繼今年夏天拼多多平臺有商家發起特斯拉Model 3拼團活動引發爭議後，這個冬天，拼多多上又有汽車引爆了話題——這次商家上架的不是電動車界的領軍人物特斯拉，而是整個汽車界代表著頂級奢華的勞斯萊斯。
拼多多平臺上某一商家上架了一款勞斯萊斯幻影，配置價1068萬元，直降122萬元，補貼後售價約946萬元，消費者支付99999元訂金即可發起拼單，後續需要在線下商家處驗車。儘管這款僅千萬的頂級豪車優惠122萬元，但購車者仍需自行承擔稅費、保險、上牌等費用。商品頁面顯示，該車「想拼」人數早已超過10萬人。
相比特斯拉，勞斯萊斯顯然更「看得開」
早先特斯拉對於拼多多平臺上出現自家產品，並且是比正常價格更低的形式出現——當時這款「特斯拉中國-Model 3 2019款標準續航後驅升級版」拼團價格為25.18萬元，相比特斯拉官方補貼後售價低了2萬元——特斯拉的態度是拒絕的，甚至一度出現了有購車者無法順利提車的情況。其實了解特斯拉的朋友很好理解，特斯拉是直營模式，而沒有採用其他車企主流的經銷商模式，特斯拉希望所有消費者，無論何時何地，購車價格都是透明一致的，所有人都不用費時費力去不同經銷商處比價砍價，這的的確確是特斯拉的與眾不同之處，這種直營模式也確實受到了不少粉絲的認可。
不過相比之下，這次勞斯萊斯對於拼多多平臺出現自家產品的態度，要更得人心。首先勞斯萊斯表示該行為是拼多多平臺和商家的個人行為，與勞斯萊斯汽車品牌無關。勞斯萊斯方面同時還表示：「在不傷害消費者利益和勞斯萊斯品牌形象的前提下，我們願意看到電商平臺和商家針對產品銷售和宣傳的不同嘗試。」
勞斯萊斯這話就說得很漂亮了，既緊跟熱點及時回應，刷足了存在感，又用自己開放的心態獲得了不錯的路人緣，誰還會在意10萬+的想拼人數中，有多少是吃瓜群眾，有多少是真正的購車者呢？
五分之一車主是00後？品牌形象愈發年輕！
勞斯萊斯能夠及時回應熱點，並以十分「看得開」的心態歡迎平臺、商家多元化宣傳、銷售，這倒是與我們印象中高冷的頂級豪車形象不太一致。事實上，勞斯萊斯早已愈發注重年輕化形象的塑造，不只希望擁有更多客戶，同時也希望用自己的魅力贏得更多粉絲群體的青睞。
去年勞斯萊斯方面曾表示其中國車主平均年齡不到40歲，並且每五位車主中，就有一位年齡不到20歲。換句話說，最新成為勞斯萊斯車主的客群中，有五分之一是00後。00後也許沒在拼多多上購物過，但一定樂於關注、分享好玩、有趣的新鮮事，拼單買幻影就是一個十分適合在00後群體間調侃交流的話題。
近年來，我們也能夠看到，勞斯萊斯舉辦越來越多的品牌營銷活動，比如向公眾開放的品牌日、「倫敦地下」活動、全新古思特品鑑試駕活動等等，另外也推出融入中國傳統窗花的新年限定設計、融入蘇州絲綢文化的幻影靜謐絲語特別版等等，積極擁抱中國文化，用愈發年輕、開放、多元的形象，吸引著更多年輕粉絲的關注。（文/錢溢佳）