是用戶體驗問題。今天,就和大家談一談網絡推廣方案寫作中的邏輯銜接技巧。
每則信息之間的關係有多個層級。一般來說,如果是商務文案,因為篇幅較長,所以通常由好幾個「章」所構成,章與章之間的信息都得有關聯。章的信息在金字塔結構中屬於關鍵信息。我會在下一章詳細說明何謂金字塔結構。而關鍵信息和關鍵信息之間的銜接關係,就成為整份文案所展開的宏大故事。
章由多個「分段」所構成,每個分段之間的信息必須有關係。每個分段在金字塔結構中屬於次要層級的信息。分段由多個句子(句子就是信息,構成文案的最小單位)構成,所以分段的層次發生在句與句之間的關係中。以金字塔結構來說,章與章之間的關係,以及分段與分段之間的關係,為同層級中的橫向關係。
除此之外,不僅整份文案的信息與章信息之間有關係,連章信息與分段信息之間,甚至是分段信息和個別的句子之間都有關係。以金字塔結構來說,它們形成了上下不同層級的縱向關係。
總而言之,不管在哪一層級,都會和其他信息互相產生關係。這些關係都要靠邏輯連接詞來表達。 思考如何加入邏輯銜接的過程本身,就是一種邏輯思考。
製作一份通順的文案,其實就是讓句子明了地連接起來的工作。用邏輯來銜接可以讓信息之間的關係明了,減輕接收者的負擔。為什麼呢?因為接收者不必花功夫釐清上下文的關係就可以理解內容。只要正確使用邏輯連接詞,對方便可以輕鬆理解上下文的關係。例如,只要出現「因此」,對方立即知道,你想以前面的根據做出後面的結論。如果你使用模糊的銜接方式,對方就無法確定你到底想要表達追加還是歸結,結果造成理解上的負擔。
假如使用「藉由……」,那麼幾乎不用思考,對方一下子就能想到你前面會講到手段,後面會講到目的。如果使用模糊的銜接方式,對方不知道你到底是想表達追加的信息,還是說出目的,只能繼續往下讀,再從前後關係中去推斷。
總而言之,邏輯表現力的基本要求,就是儘量不要造成接收者的負擔。