突圍百億級兒童繪本市場，「球球繪本」為」家園共育」提供OMO繪本教學解決方案

2020-10-28 創業邦

在過去20年中，兒童繪本的市場規模空前增長。據開卷數據顯示，2018年，國內少兒圖書市場規模達到234.59億元，其中兒童繪本品類佔比為24.98%，市場份額超過58億元，穩居少兒圖書細分品類第二位，成為兒童圖書核心增長點。

而國家二胎生育政策的放開，進一步推動市場對高質量育兒需求的擴大，兼具知識啟蒙與親子互動意義的兒童繪本賽道迎來重大利好。資本不斷加碼之下，行業或將迎來新一輪爆發式增長。而由深圳飲水鳥科技有限公司潛心研發的OMO+AI大語文繪本課程——「球球繪本」也迅速進入資本視野。

本文文章插圖來源於球球繪本，經授權使用

球球繪本始創於2018年，從一開始就錨定幼兒園智慧繪本閱讀領域，旨在通過「SaaS課堂教學+微信小程序家園互動+家庭親子閱讀」的產品模式，面向幼兒園及培訓機構提供網際網路繪本課程及服務延展，同時通過繪本作業完成教學端和家庭端的剛性連接，實現B端到C端「家園共育」的教育OMO業務閉環。

在創業之前，球球繪本創始人&CEO吳曉榮曾在拓維信息參與有聲繪本、幼兒園多媒體閱讀教材等產品的研發推廣。對幼兒園教材自線下向線上的轉型升級痛點有深刻的揣摩：「其實對於繪本市場而言，用戶需求不是問題，商業化才是問題」。

吳曉榮向創業邦介紹，傳統多媒體教材主要面向教師端，課件內容集成在本地設備中，數據仍然在線下，而在線平臺的強連結能力幫助其實現教學過程和個性化評價數據的精準採集。

本文文章插圖來源於球球繪本，經授權使用

與此同時，數字繪本能夠把幼兒園教學場景和家庭的親子閱讀場景有效聯通，通過統一的內容和多樣化的數字應用體驗，幫助孩子、老師和家長更加生動、高效、低成本地完成啟蒙教學，引導孩子進行個性化語言表達、鍛鍊審美及情感理解力，豐富生活認知。而球球繪本所搭建的「在線平臺+數字繪本」模式，也因此擁有基於產品和服務延展的更大商業空間。

在產品端，球球繪本打造了面向教學、教師和家庭場景的完整OMO產品體系。

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在線上，首先是課堂端，球球繪本開發出專注服務於幼兒園集體教學的SaaS平臺——球球繪本智慧雲課堂，教師在完成驗證登錄後，可以結合課件進行互動教學，並智能化記錄課堂數據。

在教師端，球球繪本開發的教師助理小程序「球球園丁」可以幫助教師進行備課、學生管理、作業布置及其他課程管理。

另外，針對家長端的「球球繪本」獨立應用（APP+小程序）與「球球園丁」實現數據互通，能實時接受教師的作業布置以及教學反饋信息。

在線下，球球繪本開發出8套匹配課程體系的實體繪本，並配套給出承擔作業功能的「親子閱讀手冊」與激發美術創意的「繪本延伸藝術操作材料」，啟發孩子進行線下自主學習探索，同時把家長納親子互動教育環節中。

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球球繪本基於對幼兒教學和幼兒園生態的深度理解進行內容及配套課程開發，在版權方面除跟上遊國內出版商展開原創繪本開發合作外，還積極通過數字繪本的形式積極引進海外版權，構建內容優勢。

針對幼兒園教材行業集中度低的問題，球球繪本使用標籤對繪本內容素材進行分類，針對幼兒園主教材進行智能內容匹配與個性化印刷，這就解決了在繪本投放時各省份教材內容不一致的痛點。

事實上，球球繪本對既有幼兒園教材市場商業模式進行了結構化升級。

區別於傳統付費買斷教材的模式，球球繪本首先基於繪本教育的特點開發出完整的教材包，包含實體繪本、線上繪本課程、練習冊以及平臺會員服務，再將教材包免費提供給幼兒園客戶，由幼兒園按照統一定價自主向家長兜售。家長購買教材後，自動成為球球繪本的平臺會員，也就有了購買增值服務的潛力，球球繪本實際上依靠「家園共育」完成了B端到C端的產品和服務延伸。

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在營銷渠道方面，球球繪本構建起針對B端幼兒園的規模化營銷渠道覆蓋。「傳統幼兒園教材是完全靠經銷商線下做營銷，跟幼兒園和家庭的連接相對較弱」，吳曉榮介紹，而球球繪本依託網際網路繪本產品，將營銷環節和服務環節線上化，在經銷商渠道拓展的基礎上，構建起直接面向幼兒園的整合線上線下渠道的合作與服務關係，為客戶降低了超80%的繪本採購成本，同時提高了服務的效率和可持續性。

優質數字繪本內容和課程體系以及B端渠道營銷和服務能力構築起球球繪本應對當下競爭的商業護城河，2020年新冠疫情期間，幼兒園教育的「被動」在線化更讓球球繪本獲得了新的市場增長。目前，球球繪本已經在全國27個省份和超過5800家幼兒園機構展開合作，累計用戶數超過35萬，C端付費轉化超15%。公司現基本實現收支平衡。

提及未來規劃，吳曉榮透露，下一步球球繪本將加快繪本產品技術迭代，提升線下線上交互體驗，同時優化繪本供應鏈，吸納更多優質繪本出版商。另外，球球繪本還將調整產品內容偏向，往「大語文」方向靠攏。

本文文章插圖來源於球球繪本，經授權使用

團隊方面，球球繪本核心創始團隊大都出身拓維信息幼教事業部產品及技術部門，具有資深幼兒園多媒體教材和教學行業經驗。當前團隊成員總數12人，其中教研及技術研發人員佔比較高。

融資方面，球球繪本在2020年4月完成千萬元級別的Pre-A輪融資，由網易有道領投、北塔資本跟投。截至目前，公司累計獲得三輪、數千萬元融資。當下，球球繪本正面向市場尋求下一輪融資，將主要用於產品版本迭代升級、市場化團隊搭建以及商業模式的落地推廣等，預計融資規模為1000萬元人民幣。

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