理財周報記者 梁小嬋/文
一款寬40cm、深53cm、160cm的WF-160衣帽架，用閩北杉木製作，在網店上只買60元。
這款與宜家同款衣帽架相似度極高的實木產品，價格是宜家的1/3。
類似的產品，在淘寶網店美怡家隨處可見。
店主孫寒非常喜歡宜家家具的簡約風格，但宜家的售價比較高，他深諳廉價仿宜家家具的市場非常大。
事實上，靠山寨宜家家具起家，孫寒目前積攢的資金不下130萬元。
把美怡家的產品打造成仿宜家產品的過程中，他經歷了三個階段：初期階段，以家庭小作坊方式加工木條，一年後開辦工廠加工家具，並供給其他村民，2009年註冊成立公司，在淘寶商城上推廣家具產品。
小家庭作坊加工簡易木板
利潤暴跌後與宜家結緣
沙集鎮有一個「山寨宜家家居」村。
沙集鎮位於江蘇徐州市和宿遷市交界的地方，鎮上多數人都外出打工，當地也沒有可以開發的資源。然而2008年開始，沙集鎮人爭先恐後在網上出售山寨宜家家居。至今，整個鎮80%的人都開了淘寶店，其中東方村就有30多家家具廠，700多人在淘寶上賣山寨宜家的家居。
第一個吃螃蟹的人是孫寒。
2005年，孫寒辭去鎮上中國移動公司客戶經理的職位，開始自主創業。2006年3月，他與好友夏凱、陳雷同時註冊了網店，批發一些家居小飾品來賣。例如相框，30多元進貨，銷售利潤才賺幾元。開店第一個月，他才賺了2000元，此後半年的平均營業額都在3000元左右，最高時為5000元。
隨著小家具飾品的滯銷，畢業於南京林業大學的孫寒悄悄瞄上了木板行業。2006年期間，他與其他幾個人合夥做木條生意。當時，鎮上只有一個木條加工廠，貨物常常供不應求。據說，當時有幾拔人固定時間長駐在工廠，一旦木條出來，立馬就把貨物搶光了。據坊間傳聞說，有兩個村民因為供貨問題幾乎大打出手，其中一人只好在晚上去拉貨。
木條銷售利潤在慢慢下滑。出廠價為1元的木條，孫寒他們要用1.5元的價格買入，之前可以2.8元賣出。但是隨後木條價格降至1.7元，利潤空間慢慢縮小。
2007年5月，孫寒在網上定購了一件木製家具，對該家具非常滿意。孫寒拿著2000元找工匠複製該家具，他找了50多個木匠(甚至找了做骨灰盒的)，最後做裝修的一個木匠答應了。據悉，這款產品是根據宜家家具的風格而設計的，並大受歡迎。過後不久，孫寒和夏凱他們決定轉向經營這種廉價實用的木製家具。
不僅形似更要神似
2008年淨利潤超過60萬元
孫寒說，他很喜歡宜家家具的簡約風格，但宜家的售價比較高，低價的仿宜家家具有望成為市場歡迎的產品。
在江浙一帶，有許多仿造宜家家具的廠商，孫寒就讓浙商寄樣品過來，自己和夥伴再找材料依樣仿造。為了考察宜家的產品，除了四川省外，他跑遍了全中國的宜家家居店。
孫寒家的衣櫥、凳子、木櫃都是自己製作的。這些家具能摺疊、能拆裝，節省空間的同時，把整個房間襯託得非常簡樸。
事實上，他模仿的不止是宜家家具的造型，也參考了宜家家具的拆裝組合技術。這得益於他自己開辦的兩個工廠。
2007年年底，孫寒投資10萬元成立第一家木材加工廠，時隔兩年後，他再度投資40萬元成立了家具加工廠。
顯然，為了提高競爭力，孫寒成為首個把家具生產上遊和下遊連接在一起的人。
「我購買了專業的雕刻機，要把產品做得複雜點、技術要高一點，規模大一點。相對其他網店來算，優勢就明顯得多了。」隨著孫寒思路的改變，他成了全村唯一一個聘請設計師的生產廠家。
設計師小張3個月前就來到孫寒的公司。他從湖南某所大學畢業，在蘇州、杭州等地的廣告公司工作過，做過機械設計師和廣告總監。「我大學畢業2年了。在鎮上聽到廣播說招設計師，就過來了。」小張說，他的任務是經常監控韓國家具網站、宜家家居網站，每周大概設計兩三個產品樣板，目前為止已經有100多件。小張首次將CAD軟體運用到設計中來，方便木匠進行操作。
孫寒還認為，在產品的更新上也必須快人一步，這樣才能搶佔市場，賣出好價錢。他表示，目前自產的家具，尚且沒有自己的品牌，產品缺乏包裝，未來將在這方面進行改善。
目前，孫寒的家具廠生產過萬元的家具，每天銷售額高達6000元至10000元。2008年，孫寒的板式家具銷售約300萬元，淨利潤超過60萬元。除了供應自己的網店外，孫寒的家具廠還為村裡其他網店供貨。修摩託車的陳奎從孫寒處拿貨，他在3平方米的家開了5個網店，一年下來也有三四萬元的收入;孫寒表侄夏河山自2008年12月起，也從陳寒廠裡進貨，目前每月銷售達2萬元。
註冊公司轉戰淘寶商城
既要走量又要做品牌
2008年，10家物流公司先後進駐東方村。從該村寄給江蘇、浙江、上海等地的快件，20公斤內都只需要5元。而事實上，2008年之前，要發一個EMS到上海，就需要5元。這為該村發展木材家具提供了有利的條件。但是，隨著越來越多的村民加入到木材家具的產銷行列中，競爭也越來越激烈。
村裡的家具具廠，已經發展到了30多家，商家不得不大幅降價銷售，家具的利潤空間在逐步萎縮。2009年年初開始做板式家居，包括電腦桌、衣櫥等，這些東西的銷量慢慢增加了。孫寒透露，兩年前他的淘寶店一周大概2至3個電腦桌，單價400元左右，利潤有100元。現在同一款電腦桌，每天可賣出11件，但是價格為250元，利潤只有20多元。
孫寒坦言，板式家具的暴利時代已經不再，需要提高工作效率，靠「走量」來賺錢。「去年一天銷售額三五千元，業績算不錯，但今年如果一天銷售額只有5千，可能生意就不大好。」據悉，前兩年北京一個買家買了幾十個書架，批發價是258元，那批貨共賺了幾千元，而現在的批發價已經掉到了150多元，只相當於當時的成本價。
孫寒打算在淘寶商城以公司的模式進行銷售，並藉以創立品牌的模式尋找新的利潤增長點。目前孫寒已經註冊了三家公司，並將旗艦店進駐到淘寶商城。
事實上，孫寒的淘寶店2006年年銷售額是36萬元，2007年是72萬元，2008年是96萬元，銷售額增長速度並不是很快。而2009年月銷售額為20萬元左右，其增幅較前幾年有所加速。
但是，淘寶商城的銷售空間卻不容忽視。根據其他進駐淘寶商城的商家提供的信息，淘寶商城和普通淘寶店的營業銷售比例大概在1：3或1：4之間。也就是說，孫寒進駐商城後，2009年月銷售額可達到27萬左右。
「我想打造『中國的宜家』，」孫寒表示，除了生產和出售仿宜家家俱之外，他也開始要求設計師自主設計家具。