有沒有這樣的一個工具，能夠從各個維度分析現在的競爭態勢？
有，就是SWOT分析。
在讀大學的時候，第一次接觸了SWOT。
感覺好神奇啊。
感覺SWOT分析無處不可用。
可以分析個人，可以分析企業，可以分析一切存在競爭對比的事物。
那到底什麼叫SWOT呢？
一、SWOT分析的定義
SWOT分析，是基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，一一列舉出來，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配加以分析，得出相應的結論。
S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。
企業戰略是做對的事情，要結合企業能夠做的，即組織的強項和弱項，再結合企業可能做的，即環境的機會和威脅。
所以，要做好企業的戰略，必做SWOT分析。
優勢和劣勢是企業的內部影響因素，機會和威脅都是企業的外部影響因素。
從優勢和劣勢來看，好的競爭態勢、優秀的管理軟體這些都是公司的優勢，管理混亂、缺乏科學性這些則是企業的劣勢。
從機會和威脅上看，都與市場變化有關，比如政策變化，如果政策向公司發展有利的方向轉變，那麼這就是機會，而往不好的方向轉變，就是個威脅。
二、如何利用SWOT來做分析呢？
第一，優勢分析。
你的企業，優勢在哪裡？
以商品管理為例。是整個供應鏈強，還是只有某些品類強，另外一些品類弱呢？強的品類市場佔有率有多少？市場上的核心品牌又擁有多少獨家代理權？
只有讓優勢越優，才能讓自己的長板更長。
比如，奶粉是你企業的強勢品類，為什麼強？是因為核心品牌都是區域獨家嗎？還是因為一線品牌都在手。
現有奶粉的商品結構是否是最優解？如果還不是，應該採取什麼樣的動作才能調整到最優解，讓優勢更優？
優勢，讓你比競爭對手更強。
第二，劣勢分析。
你的企業，劣勢在哪裡？
以商品管理為例，是一個品類有劣勢，還是多個品類有劣勢？
作為採購，如何破局？
如何將劣勢品類的銷量逐步提升，搶佔更多的市場份額？
比如，營養品是你的劣勢品類，競爭對手的營養品佔比是10%，你的企業佔比是5%。
哪些原因導致劣勢？是以為人員銷售能力？是因為團隊的營養品知識不夠？還是因為商品結構不夠完善？
一一找出來，逐個擊破，這樣短板就會變長，銷量就能增長。
劣勢，讓你認清楚你弱在哪裡。
第三，機會分析。
每個市場一定會存在機會，但是要善於分析和辨別。
外部環境釋放的信號是機會嗎？有可能表面是機會，實際是個陷阱。
作為採購要審時度勢，善於發現機會和把握機會。
比如，浙江某連鎖，在某起熱議交通事故小孩子被甩出窗外的事件中，進行大力度安全座椅的宣導、培訓和銷售，成功的賣了100多臺安全座椅。
比如，疫情期間，某連鎖進了一萬的兒童口罩，給核心的3000個會員，每個送3個。
比如，疫情期間，某連鎖抓住顧客不能出門，做線上直播，一個品牌賣了237萬。
機會，讓你能彎道超車。
第四，威脅分析。
企業在發展過程當中會遇到各種威脅，母嬰行業銷售的是母嬰用品這個特殊品類。
所以，很容易引起關注和熱議。
比如，因為郴州大頭娃娃事件，國家下發文件，監督和整改母嬰店，對我們來說就是一個威脅。
所有固體飲料相關的產品都會殃及魚池。
做為採購要有危機意識，提前做好準備，規避風險。
暢銷的品牌很容易被競爭對手搶走，或者分流。
哪些品牌是核心品牌，需要牢牢把握，避免競爭對手虎口奪食。
比如，飛鶴精粹是你的核心品牌，在你的小區域，你獨家銷售，突然競爭對手跟供應商達成了合作協議，也把飛鶴精粹做成主推品牌，你之前的努力會付之東流。
威脅，讓你小心翼翼，如履薄冰。
三、如何利用SWOT分析助力企業成長？
優勢、劣勢、機會和威脅四個不同的組合，可以形成了S0/ST/W0/WT四種不同的決策打法。
優勢和機會組合，形成增長決策，集中精力來發展。
比如，奶粉是你強項，之前聖元一直沒有找你合作，疫情期間，你的競爭對手生意受阻，聖元業務來找，姐啊，跟我們合作吧，我們之前一個月可以賣5萬。你嘀咕的算了一下，就算只轉過來3萬，也是增量。幹了！
優勢和威脅組合，形成多元化決策，想辦法規避威脅，找到突破口。
比如，奶粉是你的強項，飛鶴精粹是你獨家，你發現競爭對手與飛鶴業務溝通頻頻，為了規避風險，你另外進了一個君樂寶旗幟，也是獨家代理，把銷量轉一部分過來。
劣勢和機會結合，採用扭轉化決策，把握機會，逆勢增長。
比如，營養品一直以來都是你薄弱項目。
疫情來之後，你們當地市場的消費者都非常重視孩子的抵抗力和免疫力。
你抓住機會，尋找供應商的支持，提升員工的專業性和銷售能力，通過大力度的促銷來提升銷量。搶走更大的市場份額。
劣勢和威脅結合，採用防禦型決策，守住已有市場份額。
比如，營養品一直以來都是你的薄弱項目，郴州大頭娃娃事件，讓當地工商局很緊張，決定徹查固體飲料，你一看，除了藍帽的營養品，都含固體飲料啊。以防萬一，與供應商溝通，先收起來，不擺在貨架上。暫時主推藍帽的營養品。
最後的話
SWOT分析應用非常廣泛，在企業的管理過程中，做決策之時都能用到。
它利用系統的思想，將看似獨立的因素，結合起來進行綜合分析，使得決策更加全面而科學。
但是，我們還要注意三點：
第一，SWOT分析是公司內部和外部因素結合的綜合分析，所以在做分析之前，必須要對公司的優勢和劣勢,外部的機會和威脅有著客觀全面的認識。
第二，SWOT分析著重於分析現狀，而公司的發展要著眼於未來。
第三，SWOT分析必須考慮到競爭對手的市場動向、促銷方向等因素，這樣決策才會客觀公正。