一支牙膏的生意能有多大？
相關數據顯示，預計2020年中國牙膏行業市場規模有望突破300億元。
從行業整體發展來看，隨著消費升級的推進，中高端、高端牙膏產品成為消費新趨勢。
目前，市面上的主流牙膏品牌主要有高露潔、佳潔士、雲南白藥、黑人牙膏等。
同時可以看到，近年來國內湧現了一批諸如參半、小巨蛋等牙膏新物種，憑藉差異化的打法，取得迅猛的發展。
成立於2018年的參半，僅用了兩年時間，年銷售額已然突破1億。
而成立於2015年的小巨蛋牙膏，雖然沒有公布銷售數據，但從某貓旗艦店可以看出其累計銷量。
截至發稿前，小巨蛋某貓旗艦店共有14款牙膏產品，累計銷量近138萬件。
更重要的是，小巨蛋牙膏憑藉極簡的理念，推動著我國牙膏行業的發展。且有世界日化巨頭曾出資5億，想要收購小巨蛋品牌。國際巨頭對小巨蛋品牌的認可，無疑體現了其實力和品牌價值。
小巨蛋在短短5年間取得今天的成績，離不開其創始人楊磊的辛苦經營。
網上關於楊磊的資料並不多，只知道他在16歲那年便輟學外出打工。由於文化水平不高，儘管他很努力工作，但生活過得卻不盡人意。因此，他花費巨資進入一家培訓機構學習，開始接觸廣告策划行業。
在之後的日子裡，楊磊迅速從社會底層攀升，成為企業高管。並成功推出「全球第一款延長牙齒壽命」的牙膏，並以延牙齡為修正牙膏的品牌定位。
當時，牙膏行業競爭非常激烈，在很多人看來新品牌基本沒什麼出頭的空間。而楊磊開創的延牙齡概念，無疑是從紅海中開闢藍海戰略，受到市場的高度認可。
5年前，也就是楊磊24歲那年，他帶著自己的班底創辦了一家企業，並迅速推出全球第一款以圓蛋泵頭式有機精油牙膏，即小巨蛋牙膏。
小巨蛋牙膏面世後不久，便受到廣泛的關注。究其原因主要有兩點，一是楊磊個人名氣對品牌的加成，二是小巨蛋自身的創新之舉。
市面上不缺牙膏品牌，但小巨蛋卻能從競爭激烈的市場中成為爆款。不難發現，創新對於新生品牌的重要性。同時，這也說明了消費者對新品牌很寬容，並敢於購買嘗試新品種。
站在商業化的角度，要想吸引消費者購買，不外乎品牌和新奇。前者不難理解，品牌知名度越高，業績也就越好，在一定程度上成正比關係；如果品牌力不足，但只有足夠新奇，同樣能吸引消費者關注，並實現業績轉化。
從產品定位來看，小巨蛋牙膏主要聚焦在中高端市場，算是牙膏中的「奢侈品」。這一定位，亦符合牙膏行業的發展趨勢。
同時，需要注意的是，國內牙膏行業的中高端化、高端化仍處於早期階段，仍有大部分消費者傾向於選擇價格實惠的「低端」產品。也就是說，小巨蛋選擇中高端市場，天然損失了一批受眾。
而像雲南白藥等品牌，其在高端化的同時，產品線還覆蓋了中低端，市場競爭力更強。
筆者認為，無論是參半，還是小巨蛋等牙膏新物種，未來要想取得更進一步，除了需要穩固中高端、高端的品牌形象，提升品牌溢價能力，還需要考慮推出中低端產品。
畢竟，目前市場對消費升級還是消費下沉還沒有定論。或者說，兩條路在未來都有著廣闊的發展空間。所以，押寶其中某一條路，有不小的風險。小孩子才做選擇，成年人全都要。