作為採購，你有沒有遇到這種情況？
無論你怎麼進貨，老闆和前臺店長總是不滿意。
不是說進多了，就是說進少了，包裝難看，規格太大，甚至說進錯了！
為什麼他們會不滿意呢？
真的是你決策失誤了嗎？
有沒有辦法讓你的採購決策更正確呢？
當然有！
我們來看一看採購應構建的第一個思考模型：PEST分析。
一、什麼是PEST分析
什麼叫PEST分析？
PEST 分析是一種宏觀環境分析模型。
P是政治（Politics），E是經濟（Economy），S是社會（Society），T是技術（Technology）。
作為成為一個優秀的採購，必須是一個優秀的信息分析師。
收集儘量多的全面的信息，然後加以整理篩選。
通過分析信息環境，看到現象之下的本質，依靠數據，再來做決策。
二、政治（Politics）
P是政治，政治會對企業監管，以及其他與企業有關的活動產生十分重大的影響力。
國家或本地的方針政策會制約、影響著企業的經營行為，所以，母嬰店老闆經常需要公關。
我國是一黨專政的國家，了解我黨的規章制度，有利於把握正確的大方向。
比如，2018年1月奶粉配方註冊新政沒有下發之前，我們母嬰市場上的奶粉是非常非常多的。
那麼，作為採購如果不具備市場敏感性，沒有了解到政治的制約，就會發現，之前在熱賣的高毛利品牌突然沒貨了！原來是因為沒有通過配方註冊，不能再生產。
再比如，今年新冠狀病毒爆發後，口罩、消毒液和測溫儀一度成為了搶手貨。
你作為採購，是否應該大量採購，然後加價銷售？
假如你這麼做了，剛開始你能為公司賺不少錢，但是接下來，工商局就請你們老闆上門喝茶，為什麼呢？殺雞給猴看。
另外，最近幾天，地攤經濟很火，我們都知道，以前是不允許擺攤的。
在店門口，擺個衣架，陳列一些特價衣服。可以嗎？不行。在店門外，擺個搖搖車，方便小孩子玩耍。可以嗎？不行。做一場戶外活動，擺上一個充氣城堡。可以嗎？還是不行。各種不行，各種繳費。
現在「地攤經濟」興起，城管大呼，各位老鄉，來擺攤啦！這，就是政治。
三、經濟（Economy）
E是經濟，是指國民經濟發展的總況，國內經濟形式及經濟發展趨勢，企業所面臨的產業環境和競爭環境。
我國經濟一直處於高速發展的狀態，所以迸發了大量的中產階級，人均消費能力不斷提升，直到疫情，按了暫停鍵。我國第一次GDP實現了負增長。
如果你作為採購，對國內經濟和當地經濟的變化不太敏感，持續的去吃廠家各種大力度優惠政策，將公司的現金變成更多的貨。
那麼你會突然發現公司滯銷商品會越來越多，現金流越來越少。
經濟影響總收入，總收入影響總消費。
四、社會（Society）
S是社會，是指一定時期整個社會發展的一般狀況，主要包括人口因素、社會流動性、消費心理、生活方式變化和價值觀。
2016年，國家全面放開二胎政策，母嬰店享受了二三年紅利。
很多採購在引進奶粉新品的時候，還是會採用傳統的方法226方法。
也就是如果進貨10件，2件1段，2件2段，6件3段。
有一天突然發現，一段滯銷品越來越多。這是為什麼？
萬科北京CEO毛大慶先生分享過一個信息：90後比80後少了44.2%,00後比90後少了33.7%。
這意味什麼？
假如80後新生兒媽媽有100個，那麼90後只有56個，00後只有37個。
這是斷崖式的減少，新生兒會越來越少，母嬰店獲取新客的成本會越來越高。
五、技術（Technology）
T是技術，是指社會技術總水平及變化趨勢。
網際網路+，讓萬物互聯。
一方面讓消費者獲得了海量的信息，價格越來越透明。
作為一個資深採購，你會想，淘寶搶走了我們的生意！甚至想喊淘寶不死，實體不興！
但是你不知道的是，淘寶只是做一個技術平臺，一個網際網路大數據平臺，讓商戶不用支付房租和承擔庫存風險來經營門店，所以商品售價很低。
另一方面技術也讓各種平臺商獲得了需求信息，以大數據來支撐，反向定製生產，減少自己的庫存，甚至零庫存。
作為採購必須充分了解和利用現代技術。
比如，新零售。學習社群營銷、直播和微商城知識。充分了解更多的平臺，比如，海拍客，海拍客可以根據母嬰店的需求來提供同一品牌的不同口味，供價不一樣。而且可以同一個SKU不同日期，供價不一樣。
最後的話
PEST 分析是一種宏觀環境分析。
一個優秀的採購，要有宏觀之眼。
既把握當下，也看到未來。
提前預判，提前布局。
PEST分析，構建起採購的第一個思考模型。